丝巾掩盖下的狼性——LVMH所代表的高利润的奢侈品行业

　　LVMH作为全球奢侈品市场的领导者，长期以来一直稳居市场大盘，尽管2013年奢侈品市场整体增速放缓，仍创造了291.49亿欧元的销售业绩，达到历史最高，当然，也毫无悬念地居各大奢侈品集团之首，目前集团旗下拥有53个品牌，4家零售商，全球店铺数3384间，利润额39.47亿欧元。

　　可以说，LVMH近十年的发展历程就是全球奢侈品行业近十年发展历程的缩影。经济发展所带来的全球人民物质文化生活水平的逐年提高是全球奢侈品行业快速发展的根本原因，但是，影响奢侈品行业发展轨迹的却是消费者消费心理和消费行为的变迁和发展。物流和信息流的发达，特别是信息流的发达，以互联网为核心的诸多新信息传播手段的出现，是改变奢侈品行业发展进程和轨迹的最主要原因，其一信息透明化程度提高的结果将使消费者不再需要通过品牌去判断产品的好坏，其二信息透明化将加快消费者的成长历程，拥有理性健康消费理念的成熟消费者将失去为溢价买单的社会基础和心理基础。

　　2013年，拉动LVMH大盘持续增长的动力较往年发生了较大的变化，时装皮件与精品零售是集团销售贡献最大的两个板块，占据2013销售总额的半壁江山，根据财富品质研究院的计算，精品零售的销售额增长率为集团经营的各品类之首，达13%，特别是旅游零售领域的快速发展成为LVMH的新引擎；其次是香化产品，3%，但较2012年的13%降了10个百分点；而占集团销售额14%的酒类产品的增长率仅为1%，较2012年狂跌16%；珠宝钟表业务是LVMH近年来着力发展的领域，宝格丽的收购增强集团在该品类的优势，目前仅占集团销售额的9%左右，但是销售增长却由2011年的98%，降到2012年的46%，2013年更是一路跌至-2%；然而作为集团销售主力的时装皮具（33%），销售增长率却创造了历史新低，为-0.4%。从地域贡献力来看，亚洲绝对是LVMH增长的发动机，37%的店铺分布于此，销售占比33%，其中中国毫无疑问是其重中之重。

　　尽管在过去的12年间，LVMH的销售额有过波动，但是除特殊年份外，其增长仍算稳定而且高速。与营业额增长相关并更值得关注的是LVMH一直保持了利润率的持续提高，甚至在2012年和2013年利润率达到31%，这与很多行业随着市场成熟利润越来越低的状况相反，值得思考。

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