低端智能手机洗牌在即

　　据说苹果的廉价版iPhone正在蓄势待发，而小米也推出了低端版的红米手机，一时间，智能手机强势品牌纷纷抢占低端市场。这种变化，将对魅族和大可乐手机等国产品牌形成强烈的冲击，但对华为、酷派、中兴等拥有强大运营商渠道的手机品牌影响不大。

　　为了提振股价和改善业绩，据说苹果的廉价版iPhone正在蓄势待发，大概今年内就会面世。而在大洋彼岸的中国，雷军领导下的小米推出的红米手机也已经进入市场，并且据说销售成绩颇佳。笔者认为，苹果和小米推出廉价手机会对专注低端品牌的手机有一定的影响，但从总体上来说，对低端手机市场冲击有限。

　　对部分国内品牌有冲击

　　苹果和小米推出廉价版手机的用意是十分明显的。这两家公司有着共同的特点就是起点高，苹果的市值曾经高居美股第二，小米手机也号称估值90亿美元，一年能卖出几百万台。但在这样的起点上要进一步发展，满足资本市场对于未来的预期，显得十分困难。高端市场基本已被苹果和三星瓜分殆尽，要继续扩大利润，不得不通过品牌延伸的方法进入低端市场，而苹果和小米以往的产品线比较单薄，在现在流行通过多款机型来降低风险的背景下，可以进入低端市场来获取更高利润并降低风险。这就是苹果和小米进入低端市场的原因。

　　目前全世界智能手机的趋势就是价格在不断降低。智能手机已经入了发展成熟期，暂时缺乏新的技术突破，而随着手机出货量的不断提升，生产成本在逐渐降低。以苹果和小米对于产业链的掌控能力，尽管价格下降，但是获得利润不在话下。这对于一些国内品牌会形成一定的冲击。这点从红米上市后，魅族和大可乐手机的强烈反应可见一斑。因为一些二线智能手机品牌出货量不高，一直守着相对低端的价格区域获得比较好的成绩，但是类似小米和苹果的低端产品出来后，它们的品牌号召力要强于这些二线智能手机品牌，自然就带来比较大的冲击。

　　对拥有运营商渠道的品牌影响不大

　　并不是所有品牌都会受到小米和苹果的冲击。一是小米和苹果向低端进军也削弱了本身的品牌价值。随着消费者的消费心态不断走向成熟，他们不一定会像过去那么为品牌沉迷，而小米和苹果一旦在低端市场有所失误，对于高端市场也会有所影响。二是类似小米这样的公司，在低端市场能否做到一如继往的营销攻势是一个问号。因为小米的历史太短，本身技术积累有限，核心竞争力集中在营销和产品的协同效应上，低端品牌推出后，要迅速对双品牌运行进行调整，是一个挑战。三是中国的市场特性决定了一些二线品牌有良好的渠道铺货能力，还有一些同运营商有很好的合作关系，比如华为、酷派、中兴等品牌一直以来就有很多低端智能手机，小米和苹果要对这些品牌形成冲击并不容易。

　　因此，害怕小米的低端品牌冲击的，是那些知名度不高，主要靠在低端市场上闷声发大财的低端智能手机品牌，以及缺少运营商渠道资源的厂商。但是苹果和小米手机低端产品的上市并不会对低端市场形成巨大的冲击，因为它们的主要力量还是放在高端市场上，缺乏对低端市场用户的深入理解。

　　■文/向志远

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