电脑下乡，落地请开花

　　对于联想等很多PC厂商来说，电脑下乡是已然持续几年的动作，不过，面对近几年农村电脑市场的发展，PC厂商、渠道商、电信运营商能否解决实际问题，抓住机遇？电脑下乡，落地了请开花。

　　本刊记者 刘琦琳

　　3月5日，全国推广家电下乡产品电脑项目招标结果公示，参与投标21家厂商中，联想、TCL、戴尔、方正等14家厂商中标，华硕明基等7家厂商落选。3月10日，商务部综合司又公布了新增补的全国推广家电下乡工作流通企业名单。联想、同方、方正等PC企业入围。至此，电脑下乡流通企业名单基本公布。

　　作为国内PC厂商的领导者，联想投标的15款产品全部中标。在这15款产品中，除了在农村市场销量出色的9款家悦系列电脑外，还包括S10上网本在内的5款笔记本电脑以及一款一体电脑。目前，15款产品价位均在2500元至3500元之间。

　　其实，从2004年的“圆梦计划”开始算起，联想下乡已五年。在过去四到五年中，联想的渠道建设和教育普及活动在农村涉猎颇广。“比如在山区，农民只要有一次赶集的机会，他就能接触到联想电脑”，联想集团副总裁、联想中国区总经理夏立形象地说道。五年来，联想走遍全国13700多个县镇，先后推出300多款针对农村市场的产品，普及电脑知识的农村受众数目超过2000万。这积累成了联想在农村市场绝对的品牌优势，很多农民用户只知联想，无论惠普戴尔：有调查机构2008年的数据显示，联想家用电脑在县级以下市场的份额达到42.4%，是第二位品牌的6倍。

　　除联想外，清华同方等也根据农村市场特点，突出了产品防雷防静电、电源宽电压的特点。对于早就铺设了较好农村销售网络的他们来说，电脑下乡、家电下乡的责任在于面对农村市场出现的新变化，利用行业龙头的优势惠农。

　　很多人认为，电脑下乡只不过是厂商积压货物的尾货处理，很多下乡的产品，质量问题频现，表现出厂商对农村市场的“不屑”。

　　实际上，尽管与城市互联网发展抬头可见的变化相比，农村电脑市场发展确实相对缓慢，但农民对电脑、互联网的需求却也在几年中发生不小变化，农村市场不容厂商看扁。

　　夏立表示，农村市场对电脑的需求超乎人们预期。据联想集团针对家电下乡的调研，电脑居然是占需求度第一位的家电。很多通过外出打工及培训接触到电脑网络的年轻人成为推动力。与城市很多“不做什么也要开着电脑”的职员相比，农民对于电脑有更实际的需求，他们更希望电脑除了成为娱乐工具还能真正让他们发现机会、改善经济状况。如何像对待城市的“上帝”一样服务好农村的“上帝”，如何将农村市场开发成有活力的重要战场而不仅是城市市场的候补军，解决好这些问题，利润渐薄的PC厂商或许还能再战一个时代。

　　买得起电脑、付不起网费；下乡产品本来就价位低、利润少，如何激励渠道商，这些都成为网上反映较多的下乡问题。其实，长期以来，县乡等行政区划的网费已经比城市便宜很多，而该问题在下乡问题中仍被提出，说明在电脑下乡中，厂商、渠道、运营商合作的空间仍然很大。

　　在3月4日联想集团召开的电脑下乡发布会上，记者看到，在合作伙伴中，中国联通、中国电信都有出席。联想集团夏立表示，等国家对于电脑下乡的全部政策出台完毕，PC厂商可以和渠道、电信运营商的服务打包，形成一个整体的优惠方案。

　　除了政策及厂商策略，很多细节也值得关注：对于很多住在偏远地带的农民，领取政府的13%补助所花的交通费甚至比补助本身还高。怎么真正的方便农民进行消费，帮助、指导、引导他们消费，是厂商想的，也应该是政府和整个社会给予关注的。