创业是另一种修行

　　目前中国创业者的数量已经占到大学毕业生数量的27%，但是真正成功的不到5%，这是个残酷的现实，是每一个创业者都不得不面对的。

　　对如今的年轻人来说，似乎没有什么工作比创业更加具有吸引力，“创业了吗？”已经成为了一个招牌式的问候语。

　　创业为什么会火，其实很简单，一旦创业成功，收获的不仅仅是金钱和时间，还有“螺丝钉”永远也体会不到的荣誉感和满足感。而最重要的是，很多先辈都已经创业成功，远的如马云、马化腾、潘石屹、张朝阳、丁磊，近的有“饿了么”的创始人张旭豪、康嘉等，这些人的成功似乎给了后来者无穷的想象。

　　但实际上，创业真的像想象中那么美好吗？“创业路是一条漫长的路，一旦踏上去，很难见好就收。”师徒网创始人Nick告诉记者，“但是，创业路也是一段最美的路，走过，才知繁华和落寞。” 创业的酸甜苦辣恐怕只有身在其中的人才明白。

　　那么，创业之路究竟是怎样的？

　　也许从INWAY Design创始人吴卓浩、师徒网创始人Nick，皇港世家创始人张尧的身上我们可以找到答案。

　　信念和金钱的角逐

　　吴卓浩看上去很斯文，丝毫没有商人气息，黑框眼镜反而让他平添了几分书生气。但是，吴卓浩确实是个商人。2002年他拿到同济大学工学学士学位；2006年，他拿到清华大学美术学院艺术学硕士学位；2012年，他毅然下海，开了一家属于自己的公司INWAY Design。但是，知道吴卓浩的人却是因为他的另外一个身份——创新工场用户体验总监。

　　在李开复的眼里，吴卓浩是一个优秀的青年，有思想，做事情沉稳。所以，从Google起就跟随李开复的吴卓浩，在2006年成功创立了谷歌中国用户体验团队（谷歌在美国以外的第一个用户体验团队）；2010年又成功创立了创新工场用户体验团队，为超过100家的企业提供了用户体验方面的咨询之后，他有了一个梦想，想将互联网的思维应用在实体行业上，改善实体行业的用户体验。

　　为了能实现梦想，经过一番筹划，2012年，吴卓浩创办了属于自己的公司INWAY Design。李开复对吴卓浩的创业策划给予了支持，他拿到了一笔创业投资。

　　INWAY Design翻译为“因为设计”，在国际上，像这样知名的设计公司并不罕见，如IDEO、Interbrand Corporation、W+K Tokyo等。吴卓浩之所以会涉足这个市场，用他自己的话说就是，“不仅互联网产品靠用户体验制胜，以体验设计和互联网的方式来创新实体行业的产品和服务也开始成为趋势。”

　　奇虎360公司董事长周鸿祎在自己的博客中写道：“当用户拿起你的产品，使用你的产品的时候，用户体验之旅才真正开始，而用户的体验之旅是否愉快，将直接影响到你的口碑，影响到你的销售。”

　　也许吴卓浩是对的。如今我们看到在中国市场上，很多公司已经先后成立了自己的用户体验中心，尤其是互联网公司，用户体验更是被提到了一个前所未有的高度。而且不仅是互联网公司，汽车企业、甚至是传统的制造业，例如钢铁、石油等等，也都将用户体验摆在了一个重要的位置上。

　　所以公司创立之初，吴卓浩就拿到了各种订单。比方全国最大的代驾服务提供商“e代驾”、领先的跨国电子商务公司“LighInTheBox”、独特的女性手机“朵唯”等。我们不得不说，吴卓浩其实是幸运的，因为他不缺资金，也不缺客户，他赚的钱是看得见的。

　　但是，张尧和Nick似乎就没有吴卓浩那么幸运了。为了能筹到钱，张尧把父母卖掉北京郊区的一间小商铺的钱做了创业资金，其实这个钱是张尧的父母为未来的小孙子准备的。那时候，张尧和爱人正在计划要孩子，所以张尧的父母希望可以帮他换一个大点的房子。但是，张尧把换房子的计划变成了开公司。

