旅行漫记

　　上周末，和一帮同事跑去爬泰山，虽然不是节假日，却熙熙攘攘，以至于我想学习前辈的经验，在登山台阶上走“之”型，都不太可行。

　　你可以听到各类口音的游客，从东北范儿，到台湾腔，从背着专业装备的登山客，到还穿着碎花裙的小女生，不愧是五岳之首，人气十足。

　　在这样成熟的旅游景点，“商业”氛围自然少不了。最有趣的是，我头一次发现，红牛饮料在泰山如此受欢迎。尤其在登顶前的1000级台阶左右，商贩们嚷嚷最多的便是：来罐红牛吧，补充体力。10块钱一罐。

　　同样，在十八盘的中断，我们停下来小憩，买了四分之一个八元一斤的西瓜，十分香甜（整个泰山之行中吃到的最好吃的西瓜），接下来，西瓜的价格也如同台阶一样节节攀升。

　　或许只有当自己爬过了全程，才会觉得这样的价格理所当然。看着挑夫扁担筐中挑着烧饼、咸蛋、酱菜、大葱等等从山下步步上行，就知道在山上吃到的食物中有多少汗水。

　　因而，在山上的商贩虽然有垄断之嫌，但毕竟天然的成本高，价高尚属合理，估计也谈不上暴利。这就有点像是近期在“电荒”之下的电力股，虽然看似大有靠山，但居高的煤价实在使其负担重重，即使提了点电价，并不足以掩盖其动力不足之弊，利润下滑之势。维持日常生计尚可，靠此发财难矣。

　　但也不是高利润就好。去年国庆去新疆，一晚在某边城住宿，没空调，没暖气，零下的气温居然只有一条薄被，索要被褥，却被告知，只有军大衣可以出租，30元一件，无法，只好认宰。其后投诉等等。这样的欺诈赚法虽然看似高利润，却不可持续。就算逃过制裁，旅店并非一家，又非完全垄断行业（虽然竞争并非那么激烈），迟早被淘汰。套句老话，“出来混迟早要还的”。

　　比如某些黄酒企业，号称覆盖率几何；某些制药企业，干着伤天害理的事却不自知；或是像中移动这样的老大哥，没有意识到iphone的流行会使得如此多客户流向联通，下调手机资费就可挽回颓势？

　　在曲阜孔林，从停车场到正门有大约一百多米的路程，不少三轮车等候拉客，1块钱一人，价格不可谓不低廉，只是乘者寥寥。毕竟路途太短，加上平地之上，走起来并无多劳累，实在无此必要错过路边汉柏成荫。看起来，一天下来，能有20人次乘坐已属不错，也就20块收入，一月不休息600元，利润空间十分狭小。

　　就好似什么要上市的扑克企业，毫无门槛的行业之下，亦无特色，虽然有市场，但无发展（越来越多的人会网上游戏），更没有什么所谓的“高端客户”之说———我相信高端客户有可能每人都去买个按摩椅，但不可能每人去买副“高端”扑克。

　　目前为止，我发现赚钱赚得最舒服的，还是在齐云山脚下那些电动车司机们。由于走下山来，人已疲累，走到停车场还需20多分钟，又不认识路，选择电动车是个不错的主意。于是靠天然的垄断性，司机们成功的把价格提到5元一人。游客们难免要讨价还价，于是司机说，带你们去看最漂亮的油菜花田。此项增值服务一出（其实毫无成本），游客们心里便舒服了很多，顺便享受一下帮忙拍合照等等的服务。加上司机们大都亲切善谈，这5块钱花的也令人觉得物有所值了。

　　这样的业务，便属于两得其所。近来突然声名鹊起的淘米网便属此类。没有去拼杀血流成河的团购网站，倒是在儿童游戏网站的领域成功开出一片天来。几百人的精简团队，专注于这个消费力强劲的人群（哪个父母舍不得几十块的费用）。同时关注市场心理，比如玩一段时间游戏，就提醒孩子们，“该去做家务了”，或是干脆在晚上关闭服务器，让孩子的父母安心接受。80后的父母也是依赖于网络生活的，对于网络游戏排斥心理并不强，只要游戏合理安全，接受度就很高。若是形成了有黏性的客户，当现在的这些孩子长大，又是另一个层次的潜在消费群体。

　　记得此前上市的“奥飞动漫”，也是生产与儿童相关各类产品，当时有孩子的同事几乎都可以说出那些我完全不知道的动漫名称，不由感慨，在自己未接触的领域实在有很多宝藏。

　　不管怎样，儿童产业一定是个极具潜力的市场。各路PE、天使，是否已慧眼识珠，带来更多的摩尔庄园？