周湛文的动漫阳关三叠

　　中国动漫产业还处于起步阶段，未来有着巨大的市场变量。如何深深挖掘这个市场？艺洲人从发行唱片光碟到原创动漫作品，再到发行动画片，最终走上动漫品牌授权之路，成为上游动漫出品企业与下游被授权商之间的整合运营管理者，以“经纪人”角色让整个产业实现价值增长。

　　一声“Are you ready”之后，一块居住在海洋深处的黄色海绵蹦进画面，露出招牌式的龅牙笑容，引出一个个幽默而充满想象力的故事，这就是风靡全球的动画系列片《海绵宝宝》。被引进中国之后，海绵宝宝同样深受中国小朋友的喜爱，然而，少有人知道，在幕后将这个可爱的小家伙变成中国家喻户晓的卡通明星的，是周湛文与他的广州艺洲人文化传播有限公司。

　　“要想在动漫业长期立足，企业必须坚守良知，动画片对成长中的孩子价值观影响非常大，如果是产生负能量的动画片，我们坚决不能运作。”正是这种责任心与独特的动漫品牌管理模式，让艺洲人迅速成长为国内仅次于迪士尼的动漫品牌授权运营企业，经其授权的品牌商品每年销售额高达几十亿元。

　　逃离短线发展

　　像众多勤奋而满怀拼劲的潮汕人一样，周湛文从十二三岁就开始做一些小生意来贴补家用。1992年，走上社会的周湛文开启了自己全新的经商之路，销售音像制品，并在1996年成立艺洲人公司，跻身国内音像发行行业领先阵营。但是，周湛文慢慢发现，公司主打的唱片光碟往往是很快流行又很快被淘汰，而且利润较低，都是短线生意。“不断做短线的新产品，让公司的有序运营十分被动，不利于长远发展。”有了这样的思考，周湛文开始着眼于公司的转型。

　　经过深入分析，周湛文意识到，动漫产业将是具有旺盛生命力的一个产业。“迪士尼的很多动画片已经诞生了数十年，依然在市场上大受欢迎。更何况，中国有数亿少年儿童，随着生活水平的提升，他们对动画片的需求会越来越大，这个朝阳市场潜力惊人。”

　　多年的商业经验让周湛文深知，转型绝对不是一蹴而就的事情，任何调整都面临不小的风险，如果不做好充足的探路与准备工作，盲目转型就等于找死。因此，艺洲人采取的是一步一个脚印的稳健型转型策略，从1999年开始，在立足传统唱片光碟的同时，逐步代理发行一些动画片，并深度研究动漫产业的规律与发展模式。

　　2004年，政府颁布《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，首次从宏观角度描绘了我国动漫产业的发展宏图，一大批本土原创动漫企业破壳而出。经过几年充足准备的艺洲人也顺势放弃传统的音像制品，完全进入动漫领域，开始做自己原创的动漫产品。

　　转换市场思维

　　“但是，做了半年的动漫原创，我们找不到什么感觉，因为过去一直是做营销，所以擅长于市场运营，动画片的原创则是我们的弱项。”周湛文说这半年时间一直十分纠结，前路究竟该走向何方？最终，艺洲人还是坚决往产业链中下游走。周湛文的思路是，既然本土原创动漫企业如雨后春笋般涌现，这么多的动画片必然面临着怎么卖出去的问题，而当时却没有什么企业来专业运营这一块市场，这不是正给了艺洲人发挥优势的绝佳机会吗？

　　基于这一简单却直指市场本质的判断，艺洲人又从动漫原创转向动画制品发行与动漫品牌授权管理两条腿并行。然而这一步调整却出乎意料地艰辛，其中最为核心的挑战来自思维的转换。“过去销售音像制品是3个月为周期的短平快思维，动漫品牌管理则完全不同，至少需要五年的运营时间，如果思维不转换，必死无疑。”

　　为什么要踏上动漫品牌授权之路？这同样源于周湛文对动漫市场的前瞻性判断。“在中国，知识产权保护意识薄弱，所以即便出现《喜羊羊与灰太狼》这样受欢迎的动画片，也会被盗版侵蚀，再加上互联网的巨大冲击，单纯做动画音像制品是走不长远的。只有运用欧美流行的动漫品牌授权模式，才能在这个行业找到持续成长空间。”

　　做动漫“经纪人”

　　不过，在中国要做好动漫品牌授权，却困难重重。比如，本土原创动漫作品缺乏品牌号召力与市场影响力，能授权给谁？而在周湛文看来，动漫品牌授权最大的难题则来自人才匮乏，毕竟对于中国企业而言，这是一个崭新的领域。

　　如何解决这个难题？一些企业从成本角度考虑，用自己的人员来担当动漫授权的攻城手，让他们在实战中积累行业经验，艺洲人则不然。2004年，曾任职香港亚洲电视台，也曾在日本动画公司专营多年大中华区业务的吴创宇成为艺洲人的常务副总裁，全面负责公司日常经营管理。此后吴创宇又陆续引进一大批迪士尼等跨国动漫企业的专业人才，借助专业的动漫授权经验来运作市场。“从长远看，用不懂授权的人运作授权，必然要走许多弯路，成本反而更高。”

　　与迪士尼这种自己出产动漫作品同时又运作其品牌授权的模式不同，艺洲人是一个纯粹的介于上游动漫出品企业和下游被授权商之间的品牌授权运营者，被吴创宇形象地称呼为动漫“经纪人”。周湛文表示，动漫品牌授权运营者，绝不仅仅是中介公司，它需要有专业设计团队来指导与提升被授权商的衍生产品设计能力，需要有市场推广团队来促成动画片的大面积播放与动漫形象的宣传推广，需要有营销团队来开发与对接被授权商，还需要有维权打假团队来打击盗版。“这事实上是一个十分复杂的系统工程。”

　　2008年，艺洲人取得美国维亚康姆公司旗下动漫品牌《海绵宝宝》的中国内地与香港代理权。作为全球第二大娱乐消费品集团，维亚康姆拥有成熟的品牌授权经验与体系，艺洲人在合作中细致全面地吸收其专业体系，让自己的专业能力得到了质的飞跃。

　　以此为撬动点，艺洲人又先后将“爱探险的朵拉”、“迪亚哥”、“大眼猫Myoo”、“Qee”、“小马宝莉”、“恐龙宝贝”、“多摩”等众多知名品牌纳入自己管理的授权品牌阵营，授权近1万种单品，产品类别涵盖服装、玩具、文具、家庭用品、食品饮料、快速消费品等。现在，艺洲人还将业务链条延伸到电视发行、教育产品发行、动画片投资与制作等环节。

　　“与被授权商签订合同只是合作的开始，授权期内对方的发展，包括产品计划、定位、营销都与我们息息相关。”周湛文说，“品牌授权运营商其实是将产业链上下游的利益捆绑在一起，大家同呼吸共命运，共同做大产业规模。”

　　■文/袁学伦