即将登陆创业板的山东美晨科技股份有限公司（下称“美晨科技”，代码300237）是一家从事非轮胎橡胶制品的研发、生产和销售的企业，是国内商用车市场领先的减震和流体系统解决方案龙头。
财务数据显示，美晨科技
2008-2010年营业收入分别为1.77亿元、3.41亿元、5.79亿元，分别同比增长92.66%、69.79%；净利润分别为2302万元、4994万元、8121万元，分别同比增长116.94%、62.62%。
美晨科技此次拟公开发行1430万股，所募资金将投向新增橡胶减振系列产品项目、新增橡胶流体管路产品项目等。募投项目建成后，公司生产规模将进一步扩大，核心竞争力将进一步提高。
高端定位强化品牌优势
美晨科技主要面向非轮胎橡胶制品领域，而该领域细分市场较多，为有效避开低效率竞争，赢取更大的市场占比，美晨科技充分运用高分子材料加工应用技术和丰富的工业应用经验，实施高端战略，通过差异化竞争为客户提供高性价比减震和流体系统解决方案，已成为国内商用车非轮胎橡胶制品行业龙头。
借助于前瞻性的策略定位，美晨科技无论在市场占比还是品牌效应方面均取得了显著的成效。美晨科技连续四年被《中国汽车报》评定为“全国百家优秀汽车零部件供应商”，2009年被评为“山东省民营经济知名品牌产品”。此外，美晨科技还拥有1500多项配方和106项注册专利，基于高新技术的品牌效应极为明显。
创新营销提供系统方案
与传统营销方式不同，美晨科技注重产品优化，强调在提供产品的基础之上进一步提供系统化解决方案，而美晨科技卓越的系统集成设计匹配能力则为前述方案作出了保证。截至目前，美晨科技已与多家汽车制造商签订了同步开发协议，以共同解决整车在振动、噪声等方面存在的难题。此外，美晨科技积极参与多家商用车制造商系统升级换代的优化设计过程。
这种营销模式主要基于客户的配套需求，客户在设计、装配上或路试中往往会遇到诸多问题，会提出一系列新的需求，美晨科技可凭借其自身技术优势与客户紧密协作共同解决，可为公司产品的大规模应用以及赢得先发优势创造良好条件，客户粘度也随之上升，中国一汽、上汽依维柯红岩、包头北奔、斯堪尼亚、佩卡、菲亚特等国内外知名品牌均与美晨科技形成了战略合作关系。
集成技术提高行业地位
依托于较强的研发平台支持，美晨科技掌握了包括虚拟样机技术在内的多项先进生产工艺。美晨科技运用虚拟样机技术独立自主开发了空气弹簧动力学模型、高度阀动力学模型、橡胶衬套动力学模型，确保了公司系统仿真设计的可靠性、真实性和准确性。
此外，美晨科技也非常重视现代高分子材料技术的基础研究，致力于为公司提供高性能、轻量化以及节能环保的材料技术支持。
募投项目拓宽盈利空间
美晨科技此次募投项目主要包括橡胶减振系列产品项目、橡胶流体管路产品项目及技术中心项目等，其中，橡胶减振系列产品项目计划生产橡胶推力杆30万件、空气弹簧30万件及橡胶软垫360万件；橡胶流体管路产品项目计划生产发动机进气橡胶软管580万件、水冷却橡胶软管520万件以及高压橡胶油管220万件。
项目达产后，美晨科技的产能水平及研发能力将进一步提高，市场占比及行业地位有望步入一个新的台阶。
本刊记者 李雪峰
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