台达：铺绿代工到品牌转型之路

　　“在2010至2012年三年内，台达主要高效节能产品与解决方案已为全球客户节省93亿度电，相当于减少约500万吨的二氧化碳排放。”台达董事长海英俊在上海2013年中国国际工业博览会上表示。

　　在绿色消费与可持续发展日益受到关注的形势下，台达以高效节能为切入点，高调亮相2013上海国际工业博览会。这家在国际代工领域久负盛名的企业，正在以电源管理与散热管理解决方案提供商的身份，走在从代工向品牌转型之路上。

　　绿色成就企业发展

　　像台湾很多电子企业一样，台达也是从代工切入的。在不断积累技术、锤炼内功的同时，台达敏锐地抓住了外部机遇，从而实现了从代工低端产品逐步发展到代工高端产品。

　　1971年，从美国TRW公司离职后，郑崇华创办了台达。最初，台达只是做电视机线圈，市场也在岛内。1973年全球遭遇石油危机，岛内市场需求急剧萎缩，逼得台达将目光转向国际市场，这样，台达“被迫”完成了重心从国内市场到国际市场的转移。

　　上个世纪80年代初，台达又一次抓住了个人电脑高速发展刺激了开关电源的市场需求的机遇，企业实现了从低端产品代工到高端产品代工的升级。为了满足PC跨国企业全球交付的要求，台达再次“被迫”实现了全球化。如今，台达在全球服务器电源市场的占有率超过50%，其中白金级用户市场占有率超过90%。谷歌、微软、Facebook、亚马逊这些全球最大的云计算厂商都是台达的客户。

　　在宝岛台湾，郑崇华被誉为第一绿巨人。他为台达定下了“环保、绿色、爱地球”的经营使命。1990年台达成立了环保教育基金会，并在1999年开始评估无铅焊接，于2001年在台达江苏吴江工厂建立了重金属及毒性物质检验实验室。最初，有些同行并不看好，因为无铅焊接将提高成本，而代工业对成本控制十分严格。这种坚持很快就带来了回报，2001年，索尼找到台达洽谈游戏机电源代工。索尼本来还建议台达逐步改用无铅工艺，没想到台达已经实现了无铅工艺，于是，索尼增加订单数量并于2003年将海外首张“绿色伙伴”认证证书颁给了台达。

　　如今，人们熟知的RoHS（关于限制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令），是欧盟在2002年颁布并于2006年开始执行的。

　　2013年，台达连续三年入选道琼斯与SAM联合发布的世界可持续发展指数企业，并且在SAM发布的《2013可持续发展年鉴》中，获得电子设备行业金牌（领先者），三星获得银牌，而另一家知名UPS厂商也获得了电气部件与设备行业铜牌的良好成绩。

　　打破能耗瓶颈

　　“节能环保的理念不仅体现在从2005年开始台达在全球各地的新建设施都满足绿建筑的要求，而且体现在其产品生产上。从按照RoHS标准采购物料，到生产线低耗能，再到产品包装，都体现了这一理念。” 台达关键基础架构事业部总经理蔡文荫博士表示，“更为重要的是，台达高效的产品可以为客户降低能耗。最近我们推出的电源产品的效率都达到了96%，通信电源产品还达到了97%。”

　　千万不要小看了电源产品效率百分之几甚至百分之一的提高。蔡文荫介绍说：“2012年国内数据中心耗电1634亿千瓦时，当年三峡水电站的发电量为981亿千瓦时。预计2013年国内数据中心的耗电量将增长到1897亿千瓦时。这几乎等于两个三峡水电站的年发电总量。”

　　“如果数据中心的生命周期为20年，那么，包括用电和制冷在内的能源支出将占到数据中心总成本的75%。”蔡文荫说。

　　通常，人们用PUE来评价数据中心的能源效率，即数据中心消耗的所有能源与IT负载使用的能源之比。理想情况是PUE＝1，即能源100%用在IT负载上，没有一点浪费。国内多数数据中心的PUE在2.2～3.0，美国数据中心在2左右，而台达在上海的数据中心PUE达到了1.5。

