慕尼黑国际博览集团：领跑全球贸易

　　2013年已过半，世界经济低增长、高风险的态势没有根本改变。发达经济体复苏势头出现分化。美国房地产市场、就业市场、股票市场均有所改善，制造业的国际竞争力部分得以恢复，但自动减支机制在一定程度上拖累经济增长。欧洲金融市场稳定性增强，但经济陷入二次衰退，财政整固和一体化建设的阻力上升。日本政府推出财政刺激、量化宽松、经济增长战略组合的“安倍经济学”，提振了企业和消费者信心，但可持续性面临考验。新兴市场和发展中国家继续温和增长，一些新兴大国工业生产出现放缓势头。IMF预计，2013年全球经济增长3.3%，其中发达经济体增长1.2%，新兴市场和发展中经济体经济增速温和回升至5.3%。

　　在此背景下，全球贸易的重心继续向新兴市场和发展中经济体倾斜，而在全球贸易中扮演平台角色的慕尼黑国际博览集团，又将如何展现出自己积极的一面？

　　加强品牌国际化，提升行业竞争力

　　作为一家全球知名展览企业，慕尼黑国际博览集团（以下简称“慕尼黑展览”），一直有着自己明确的宗旨和愿景。

　　慕尼黑国际博览集团总裁兼首席执行官狄克思（Klaus Dittrich）先生接受《经理人》专访时表示：“进一步的国际化、加强我们在国际竞争中的领先水平是我们集团策略中的重要一环。中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）是我们集团强势品牌输出的典范：集团在慕尼黑举办bauma品牌展会，同时也在快速发展的地区开发同品牌展会。公司在印度也举办bauma展会，9月还会在约翰内斯堡开展新的bauma Africa展览。我们希望能将海外销售份额再提高50%。

　　除战略目标之外，狄克思进一步强调了慕尼黑展览在全球贸易中扮演的平台化的关键地位：“慕尼黑国际博览集团拥有非常强的展会品牌。通过这些国际领先平台，我们的客户可以在第一时间展示自己的重要创新。每位参与者都有机会领略最新的市场趋势，也能在这里找到合适的合作伙伴。”

　　事实上，很多中国优秀的企业都是慕尼黑展览的常年客户，比如三一重工、中联重科等，这些企业都是展览会贸易的受益者，这些企业的国际订单有相当一部分来自于此。而在当前形势下，慕尼黑展览在中国本土化的发展，一方面为这些瞄准国际化市场的企业节约了推广成本，使其在国内就能实现全球化贸易，另一方面，又可以借助慕尼黑展览全球的知名度，提升自己的品牌价值。

　　需求对接全球化，聚焦亚太市场

　　但是，在中国并非每一个企业都有能力以高规格的阵容参与展会，尤其是在当前经济形势下挫的情况下，一部分企业出于销售信心的不足，以及对一些展会成本的考虑，放弃了部分参展，但就慕尼黑展览而言，这样的情况是否发生？

　　对此，狄克思告诉《经理人》：“目前，集团很多展会品牌都处于本领域全球第一的位置。客户一般不会取消自己在全球最重要展会上的活动，从这一点上来说，我们是很幸运的。例如，1月份的慕尼黑国际体育用品展（ISPO MUNICH）再次打破了各项记录，4月的国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma MUNICH）也全面突破往届数据，展示面积覆盖全馆。同时，其他展会的各项数据也同样令人兴奋。因此，2016年我们还会在慕尼黑展览中心扩建两个展馆。当然，集团在中国投资建设的上海新国际博览中心也得到了充分利用。”

　　与其他品牌展览公司不同，慕尼黑展览没有使参展商消失的原因主要有三点：第一、慕尼黑展览本身具有国际领导品牌地位，对于展商拥有严格的门槛准入标准，以此确保展览会的质量；第二、组织上国际化。贸易展览实际上是需与求的对接，集团的每个展览都是一场跨地理区域的商贸交易会，这促使全球贸易的需求关系更加顺畅地对接，真正起到桥梁作用；第三、慕尼黑展览每年为客户提供的展示平台，实际也是当年全球行业的创新交流盛会，在展示自己优秀品牌的同时，也大大激发了全球贸易。

　　“慕尼黑展览在中国拥有9大品牌展，其中7个品牌展会在上海新国际博览中心举行。此外，我们还在北京举办亚洲运动用品与时尚展（ISPO BEIJING），取得了良好成绩。我们和中国国际酒、饮料制造技术及设备博览会（CHINA BREW CHINA BEVERAGE）的合作也进展顺利。目前，集团正在考虑进入中国二线城市。”除在中国市场稳健发展之外，今年，集团在土耳其创立了子公司并设立3个新展；在印度市场的规模也不断扩大—刚并购的印度陶瓷工业博览会（Indian Ceramitec）是对集团旗下慕尼黑国际陶瓷工业博览会（Ceramitec）的完美补充。狄克思进一步表示：“印度尼西亚市场也同样吸引人，该国政府会在接下来的数年中投资5，000亿元进行基础设施建设。此外，我们推陈出新的步伐也从未停止，通过对各国市场的调研，不断酝酿筹划更多、更新的品牌项目。可以说，我们一直在寻找新的机遇。”在未来几年，慕尼黑展览在亚洲地区的业务将以中国市场为核心，逐步拓展至整个亚洲市场。

　　● 慕尼黑国际博览集团（Messe München International）于1964年正式成立，是世界领先的展览公司之一。仅在慕尼黑一地，集团每年都要举办40余个大型国际博览会，涉及资本产品、消费品和高新科技三大行业。每年共有3万余家参展商和超200万名观众齐聚慕尼黑展览中心、慕尼黑国际会议中心、慕尼黑会展与采购中心参加展会。

　　● 慕尼黑国际博览集团还在世界各新兴市场举办展会。其中，中国市场占有着重要地位。目前，集团在中国拥有9大品牌展，多数在上海新国际博览中心举办。集团努力将其在慕尼黑的成功品牌移植到新的市场，服务新的目标群体，从而让展览企业和观众都能获益于集团长期的办展经验和对市场的透彻认识。作为全球领先的展会主办方，慕尼黑国际博览集团熟知构成完美商业平台的秘方：相关行业协会、技术创新循环和对展商及观众潜力的挖掘。

　　● 目前，慕尼黑国际博览集团在中国共举办9大品牌展，它们是：慕尼黑上海分析生化展（analytica China）、中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）、中国国际酒、饮料制造技术及设备展览会（CHINA BREW CHINA BEVERAGE）、慕尼黑上海电子展（electronica China）、中国环博会（IE expo）、亚洲运动用品与时尚展（ISPO BEIJING）、慕尼黑上海光博会（LASER World of PHOTONICS CHINA）、慕尼黑上海电子生产设备展（productronica China）、亚洲物流双年展（transport logistic China）。