微信自媒体“钱途”躁动

　　科技人士程苓峰创办的“云科技”6个月广告收入30万元成为圈内美谈。“罗辑思维”创始人罗振宇一天

　　时间被5500个会员“打赏”160万元现金

　　微信公众账号推出不到一年，已有自媒体人士交出了漂亮的成绩单。科技人士程苓峰创办的“云科技”（后更名为“孕峰”）6个月广告收入30万元成为圈内美谈。上个月，“罗辑思维”创始人罗振宇一天时间被5500个会员“打赏”160万元现金，更是引起轰动。以至于不久前，有媒体在报道微信5.0对公众账号的影响时起了《微信5.0后，自媒体请按照罗辑思维重塑三观》这样的标题。

　　自去年下半年，微信宣布推出公众账号服务以来，各类公号不断涌现，营销公司泛滥，粉丝数蹿升……一夕之间自媒体百花齐放、野蛮生长。业内人士告诉记者，根据实际体验和观察，微信要完成初级阶段和粉丝原始积累，至少还要半年时间，关于其商业化的讨论和探索还是非常热闹。

　　核心竞争力

　　“悦幕中国电影观察”（以下简称“悦幕”）是电影行业开办最早的公众账号，吸引了众多影视公司中高层、院线、文化产业媒体人士，在行业小有名气。账号运营者苏毅“每天都能收到几十条来自业内决策人士发来的互动信息，其中不乏合作邀约”，但苏毅自己正在酝酿一个更大的商业计划。

　　“每个人都是记者，每个人都有麦克风”是人们对自媒体最形象的概括。但每个人都能做，本身就说明这个事情没有门槛，最起码初始阶段是这样。

　　今年3月，苏毅开通“悦幕”公众账号，推送了四五天后，粉丝达到234个，但由于还没想好具体运作模式，中间停发了一个月。5月开始，“悦幕”以每天一次的频率推送行业信息，粉丝数量以每月1500人的速度递增，到8月底，粉丝数达到5000多人。这个数字并不大，但作为垂直行业账号，苏毅很满意。

　　开通一个月之后，苏毅发现了几家与“悦幕”高度类似的账号。其中一个账号推送的内容和编辑思路与“悦幕”相似，另一个账号的简介直接复制了“悦幕”的表达。

　　“电影其实是个新兴市场，空白点很多。只要稍微用心坚持做一两个月，聚集到足够的粉丝没有问题。但往上走，一定会有门槛，比如我做原创内容，这是很多人做不到的，但这个门槛也很低。要往前走就必须不断抬高门槛，打造独特的竞争力。”苏毅说。

　　关于门槛、竞争力这些问题，科技作者们阐述得比较多。知名新媒体研究者魏武挥将自媒体表述为，“具有强烈个人特征和风格的小群体或者个人搭建的媒体。”罗振宇的指向性更强，他认为，传统媒体想向移动端媒转型，必须推翻内容为王的观点。在他看来，互联网时代的内容俯拾皆是，要形成交易，资源不仅要有价值，更必须具有稀缺性，这个稀缺性就是“魅力人格体”。

　　在微信自媒体中，具有强烈个人风格的表述的确具有辨识度，也让粉丝感受到“作者活灵活现的魅力”。这点，在“金错刀”“小道消息”“刘兴亮”“罗辑思维”等公众账号中表露无遗。刘兴亮甚至上传了自己“普通青年”“文艺青年”“2B青年”时的照片与粉丝互动，文风俏皮十足。

　　苏毅认为，自媒体首先一定要有核心内容产出，其次才是个性。“所谓自媒体，就是以人为本。但大家首先还是看内容，在满足需求基础上，通过微信的互动功能，使用者更容易了解自媒体作者，并被其吸引。”因此，他的目标是在电影行业中做到最专业。

　　目前，“悦幕”由行业热点大稿和电影日报组成，日报汇集了行业资讯、数据和观点，业内人可以在最短时间内浏览到一天最重要的信息。“还在完善内容，一切的出发点是人的需求。”苏毅说。

