林士昌 铜牛启示录
- 来源:时尚北京
- 关键字:林士昌,铜牛,品牌,服装
- 发布时间:2011-12-01 17:44
相信在北京铜牛集团董事长林士昌的心中，也会泛起涟漪。面对同样的景色，如今铜牛品牌价值真正实现带来的踏实感与创建品牌过程的艰难、未知性形成鲜明对比。高品质的内衣品牌，绝对竞争优势的市场占有率，背后是一个团队几千人的成长。
同样变化的还有他自己，30多年前那位年轻有为的中层干部。林总的职场经历与铜牛品牌密切相关，他的所遇、所想可以勾勒出铜牛品牌成长的脉络。实现看似简单的品牌内涵不容易，在林总深入浅出的讲述中，越发证明，与其同等重要的是，越简单的道理越难真正理解与做到，“一个人一辈子能做好一件事就不错了”，林士昌是创业者，更是智者，他职场人生最深刻的那几滴精华更是需要我们慢慢消化品味。
林士昌最大的感触是领导者的前瞻性。1997年，铜牛集团由北京第一针织厂、第二针织厂、第三针织厂重组后，林士昌从一个厂的厂长成为三个厂的总经理时，需要实现的最大转变便是从注重看内部变为注重看外部。
领导者要有眼光，要能根据企业发展阶段的客观实际来制定相应的经营策略，才有可能更好适应市场的需求。林士昌感慨到：“有时看其他企业做成了某件事情，如果照搬，多数是行不通的，因为你内部的DNA不够。有时太着急做成某件事情，不考虑企业的发展阶段不行，即使决策做下去，效果会大打折扣，甚至遭受损失。”
作为面向大众的消费品类企业，这种前瞻性更多体现在对市场的把握度上。同时期的北京轻纺产品中，电视机、洗衣机、自行车、手表等领域一些全国知名的企业盛极一时，都相继倒下的事实更是让林士昌警觉，时刻将风险放在重要的位置上，如履薄冰的状态时常有之。
对于林士昌而言，作为国企领导者，职场与市场之间的关联性越来越强。是满足短时期的盈利还是考虑品牌长远发展，是保持现有消费群体定位还是拓展更年轻的阶层，是追逐时髦还是更注重品质……遇到的纠结很多。习惯以后，面对纠结反而会让林士昌更加兴奋，就像博弈一样，产生激情与冲动，当取得一次挑战成功后，就会拥有一种状态，可以马上去迎接下一个博弈的过程，市场越变化莫测，职场就越丰富。
而品牌的口碑与个性就在这些纠结中产生了。在各种利益诱惑下能否把握住品牌的大众化定位，能否坚持用真品内涵去打动消费者，能否一直珍惜那些忠实的老顾客，能否让铜牛产品在人们心中留下老北京品牌真诚的温暖，在做过的那些选择题中，林士昌发现，真正弄清楚给怎样的人做服装非常重要，用能否坚持自己的定位去衡量利弊总是最有效果，铜牛之所以能够发展，最后仍然是在坚持与专业上取胜。
接受采访时正是铜牛集团制定第５个三年计划的时期，未来三年，铜牛仍将重点发展服装业，在巩固提升铜牛内衣品牌的基础上，积极探索开发新的增长点。从1997年至今，根据自身规模与行业特点用战略眼光看到未来2—3年的发展，在逐渐转型的公司，“三年一计划”更需要领导者能够把握发展节奏。成为企业的设计师，更多去构造管理企业的框架，是林士昌认为领导者应该扮演好的角色之一。设计框架要不拘泥于枝节，看细节太多会导致很多主干看不清楚，支撑框架会不完整。
另外两个角色是工程师与文化师。林士昌心中的工程师需要将人、财、物有效组合，就像建筑工程师一样，将砖瓦灰砂泥放到合适的位置上，这是一种积累，需要知人善任，对资源与资金进行最有效的调度。如果运作不得法，大材小用是一种浪费，若小才大用，支撑度不够时造成的损失会更大。
文化师是要求主要经营者成为企业文化的挖掘者和缔造者。思考企业的核心价值观是什么。企业是一个非常复杂的系统，当企业做到一定程度时，要更加高效的运转，需要用文化去管理，让公司贯穿一致的价值思想，用共同的文化与价值取向去凝聚整个团队。文化管理很好地弥补了硬性制度的缺陷，尤其在中高层，价值取向一致，很多事情迎刃而解。
“实际当中，我感觉这是有用的。”总结多年管理者经验，林士昌对实际操作中提炼出的职场精华的表达，每句话都易懂，但每句话做出来都需要经历长时间的历练。
