奢侈品的中国视角
- 来源:时尚北京
- 关键字:奢侈品,中国,视角,吸引
- 发布时间:2011-07-05 13:55
首先我们要谈谈奢侈品这个概念，关于定义本身，按中国奢侈解释的是，奢侈，奢大者多人也，因为中国的帝王将相是大者，多人也是多人辛苦供奉给大人的东西。我简单的归纳一下，可以说这样三点，奢侈品的内在特质很重要，丰富深厚的文化底蕴不意味着每个品牌都要一百年两百年的历史，一个好的品牌十年二十年一样可以创造奇迹。高品质稀缺性和卓越功能是奢侈品的重要特质，他们外在的特征其实大家很清楚，他们的距离感或者他们的独特性使得我们今天在座的人，没有人能够怀疑，包括其他诸如此类的这些奢侈品所带来的一种文化享受，和他的高品质。
我想分三个方面来讲一讲奢侈品的中国视角。今天奢侈品的中国销售量这么大，是奢侈品吸引中国人还是中国人吸引着奢侈品，今天中国社会为什么会对奢侈品蜂拥而至，我们应该要回归到中国市场的独特性，我们都明白今天的中国市场的发展，经过三十年的改革开放，我们走到了一个比以前更加丰富的阶段，但是我们毕竟是从封建社会直接跳入信息社会的，我们缺少工业革命这个必然过程的中国人，1949年以后其实是改革开放人平等，但是帝王将相诸如此类社会的差异，还是深深烙在我们的身上，是社会差距的标记。那么到今天还有一种更为汹涌澎湃的力量，每个人通过努力奋斗可以改变自己的命运，可以获得更好的生活，人类共同追求真善美的一些想法，都可以通过自己巨大的努力获得，所以从经营阶层的这种印象，这种动力使得太多人，可能是买奢侈品的年轻的一代，他们一样有这样强大的精神。为什么这个市场成长得这么快，因为有更多富裕的人，因为有一种对奢华追求更加大众化。
奢侈品的市场是社会阶层和烙印的一种反映，尤其奢侈品品牌带来一些原理上的变化。先看一看整个中国的中产阶层在过去和未来会发生什么样的变化，这个非常重要。将来整个的中国市场对奢侈品物品的高度需求，因为这些受过良好教育的中产阶层的崛起，是整个社会巨大消费的重要支撑力量。我们说影响世界经济，或者影响未来中国经济发展的无非就是三个因素，第一个就业人口，第二个生产量的质，第三个我们消费的动机愿望。
说奢侈品是特别的，就是奢侈品是一个独特的经营模式。那么它的独特表现在这样一个方面，奢侈品的产品和品牌的国际化展示需要一个最好城市的最好的环境，但是并不是绝对的繁华闹市，需要一个专家型的职员，需要一个对高风险长期投资和供给，包括对奢侈品长期的追求和不懈努力。奢侈品有四个城市的划分，入门级、主流级、奢华级、顶级。家族企业很多时候对文化的传承把握得比较准，奢侈品公司的商业模式里面，很多时候做的是小众的，是一种需求驱动的，新奢华主义在今天为什么会成为这么大范围的追捧，有他深刻的原因，今天的企业家和纯粹的顶级的奢侈品的公司之间，要创造的东西是走了一条中国所谓的中庸之道，第一往上真正的，追求的那种极致、专注和长期的投资，和一些我们称之为完全的大众商品过于粗制滥造，在这之间要做一种平衡，符合了快速社会发展主体大众，这会带来一个矛盾，完全的高端，由于人群的过多，带来盈利的不可持续，但是完全的对低端和中端的需求，又会被很多人的抛弃放弃，在这之间任何一家公司，包括中国的企业里面不断创造品牌的公司，不断的在平衡需求和自己的核心价值定位之间的平衡非常重要，在这一点上很多公司在做很多的努力，不断的探求。
第二个主题我们说的文化品位偏好，对中国消费者的影响。中国的发展，今天人均GDP到了3740，但是我们在整个世界的人均产量上是靠后的，中国的销量市场，用于请客送礼占了很大的比重，奖励自己的比重有，但不是想象的那么高，炫耀式价值表达自己的社会阶层地位，以及送礼和建立社会关系几个是主要的原因。欧洲奢侈品，他们的那种专注，对品牌的永不放弃，很值得中国高端界认真的学习。这些品牌对社会有责任感。今天中国纺织业受到了前所未有的挑战，我们理解的制造和生产混为一谈，很多时候生产就是怎么样把要生产的好，生产的多，其实不仅需要这些，更多的需要一个社会的风向标一种传播影响，一样很重要。
中国的这些纺织企业，包括其他的行业在内，我们带来的世界贡献值小，是因为我们原料不好吗，不是的，是因为我们文化不好吗，是我们人不聪明吗，也不是，很简单，是因为我们把每一个重要的环节整合在一起不好，我们是一个整体结合起来的弱者，我们对我们自己民族的文化的一种探索，有，但是不够，在自己民族探索的这种过程中没有找到一个最佳的，被世界其他各个民族共同认知的表现形式。
对设计的理解，和对消费者有限审美能力的一种感知，需要通过我们对人类各个民族文化共同的理解，深入探索需求表现形式，只有在这种交互过程中才会产生统一体。中国本土品牌在国际竞争上，李宁和吉利汽车、华为在西方市场，跳出了低价竞争我们做了很多努力，演变到今天很大程度反映了中国的品牌不断的往高端发展，中国的企业品牌与时俱进，吉利汽车，中国搜狐也在努力，中国本土品牌怎样赢得世界消费者我们应该有一个探索，发展从新兴市场逐渐走向比较成熟的市场，三个阶段中，我们对基本需求差异化，我们的把握是什么，我们有我们的研究，时间的原因不展开。
一句话来解释中国本土品牌不强最主要的原因，就是我们无法赢得消费者。核心技术，人文需求，文明再现，设计美感，我们都是需要探索的。我们既不过于炫耀民族的优良传统，我们也不可以忽视其他民族带来的对人类的贡献，我们要站在世界的角度看中国，要站在全球的角度看新兴市场。中国的企业在发展过程中要走得更远更好更强，什么叫优秀的公司，什么叫伟大的公司，怎么样从一个优秀的公司演变成伟大的公司，我们对战略的理解不能只停留在空中楼阁，是战略管理，从战略的管理到战略的布局，到战略管理重要的执行阶段，以及战略的控制阶段，战略的管理是一个全方位纵向一体化全价值链的管理逻辑，在企业实现目标的过程人力资本，信息资本，组织资本的重要性，我们还要继续探索，我们还讲体验，这种体验不是强势性的体验，是一种真实的感知。中国的服装品牌，我个人相信，不远的将来一定会赢得世界各国消费者“赢”。很多人很想赢，怎么赢，用我们老祖宗说的话“赢”，我们要相信品牌的价值力，传播力，执行力，品质控制力方面做得更好，我的演讲到这里告一段落，谢谢大家。
奢侈品管理专家、上海交通大学品牌研究中心教授 李杰
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