　　营利模式尚难拷贝

　　自媒体没有传统媒体复杂的组织结构，它一般由一个或者几个人来打理，呈现小而美的特质。“这是个苦差事”，“悦幕”由苏毅一个人运营，他正面临时间和精力不够的问题。“日报整理特别费时间”，每推送一次内容，就要在电脑前至少坐3个小时。

　　罗振宇的名言是“死磕自己，愉悦大家”。“罗辑思维”是《创业家》杂志前主编申音和罗振宇共同开办的账号，两人分工明确，罗振宇负责内容，申音负责商业投资和运营。而申音不止运营“罗辑思维”一个自媒体。

　　一位专业自媒体营销人士表示，自媒体账号交由专业人士进行商业模式开发将成趋势。目前这位专业人士的营销公司经营多个微信知名账号且都有盈利。

　　自媒体中，冲在最前方的科技账号运营者们也是盈利模式的探索者。“金错刀”“道哥的黑板报”“小道消息”“孕峰”等都开通了打赏模式，但进账数不得而知。苏毅曾向粉丝征询是否应该开通打赏，多数人表示会愿意打赏，也有人认为不是长久之计。“钱不是主要原因，关键是姿态。不如把内容做好，一个月可能就一两万元。”

　　包罗万象并略有小资情调的“罗辑思维”开通会员读书服务，一天之内160万元进账，罗振宇说“爱，就供养，不爱，就观望”。但这笔钱如何让会员体验到应有的服务，需要“罗辑思维”团队下一番工夫，下一个160万元何时到来尚未可知。

　　罗振宇也曾在公开场合讲过其他正在构思中的盈利模式，如内容永久免费，但如果想要跟作者进行诸如拍砖、点赞等深度互动，就得购买道具。这种设想实现的前提是需要微信平台的配合以及技术开发团队的支持，想与做是两回事。

　　程苓峰的“孕峰”有稳定的广告收入。程给广告主们排号，金山云是第26号广告主。“孕峰”的广告费是“一天一万、五天三万”，但目前为止，这种模式尚属孤本。程苓峰认为长远而言，自媒体的广告一定会多起来，“云科技的内容质量、用户数量、用户质量、占用户的时间、对主流人群的影响力，丝毫不亚于、甚至要远高于大部分这个行业的现存媒体。一个云科技难以撬动广告主的走向，但10个云科技一定可以。只有潜在盘子大了，才可能有专业的第三方公司来建立衡量自媒体影响力的指标体系、来包装自媒体、来把成熟的广告主引入这块地域。”程苓峰曾任《中国企业家》杂志主笔，还做过互联网产品，行业资源很多，外界普遍认为这种模式不可复制。

　　无论怎样，这些模式都抓住了一点，那就是：想尽办法，做粉丝的生意。

　　线下整合资源刚起步自媒体的生意不仅在线上，线下有更广阔的舞台。设定此目标的人正在弱化自己的“媒体”身份。“罗辑思维”有线下粉丝读书活动的计划，罗振宇有时也不承认“罗辑思维”是自媒体。持相似论点的还有苏毅，“对我来说，微信只是阶段性地跟大家交流的平台，甚至自媒体对我来说也只是阶段性的”，未来，他要做的是“整合全行业的事情。”

　　到目前为止，“悦幕”没有赚到太多的钱，苏毅似乎不担心这个。粉丝数达到5000后，他也不在乎这个数量能否继续上升，“1个电影公司老板比100个粉丝要厉害得多。”他认为，微信的资源转化率特别高，做好了一定能聚焦行业资源。“换句话说，我赚的是未来的钱。”

　　已经有人邀请他参与行业新闻的报道了。在内容操作上，自媒体比传统媒体更为灵活。“我可以针对某个行业事件做个专题，或者采访实录，不限字数，但传统媒体只能发一篇文章。”苏毅说。

　　但他不太能接受软文这种形式，认为软文有可能折损公正性和客观性。“现在联系我的人，首先是看重了我在行业内的影响力，另一方面就是我能以相对客观的姿态为大家提供资讯。”

　　“客观”是苏毅继续更大的商业计划的基础。“我没有对任何影片保持偏好和不屑，所以，我的思路是将整个产业链打通，跟这个行业里所有业态都可以合作。因为我的形态跟所有公司的主业都不冲突。”

