今年以来风电龙头华锐风电（601558）频传“解约门”、“裁员门”事件无疑不反映出风电行业低迷的现状。在此背景下，吉鑫科技（601218）将触角更多的伸向了海 外，公司积极开拓海外市场已初见成效，在2011年实现海外销量2.9万吨后，今年有望销量实现翻番。“今年海外销售收入的目标是超过7个亿。”吉鑫科技 副总经理陆卫忠日前接受记者采访时表示。
海外销量有望实现翻番
吉鑫科技主要从事大型风电机组零部件的研发、生产及销售，是我国风电零部件企业中专业生产风电铸件的龙头企业。2011年风电产业在脱网事故频发、产能过剩，以及国家政策和相关标准密集出台的背景下，行业增速放缓，整机价格下调，行业陷入低迷期。
受第一大客户金风科技（002202）销售下滑35%的影响，吉鑫科技2011年业绩出现一定程度的下滑。为扭转不利局面，公司加大海外销售力度。2011年公司实现主 营业务收入15.36亿元，其中海外销售收入达4.3亿元，占比28%。今年公司定下了实现了海外销售收入超过7亿元的目标。陆卫忠表示，“目前公司完成 美洲市场订单已接近4万吨，已接近去年全年该地区的订单量。”据介绍，今年公司海外销量实现翻番应该是大概率事件。
另据了解，公司前期不遗余力开拓新客户目前已取得实质性进展，继GE去年销量增幅达32%后，今年5月瑞能和汉森也已进入批量生产。西门子、三星将小批量生产；此外，分析人士认为，对海外客户的持续供货将有效平滑国内客户销量下滑对公司业绩带来的负面影响。
下半年业绩将走出困境
虽然目前风电行业遇到了一些不利因素，使得整个行业发展有如履薄冰的困境，但长远来看，风电产业的前景仍令人充满期待。《国务院关于加快培育和发展战略 性新兴产业的决定》指出，到2015年新能源等战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到8.6%，到2020年这一比重将力争达15%左右。此 外，按照有关发展规划，“十二五”时期我国风电仍将保持年均新增1500万千瓦左右的发展速度，市场需求潜力巨大。有业内人士指出，我国风电产业目前正在 进入理性发展轨道。
“目前风电行业的情况是今年会比去年好，下半年要比上半年好。”陆卫忠对此判断，“对公司来说，生产所需的大宗原材料中占 比较大的是生铁和废钢，去年这些价格上涨了10%－20%，对公司经营带来很大的压力，但今年原材料的价格在下降，但产品价格稳住了，去年存货的原材料上 半年基本可以消化，下半年业绩将得到体现。就整个行业来看，前5月发改委核准130多个电力项目，风电占比超过95%，国家政策的扶持有望促使得行业尽快 走出调整期。”
据了解，今年前5个月经发改委审核通过的发电项目共有131个，这些项目基本都是风电发电项目，并且都是作为清洁发展机制项目 通过批准。按平均每个项目50兆瓦进行测算，1兆瓦需要30吨铸件，项目共需近18万吨的铸件，吉鑫科技在铸件行业的市场占有率达60%以上，这意味着公 司将新增10多万吨的订单。由于审核通过到转化为订单的时间一般在3－4个月以后，下半年公司的国内订单有望实现明显增长。
本刊记者 赵琳
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