　　今年10月，Facebook毗邻北极圈的数据中心创造出了PUE＝1.04的纪录。这个数据中心是基于Facebook倡导的开放计算项目（OCP）的示范数据中心。该项目专注于数据中心供电、制冷、网络等基础设施的开放标准制定。无论是作为OCP成员，还是作为Facebook UPS的供应商，台达与Facebook都有着深度的合作。台达也是国内天蝎计划的核心成员，天蝎计划是百度、阿里巴巴和腾讯这三个互联网倡导的基于OCP的项目。

　　台达做品牌的底气

　　做代工与做品牌是两种差异很大的商业模式。“当初我们做代工，主要是做ODM（原始设计制造商），生意单纯，只要把品质做好，把成本控制好就行了。但是，随着UPS市场的品牌集中化，有的厂商开始自行制造UPS。这就使得台达的客户群过于集中，从而带来运营风险。”蔡文荫表示，“于是，台达从2010年开始尝试做自有品牌。”

　　台达做自有品牌UPS的底气来自多方面。

　　“台达在中国台湾、上海及美国建有公司级的研究中心，以周期为10年以上的长期研究为主。而各事业部面向周期为3~5年的研发和当前产品的开发而建立的研发中心，则分布在亚洲、北美和欧洲，仅在祖国大陆台达就建有十多个研发中心。台达2013财年总收入为71亿美元，台达会将总收入的5%投入到研发中。”蔡文荫表示。

　　品质控制是代工企业的核心竞争力之一。台达成立时，郑崇华就把他在TRW力主的“第一次就把事情做对”的理念继承下来。“根据产品的生命周期，台达的质量管理分为设计质量保障（DQA）、材料质量保证（VQC）、制造质量保证（MQA）和售后质量保证（SQA）。”蔡文荫说，“这些书本上都有，关键是落实和执行。台达在设计和制造体系上已经相当完善了，在与国际顶级企业合作中，台达的执行力得到进一步强化。台达的电源产品被用于美国宇航局火星探测。”

　　在亮出自有品牌之前，台达已在祖国大陆通信市场耕耘多年。中国移动、中国电信和中国联通三大运营商都是台达的客户，电信运营商对服务质量要求很苛刻。当台达把这种服务拓展到其他行业时也使得这些用户感到满意。

　　“台达有着丰富的产品线，能够满足从小企业几平方米的机房到大中型企业和银行，直至百度这样的互联网公司对UPS和制冷的需求。”蔡文荫表示，“在为Facebook等互联网巨头提供定制化服务的过程中，台达解决方案的能力得到长足的提升，我们在祖国大陆有一个专家团队来为客户提供全方位的服务。”

　　此前，台达曾抓住石油危机和PC崛起的机遇，使得企业超常规发展。如今，变高耗能的粗放式发展为可持续发展模式已经成为国家经济发展的当务之急，对于电源管理和散热管理解决方案供应商而言，没有比这更好的打造品牌的机会了。

　　“如果数据中心的生命周期以20年计，那么，在数据中心的总成本中，能源支出占到75%，人工成本支出累积起来也很大。通过电源与制冷方案降低运营成本，通过自动化削减管理成本，这是数据中心客户最想得到的。”台达关键基础架构事业部总经理蔡文荫博士接受采访时称。

　　链接

　　《可持续发展年鉴》

　　该年鉴由全球知名可持续资产管理公司SAM发布，被认为是全球关于企业可持续发展表现的最综合的年度出版物。它根据经济、社会、环保表现等100多种总体和行业特定标准以及道琼斯全球股票指数，按照58个行业进行评估，并按金牌（领先者）、银牌和铜牌进行分类。在对全球约3000家参选企业的可持续发展潜力进行评估后，SAM发布了《2013可持续发展年鉴》。

　　SAM还与道琼斯公司联合推出世界可持续发展指数，从经济、环境和社会等角度对世界各地的企业进行评估，并从中选出在将来最具可持续发展前景的企业。该指数被视为是有关企业社会责任投资的一项重要指标。

　　本报记者 马文方

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