迟暮“英雄”的未来

　　如果没有派克和中性笔的入侵，英雄可能会一直是这个市场的老大的说法，似乎是英雄走下神坛最多的解释。但实际上，看英雄的发展，我们不难发现，缺乏创新和管理混乱才是它最终走到今天的罪魁祸首。

　　2012年岁末，一则普通的股权转让消息引发了财经圈的关注。

　　上海联合产权交易所挂出的股权转让信息显示：11月19日，上海英雄金笔厂有限公司（下称英雄）提出申请，以250万元的价格，转让公司49%的股份。“250万元，这么便宜！”“英雄钢笔要退出历史舞台了？”“好可惜啊！”挂出消息1个小时之后，关于英雄的讨论就此起彼伏，充斥各大传播渠道。

　　可更令人咂舌的是：英雄财务指标一栏公布的数字显示：2011年，英雄金笔厂营业收入为3779万元，亏损472万元；到2012年10月31日，亏损的数额已攀升到822万元。截至2012年7月31日，英雄厂的资产评估总计2497万元，负债评估达2289万元，净资产仅208万元。对比其辉煌时期1998年年底财报中高达13.9亿元的总资产和6.55亿元的净资产，短短的15年间，英雄已经气短，净资产仅剩鼎盛时期的零头。

　　记忆里的英雄

　　英雄金笔厂成立于1931年10月，那时候，西学东渐，钢笔逐渐盛行。当时，中国的钢笔产业几乎全部由西方企业垄断。为了能争得市场，周荆庭开设华孚金笔厂，后更名为英雄金笔厂。

　　发展至上世纪80年代，英雄因为优良的品质和不菲的售价，达到全盛。那时候，能拥有一支英雄钢笔，被认为是很有面子的事。

　　当然，英雄的文化积淀，除了它本身的品质之外，还因为它总是在一些重要场合被使用。1984年4月13日，邓小平用“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明；1987年12月19日，又是“英雄”笔签署了中葡两国关于澳门问题的联合声明。因此，英雄无形中就变成了民族品牌。

　　而英雄也确实不负众望，在其辉煌的上世纪80、90年代，其市场占有量超过50%。

　　英雄的崛起，引来美国知名钢笔品牌派克公司的关注。1982年，美国派克公司特地派人来英雄考察，考察之后，派克要求“英雄”厂按照派克的质量要求进行定牌生产。能替派克进行定牌生产，是全球很多钢笔厂都期望的事情。派克成立于1888年，以精湛的制造技术在全球享有声誉。很快，英雄工厂试制出第一批派克45型铱金笔。后来因种种原因虽未达成协议，但此次试制使英雄厂掌握了先进的生产技术和工艺。

　　这次试制使得英雄的发展出现了飞跃，这和1958年发起的赶超派克运动有着天壤之别，1959年研发的赶超派克拳头产品“英雄100型”，虽然有11项指标赶上甚至超过了“派克”，但派克精湛的技术依然是英雄的短板，试制恰恰弥补了英雄的缺陷。

　　之后，英雄的发展走上了加速快车道。略有些陈旧的车间，机器的轰鸣声从未间断。1993年在上海，国际奥委会主席萨马兰奇愉快地接受了东道主向他赠送的东亚运动会“英雄”纪念笔；1997年7月1日香港回归中国进入倒计时的时候，“英雄”推出了绝版发行1997套香港回归纪念笔，并且在香港各界庆祝回归的酒会上，英雄还向香港特首董建华赠送了编号为“1997”的香港回归纪念笔。

　　但是，谁也没想到，如此辉煌的英雄，十几年的时间，我们却在交易所看到了它转让49%股权的通知。

　　自救变包袱

　　对于英雄出现亏损，业内的说法多种多样。如果没有派克和中性笔的入侵，英雄可能会一直是这个市场的老大的说法，似乎是英雄走下神坛最多的解释。但实际上，看英雄的发展，我们不难发现，缺乏创新和管理混乱才是它最终走到今天的罪魁祸首。

　　英雄的公开数据显示，1999年开始，英雄的主营业务出现亏损。实际上，1990年以后，因为经营状况较好，为了能扩大生产，英雄毅然走上了多元化之路，不仅投资了煤气、钢琴，旗下还增加了房地产。