　　张尧创立的皇港世家是一家海鲜公司，主要做的是海鲜礼品生意，客户主要是政府和企业。之所以驻足海鲜生意，是因为张尧的伯父在一家国际贸易公司工作，他有一些南美洲的进口海鲜资源。通过伯父的关系，张尧可以拿到质量有保证的进口海鲜。而张尧之前在同仁堂的广告部做了五年广告经理，对企业广告和营销有丰富的经验，所以，几经权衡，张尧在海鲜礼品领域扎下根，“希望能实现自己的一个品牌梦。”

　　张尧的幸运在于，他创立公司之后，生意不错，“一个月销售60多万，当时高兴极了，感觉按照这个速度发展用不了两年自己应该也是个千万富翁了。”虽然之后也是波折不断，但是张尧还是走出来了，“最初只有南美洲3个国家的十几个海鲜品种，随着供应商的增多以及市场的需求反馈，今天我们的产品涵盖全球17个国家的四十多个品种。”想起创业之初，张尧感慨：“拿着卖房子的钱心里压力真是超大，怕的是父母一生的积蓄在我手上赔掉。”

　　而Nick的师徒网，筹集资金已经开始让Nick头疼了，师徒网是Nick想了很久才决心要上线的网站。

　　他想要给大家提供一个平台，这个世界上有很多有技能的人，也有很多需要学习技能的人，但是有技能的人不知道怎样让自己的技能值钱，而想学习技能的人不知道能从哪里花费最少的金钱最快的学习到技能，所以，Nick想给大家一个这样的平台，让有技能的人有地方施展才华，想学技能的人有地方学习技能。

　　但是，网站的运营需要很多投资，为了筹到钱，Nick开始奔波在各种投资人之间，如今，已经有三家投资机构对他的想法表示出了兴趣，这让Nick感到兴奋和欣慰，最终会怎样选择，是Nick目前正在考虑的事。

　　团队的力量和危害

　　打江山容易守江山难。

　　其实无论是吴卓浩、张尧还是Nick，他们创业都是希望自己的事业可以蒸蒸日上。“虽然现在没有办法发展到很大的规模，但是希望有那么一天，提起企业的名字，大家都知道。” Nick说。

　　可是，一个创业公司要经历的磨难其实才刚刚开始。

　　吴卓浩直言不讳的告诉记者，团队建设对他的公司来说非常重要。用户体验运用在实体行业上，对设计公司来说需要的不仅仅是创意，更多的是思考和经验。也就是说，你的团队必须是由一批有着优秀经验的人员组成，这些人员最好还是和你一条心，是员工也是伙伴。

　　但是，在如今的社会风潮下，愿意和你一起打拼的初心往往敌不过多出来几百元的工资。这对创业型公司来说就是一个极大的考验。

　　Nick告诉记者，师徒网建立之初，他有一个合作的很好的网站技术人员，但是后来，这个技术人员因为别的企业“挖墙脚”，被挖走了。那一刻，他觉得，如果不是合伙人，雇员这个性质对创业初期的企业来说，真的是很难稳定的一个概念。

　　但是寻找合伙人，也并不容易，合伙人意味着共同理想，共同打拼，风险共担。吴卓浩在公司创立之初也寻找过合伙人，但是，最后以失败告终。“合伙人必须是熟悉的人，他认可你的理念，愿意和你一起背负起公司的前程，愿意和你一起度过公司创业之初的艰难。但是这样的人并不好找，可能不少人会观望，想等情况清晰了再决定。”

　　所以，我们看见，为了化解公司的危机，即使是创业型公司，他们也在薪水的制定上尽量做到和成熟公司持平，尤其是对经验丰富的员工，奖惩机制的合理制定成为了人才留用的关键。

　　另外为了补充人员的缺乏，实习生成为了创业型公司一个重要的选择，“自己培养，有着共同目标，反而将来可能成为公司的中流砥柱。”吴卓浩说。Nick也雇佣了大学生，为其的网站做内容。这样的选择与其说是主动不如说是被逼。毕竟，成本的控制，是每一个创业型公司必须面对的课题。