回过头来看，上世纪80年代初，改革开放初期，中国开始发展旅游业，北京第一针织厂同时生产的四个品牌：曙光、长城、铜牛、北海，在若干个旅游景点卖以文化衫为主的旅游产品，铜牛是其中最好卖的牌子。1987年时，厂里开了一个厂务会，专门讨论品牌问题。老厂长说：“现在咱们有4个牌子都在卖，可是卖的比较分散，能不能集中一下。”那时没有那么强的品牌意识，只是想集中在一个牌子上，会议室里的厂领导都认为铜牛“有讲头”，最合适。老厂长问年轻的厂长助理林士昌：“小林，你什么意见？”林士昌说：“应该集中，但是这个名称较硬，并不一定适合内衣，尤其是女士内衣，但集中一下，总是好些。”品牌最终的确立，给品牌的发展留下空间，也带着不太令人满意的因素。
读懂品牌历史才能更深刻地去挖掘品牌内涵，多年来，铜牛集团成为中国航天员中心研制“航天内衣”唯一合作伙伴、研发高科技面料内衣、荣获中国名牌、中国驰名商标、北京十大时装品牌金奖……将似乎太硬的品牌名称身上注入品质实力很强的产品性质，又为铜牛品牌带来了美名。
在铜牛公司，林士昌还以精湛的乒乓球技术出名，曾代表纺织获得北京市总工会产业工会乒乓球比赛（领导组）第二名，他的球风细腻、迅速，讲究技巧，这来源于多年的积累与专注。他常说，把握历史才会拥有未来，创建铜牛品牌需要专注，职场人生需要专注，他要求公司员工更是需要专注与坚持。除此以外，他还建议年轻人要有洞察力，因为这能让你捕捉到他人没有看见的东西。这对于坚持或者成就一件事情的专业，都是一种有力的支撑。如果没有好的洞察能力，即使再坚持，但总处于被动状态，成效不高，可能也不太容易坚持。但如果又专一又能坚持，并具备一定洞察能力，成功的可能性会更大。
《时尚北京》：铜牛品牌的发展脉络？
林士昌：铜牛是北京针织行业前辈们创造的品牌，1980年创建，1983年正式批准，至今已有30年历史。特别是在铜牛集团组团后的十几年时间实现了人才、资源的有效整合，铜牛品牌的社会影响力、市场占有率有了更大的发展。
《时尚北京》：铜牛品牌的内涵？
林士昌：铜牛品牌的文化理念集中体现在“真实为源、品行高远”上。“真实”：诚实做人，真实做事，真诚待客，真情服务。真实既是品牌提升的源头活水，又是公司立业发展之基。“品”：不仅表达了高品质的品牌诉求和理念，而且表达了铜牛人志存高远，不断迈向世界品牌的高尚品格。“真品”：表达了品牌诉求。品牌文化内语：诚实做人，真实做事，货真价实，铜牛产品。
铜牛品牌理念：统一决定分公司的产品开发设计思想、市场营销理念、品牌管理的原则。品牌为根，是公司发展的根基，文化为魂，是公司发展的灵魂。真正关注顾客的需求。
《时尚北京》：十大时装品牌评选能够给品牌带来什么？
林士昌：奥运会以后，北京发生非常大的变化。今后，北京建设时装之都，更多的不是发展制造业，而是发展北京创造，作为一个服装企业的主要经营者，应该看出这种大势，用创造与创新能力巩固提升北京知名品牌。十大时装品牌评选对促进各品类服装品牌发展、提升北京服装品牌在国内影响力、提升服装产业的行业地位、推动北京时装之都建设发挥了积极作用，效果显著。
《时尚北京》：北京品牌如何把握在全国市场的位置？
林士昌：铜牛内衣已连续多年位居市场前5名，总结多年经验，要在全国占有一席之地需要做到以下几点：品牌是一种文化，是一种理念，这种理念根植于企业的运作中，涉及中高层乃至每名员工，理念的提炼、文化的传输及文化的落地生根都需要重视；充分利用北京得天独厚的政治中心、文化中心、经济中心，特别是市场中心优势，发挥品牌辐射作用，关注品牌延伸风险，提高拓展和延伸能力；脚踏实地耐得住“寂寞”，“浮躁与投机”不可取，品牌企业的做优做强在于产品档次与文化品位，做特做强在于产品特色，做大做强在于规模，需要根据企业实际的发展阶段审时度势，求变图强。
文/本刊记者 陈珂 摄影/黄天罡
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