　　最初，多元化确实为英雄带来了收益。1992年10月，经当时上海市证管办的批准，上海英雄股份有限公司被同意发行A股股票1680万股，同年12月，英雄又在深圳举行B股推介会和记者招待会。1993年8月20日 英雄召开创立大会暨首届股东大会。4天之后，英雄的B股股票就在上海证券交易所正式挂牌上市。

　　但是，这种风光并没有持续多久。我们看到，1998年英雄厂的总资产为13.9亿元，净资产达到6.55亿元，但公司的流动负债也攀升至约6.25亿元。接下来的1999年，英雄的主营业务就出现了亏损，2000年英雄公司靠年底突击变卖资产，才得以扭亏为盈。从此，英雄的噩梦正式拉开帷幕。

　　英雄的内部人士曾向媒体透露，因为之前尝试过多元化投资的甜头，所以，2000年以后，英雄依旧想靠投资进行自救，但结果并不理想，投资的厨卫项目耗资巨大，最终却功败垂成。2001年，英雄退市，开始淡出人们的视野。

　　英雄的发展遵循了中国国有企业发展的老路，过度依赖扩张，最后主营业务因为缺乏核心竞争力而渐遭淘汰。就在英雄逐渐没落的时候，派克、万宝龙成功抓住机遇，进入中国市场，开始和英雄打开了争夺战。缺乏资金的英雄很难完成技术升级，因此面对派克和万宝龙这种优势企业的竞争，逐渐显得力不从心，败下阵来。

　　不仅如此，2000年之后，中性笔大规模进入市场，因为其书写的流利性和携带的方便性，很快占领了绝大多数市场，钢笔的市场明显萎缩。除此之外，许多新的钢笔厂陆续诞生，英雄一家独大的局面被打破。一个曾经让人骄傲的民族品牌，因为无力竞争，逐渐退出历史舞台。

　　代理商之伤

　　英雄的没落并不是偶然的。

　　尽管我们必须面对的现实是中性笔的大规模崛起让钢笔的生意确实很难做，但是派克在中国市场做得很成功。高端路线不仅让派克的文化得以发挥得淋漓尽致，派克的钱袋子也因此变得充盈。

　　一支美国派克钢笔，在中国最低的售价是每支200-300元，高端如派克世纪系列则都在4500元以上，而瑞士历峰旗下的万宝龙钢笔售价则多达6000元人民币以上。如今在各大商场，我们依然能看到派克和万宝龙的专柜，英雄的影子却遍寻不见。

　　英雄曾经是走过高端路线的，但是因为第一，缺乏核心技术；第二，管理混乱，所以走得并不成功。如今，走进文具店，我们发现，显眼的位置摆放的不是派克就是万宝龙。最令人心酸的是，采访中，一个代理商向记者展示了一款价格超过2000元的英雄钢笔套装，笔帽和笔尖都是镀金的，旁边还附送一个老凤祥的黄金戒指。“三年了，一款也没卖出去。”代理商说，“而派克每个月都需要进新货。”

　　调查中，我们发现，其实之所以出现这样的局面，除了在技术上英雄做不到派克那么精致之外，实际上缺乏原则也是导致英雄败下阵来的一个主要原因。

　　单就代理商一块而言，英雄的代理门槛很低，而且代理权限很大。据介绍，在英雄的全盛时期，能代理到英雄钢笔是很多代理商的梦想，那时候，英雄放开代理权之后，对市场的监管放得很松，代理商之间形成恶性竞争，价格战导致的结果就是，假货横行。因此影响了英雄的口碑和品质，对此，英雄是知道的，但英雄却并未采取行动。

　　同样的事情发生在派克身上，派克采取的方式是，“委托律师事务所在国内商场寻假，惩罚非常严厉，发现一支假货就起诉，罚款以两万元起步，所以就算有人生产，也没代理商敢卖。”一位代理商对媒体这样说，派克代理商的门槛很高，不但有硬性销售指标，还设定着严格的销售权限，做批发的绝对不能去做商场。这样价格就不会乱。店内商品陈列必须严格按照它的规范做，甚至没有它的允许代理商不得擅自做户外广告。