　　在这点上，张尧似乎更加幸运一些，因为家庭的关系，所以他的海鲜生意依靠了家族的关系，进货，供货都已经是非常成熟的渠道，他要做的就是开拓更大的市场。张尧将更多的精力放在了业务拓展上，他给业务员有竞争力的底薪和提成，让他们利用自己的关系开拓公司的市场，在这点上，张尧其实是走在了创业型公司的前面。

　　做蛋糕的秘密

　　其实，吴卓浩、张尧和Nick算是本次采访中幸运的创业者。

　　吴卓浩因为有李开复的支持，加上自己丰富的经验和客户积累，所以一路走来，也算是顺当。加上他所选择的行业又处在一个上升期，所以如果有一天INWAY Design变成中国的IDEO也并不奇怪。

　　对吴卓浩来说，他看准了互联网思维在实体行业中应用的商机，所以他会扎根在这个行业，“进入的越早，成功的可能性越大。”

　　而Nick本身也是学计算机出生，后来又在北京理工大学进修了MBA，所以，做网站对他来说是一件驾轻就熟的事情。张尧更不必说了，家庭的支持，对他来说就是创业最好的支持。

　　实际上，在庞大的创业队伍中，像他们这般幸运的创业者占比并不高。荷兰阿姆斯特丹大学商学院的系主任，科学园创业中心创始董事斯维·万宁博士告诉记者：“失败是成功之母，对创业者来说，失败的经验也是难能可贵，没有一个成功的企业不是在失败中总结经验，然后前行的。”

　　但是，我们看见，很多的创业公司今天还在这里，没过多久，就不在了。就像当初在大学送水果的“小超之家”，生意本来做得红红火火的，可是突然有一天就关门了。为此，他的创始人之一杨智超还专门在豆瓣上写了一篇文章，分享他和伙伴创业的得与失。

　　“创业型公司只要找准了自己的赢利点，最初保持收支平衡其实就算是成功了。” Nick说。所以，我们说，吴卓浩、张尧和Nick其实已经是在成功的路上。他们之所以能迈出成功的第一步，除了看到他们的勇气，我们不得不说，他们其实都做了自己熟悉的领域。

　　掘金掘熟，是有道理的。只有自己熟悉的行业和领域，才能充分发挥创始人的优势，否则，边摸索边前进，对创业者来说，是一个巨大的挑战。

　　数据显示，目前中国创业者的数量已经占到大学毕业生数量的27%，但是真正成功的不到5%。这是个残酷的现实，是每一个创业者都不得不面对的。

　　最后，让我们再来看一个也奔波在创业路上的女孩优优（应采访者要求，化名）的故事，她是一名幼儿英语教师，不久前也下海开了自己的培训学校，但是，她告诉记者，创业之后，本来以为可以多点时间陪伴孩子，但是相反，陪伴孩子的时间越来越少，压力越来越大，“因为原来我只要每个月把那万八块钱挣回来就好了，可是现在每个月我要想着怎样才能负担起万八块钱的房租，怎样才能让更多的孩子来我这里上课。”

　　老板不像老板，职员不像职员，和记者聊天，优优都是在赶去上课的路上。她说，很疲惫，但是却有一种别样的满足。

　　最后，我只想说，希望这些创业者都能找到一条适合自己的路，坚强的走下去。

　　创业者简介：

　　吴卓浩，现任创新工场用户体验总监。自1998年进入用户体验设计与研究领域，是国内重要的用户体验实践者和布道者。他在2006年创立谷歌中国用户体验团队（谷歌在美国以外的第一个用户体验团队）； 2010年创立创新工场用户体验团队；2012年底创立INWAY Design。

　　Nick，曾供职于多家门户网站，2013年初创立师徒网。

　　张尧，曾供职同仁堂，2012年创立皇港世家。

　　优优，曾是一名幼儿英语教师，2013年开办了自己的培训教室。

　　文︱《小康·财智》记者 胡柯