技术不仅带来商业变革，也能带动IT公司发展，博科（Brocade）就是其中一家。最新的财报显示，博科在2013 Q1 收益为5.89亿美元，而在2012 Q1的收益为5.43亿美元，同比增长8.47%。从报表上看，博科的收益主要来自SAN和IP网络产品。
看重中国市场
“如果要从区域看，我们看重的是新兴市场。如果要从国家的重要度看，我们看重的前三名是中国、中国、中国。”前不久，博科全球销售支持以及解决方案营销副总裁乌里（Ulrich Plechschmidt）来华访问，接受本报独家采访时如此幽默地说。
乌里在博科服务了11年，对该公司的发展，尤其是技术和市场非常清楚。“博科过去以以太网产品见长，这两年则扩展到存储方面。”按照乌里的阐释说，博科一直努力在欧美之外的区域拓展市场，如亚太地区、非洲地区。结合全球经济发展，博科的创新性产品逐步拓展到新兴经济体，以及过去偏重以太网市场的国家和地区，如日本和西欧。
“中国市场与其他市场不太一样，最明显的表现是地域广泛、客户众多，需要与众多的合作伙伴、区域合作。”乌里说，在日本、法国、英国等国家，70%的购买力在首都周边的区域，而德国的购买力分布在五个经济中心，这与中国的市场比较相像。所以，博科特别注意营造合作伙伴的网络，努力覆盖到重要市场。
虽然博科只是做网络产品，但它和不少IT大公司，像IBM、惠普、EMC、HDS、戴尔等都有合作。博科的战略方针是，不仅仅提供产品和解决方案，还要与客户、合作伙伴、投资方、系统集成商共同成长，打造一个完整的生态系统。只有这样，博科才能迅速发展。
在创新中竞合
像许多中小型的IT公司一样，博科在某些领域要与IT大公司展开合作，而在另外一些领域也要和这些IT大公司竞争，它们之间存在一种“竞合关系”。
博科以存储产品出名，这两年又开始发力IP产品，未来看好SDN。从网络产品看，IBM、惠普、EMC等大公司都在不断地收购中小型的IT公司完善产品线，这对博科这类的公司形成威胁。乌里给出的答案是：“只有不断创新，才能在市场上保持前进，保持与这些大公司的竞合关系。”
在创新方面，博科认为，当前的网络流量极速增长，企业的预算有限，每年预算中有80%用于维护固有的设备和应用，只有20%的费用用于产品研发、部署新产品等。所以，IT技术要不断突破，才能让流量和预算不断增长的曲线下降。
所以，博科看重五个方面的技术发展：数据中心的网络，这将用以太网的矩阵方式解决问题；Field IO，这是以太网矩阵的一部分；将从NAS角度提高网络的效益，促进以太网的自我学习、自我调整的功能；第五代网络技术，如何将新的产品和技术融入到网络中，提高网络的传输速度，如将SSD纳入到网络中，速度可提高500倍；SDN，这会改变现在只从局部改变网络结构的做法，从一个整体的、软件的角度重新定义；园区网络的创新，仍旧是从整体考虑网络结构，而非局限在单个设备的创新上。
乌里着重提到了SDN：“尽管SDN大热，目前仍旧局限在一些大学、研究机构的技术探讨。有些大型的数据中心如电信行业也在尝试利用该技术做出改变。博科有一些针对性的产品，正在逐步完善推向市场，如Brocade MLXe系列产品。”
博科也在重点推Open flow产品，尽管其使用者只是国外的一些大型研究机构。“也许这些新技术在几年之后才能成熟，我们必须做一个新技术的先驱者，而不是跟随者。”乌里总结说。
本报记者 吴玉征
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