　　具体是什么形态，他表示只能跟投资人讲，但言谈和文章中，他都提到了《创业家》杂志。这本杂志打通行业界限，成立了“黑马训练营”、“黑马榜”等多项线上线下产业链服务。

　　事实上，有一本叫做“她生活”的微信自媒体杂志也有类似想法。“她生活”是一份专门为女性服务的账号，在包括微信在内的平台上推送女子美容、养生、情感婚恋、电影文学等内容。4月至今，已聚集了超过20万的粉丝。创办人苏娟的计划是线上收取广告、心理咨询服务费，线下组织各种闺蜜活动，比如讲座、培训、顾问等。但现在这份杂志还远未收回投资。

　　目前，“悦幕”正在寻找融资，用以组建团队、搭建更多渠道、拓展资源及合作。但投资人问的问题都只有一个：一年之内能赚多少钱？“这就是电影人的思维，跟互联网人的做法完全不一样，互联网投资人是：哪怕你只有一个想法，也可以投钱。”苏毅不想把自己简单定义为“电影圈的”，“我关注各行各业，尤其是互联网商业模式创新，自媒体不能以传统媒体思维来做，而是要用互联网做产品的思维来经营。”他现在要做的是写好商业计划书，并说服投资人。

　　5.0加速优胜劣汰

　　商业化的前提，不仅需要自媒体人有资深行业经历、笔耕不辍生产稀缺内容并发挥人格魅力，更重要的是，所借助的平台是否支持其盈利。无论是线上粉丝生意，还是线下资源整合，其依赖的都是线上品牌的长期经营和庞大的用户群体。因此，微信5.0版本的推出对自媒体人的打击非常大。该版本将公众帐号分为订阅号和服务号两类：订阅号每天只能群发一条信息，服务号每月只能推送一条信息。自媒体人推送的内容被打包进一个叫“订阅号”的文件夹里，由原来的一级页面进入二级页面，打开率急速降低。有消息称一些知名自媒体账号此前的打开率为50%左右，5.0之后变成20%，自媒体“死亡率”将达80%-90%。

　　微信的做法不无道理，此前自媒体人基于微信平台所做的盈利探索跟微信本身没有关系。程苓峰的广告模式不会给微信分成，“金错刀”们的打赏模式也不关微信的事，线下的会员活动更没有微信什么事，至于软文之类，更是自媒体自己的事。这种情况下，微信却要付出高昂的“内容审核”等成本。

　　但打压并不等于关闭，5.0的推出让自信者发现自媒体其实是个高门槛，它将加快自媒体优胜劣汰的洗牌速度。如果足够吸引人，用户还是会打开看的。现在的办法是，如何尽量摆脱过于依赖某个平台的惯性思维。

　　8月29日晚，微信5.0推出了一个有利于自媒体的数据统计功能，公众账号的后台界面上增加了“数据统计”菜单，菜单中分为用户分析、图文分析和消息分析三大项。其中，“用户分析”分为用户增长和用户属性两部分，用户增长包含新增人数、取消关注人数、净增人数和累积人数，用户属性包括性别、语言、省份、城市信息。“图文分析”中设置了“图文阅读次数”“原文页阅读次数”“分享转发次数”等指标。这个第三方服务对于自媒体说服广告主来说无疑是个利好消息。

　　与此同时，微信开始扶持优秀

　　自媒体。“南派三叔”（微信公众账号：paibook）与微信掌门人张小龙进行了“历史性会晤”，于是南派三叔的账号成为服务号而非订阅号，拥有自定义菜单接口并接入了微信支付，“paibook”会员卡通过淘宝和微信支付功能，享受微信推出的各项优惠政策。这个合作引发了人们对移动端上网络文学盈利模式和变局的种种猜想。

　　未来，微信自媒体能否顺利开拓出可复制的商业模式，需要自媒体人对内容品质的坚守，更需要各运营方之间利益的博弈和平衡，这条路一定还很长，但有探索，一切皆有可能。

　　文/赵国红