　　派克的严谨让派克的品质在中国市场得到了保证，而且文化的转播也形成了良性的互动，英雄在这方面因为欠缺管理，所以尽管它也走了高端路线，最终却没能走下去。

　　英雄的未来

　　如今，英雄以250万元人民币转让49%的股份，评论员白水认为，这表示英雄还是想要钢笔厂的控股权。但是英雄的问题不是一个两个，并且由来已久，所以接盘的人如果不进行大刀阔斧的改革，英雄将难以再有春天。

　　而且，2004年之后，英雄曾开展了人员分流，当时英雄的员工有1200多人，2006年裁员600多人，2009年又下岗了400多人，如今剩余在单位的已不足150人。目前，英雄对继任者的要求是，接盘方必须接受英雄此次多元化改制中对职工的安置方案，承诺同意继续履行英雄与职工签订的劳动合同。

　　不过，据英雄内部人士向采访的媒体透露，英雄仍在实现分流改革，仍会有人员下岗，老英雄的在职人员将精简到100名以内。“现在剩下的生产工人工资低的大概为2500元/月，高的也有五六千，但总体不会成为历史包袱。”

　　除此之外，英雄还希望，接盘者需具有制笔行业背景，属中国制笔行业协会会员；注册资本应不低于人民币1000万元；制笔年销售额应不低于4500万元；资产负债率须低于50%。

　　由此可见，英雄还在为企业的长期发展做铺垫。但是，电子市场的发展和中性笔的大规模覆盖市场，让钢笔的市场很难再做起来。即使是像派克、万宝龙这样的品牌，如果不是走高端路线，也很难有竞争力。

　　英雄大事记

　　1931年 10月26日，周荆庭开设华孚金笔厂，是为英雄金笔厂前身。厂址在华德路宏源里38号（现长阳路640弄38号），资本银元1.5万元，主要出品“新民”，“华孚”两种牌号金笔。

　　1937年1月，成立股份有限公司，资本增至20万元（当时币制）。

　　1947年5月，工厂改组股份有限公司，资本增至3亿元（当时币制）。

　　1951年8月，华孚厂申请公私合营。

　　1958年1月8日，解放日报头版刊登“英雄笔赶派克”报道，标题晒“英雄金笔的英雄气概--2～4年要赶上美国。”

　　1959年2月，邓小平、李富春、彭真、杨尚昆、蔡畅等6位中央委员视察。

　　1964年，革新成功尖套注塑自动车，设计改造大型链条卧式笔杆抛光机（抛毛坯），提高产量24倍。

　　1967年9月28日，“英雄”厂成立三结合的“改革委员会”，由15名成员组成。革新成功自动刮笔杆机，提高工效3.5倍。

　　1971年，生产出71A英雄工业绘图笔，填补国内空白。制造出自来水笔（圆通形尖）半自动装尖机，产量提高2倍。

　　1982年，美国派克公司派人来考察，要求“英雄”厂按照派克质量要求进行定牌生产。工厂试制出第一批派克45型铱金笔。后来虽未达成协议，但使英雄厂掌握了先进的技术和工艺。在此期间厂长唐海龙也赴美派克公司考察。

　　1993年5月，经上海市轻工业局批准，以英雄金笔厂为主体，包括由英雄金笔厂全额投资的英雄礼品公司，英雄电脑绘图仪器用品公司，成立了上海英雄工业发展总公司。

　　1996年6月26日中、俄等五国首脑会议声明及2001年6月15日的上海合作组织六国首脑会议声明，各国领导人都用“英雄”笔签署；1996年半年财报，总资产7.03亿元，净资产3.72亿元。

　　2001年10月，上海APEC会议期间，美国总统布什、俄罗斯总统普京等国家首脑用“英雄”笔签名。

　　2004年，产量200万支，集团成员1200人。

　　2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。

　　2012年7月31日最新的资产评估价值显示，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。

　　2012年末，上海英雄(集团)在上海联合产权交易所公开进行招标，底价250万元转让上海英雄金笔厂有限公司49%股权。

　　文︱《小康·财智》记者 胡柯