从来就没有固定的模式。就走秀网来说，我越来越清晰地看到，她是长什么样子的。
首先，她面对的是中国一二线城市市场的白领、中产阶级，他们有自己的品味和个性，喜欢电影，喜欢旅行，热衷于装扮自己，喜欢有品质的生活。走秀网存在的意义，就是把海外的品质带进国内。
这么说你可能很模糊，举个简单的例子，英国女王最喜欢的雨伞，叫Fulton（富尔顿），国内大家一般不知道这个牌子，但是英国女王只用这个牌子的雨伞。这是有原因的，这个英国品牌有50年了，除了做工极其考究之外，它可以根据你的服饰和出席的场合进行不同的搭配，为你享受雨季增添很多乐趣。我们引进来，价格也不高，售价人民币200—800元。这就是品质，走秀网就是要为你寻找最好的，而不是最贵的品牌。
如果概括走秀网的模式，很简单，那就是“最好的品牌、最新的款式、最低的价格”。
你一定会质疑，人家欧洲比中国便宜那么多，还能退税，你凭什么说你是最低的价格。我们专注做进口电商7年了，这期间一系列的供应、报关、服务等等各种问题，我们花了这么长时间打磨。我不说探索的过程多么艰难，只说结果：走秀网能够从欧洲供应商那里，以当地零售价格的6-7折进货，并且是新品，不是尾货。
在这个基础上，中国用户还享受到22%出口退税，加上运费和进口关税后，直接交付到用户手中的价格，基本与欧洲零售价同步，甚至更低，平均低于中国市场零售价格的30%以上。以Fendi 2014春夏新品的Fendi 3 Jours为例，女士棕色牛皮手提包，走秀网以6折进货，退税后，再加上关税和物流费用，最后售价人民币8800元，欧洲零售价格是1600欧元（约合人民币13575元），同款中国专柜价是18800元。
作为先行者，走秀网多年专注于全球品牌在中国的电商化，积累了丰富的资源，我们只选择最有声誉和竞争力的国际合作伙伴，已经与众多国际顶级品牌及平台达成战略合作关系，包括Salvatore Ferragamo、HUGOBOSS等官方授权走秀网的顶级品牌，也包括eBay、Karmaloop、Gmarket等海外著名网购平台。
你问倒下去的电商是因为什么，不见得大家遇到的问题都一样，但不做垂直一定是错误的。如果做平台，你没有办法跟天猫和京东这些超级平台竞争，但是你可以把时尚这个垂直细分领域做到极致。
其实，无论是垂直还是平台，国内目前的时尚类电商，大多针对女性，而忽略了增长日益强劲的男性精英市场。这一点，被走秀网牢牢抓住了。我们针对精英男性消费者，引进的男士品类和品牌非常强大，比如朗雯（Lanvin）等顶级品牌，品牌本身的款式及工艺追求自不必说，走秀网的新款会比专柜提前两个月上线，以比专柜低30%的价格发售。
再比如，很受中国男性消费者欢迎的CK等平价轻奢品牌，走秀网价格极富竞争力，100-300元的价格，就可以购买到经典的CK男士T恤。常逛走秀网的男性用户很快会发现这些惊喜。
我们花费了大量的人力物力投入，去寻找最好的品牌和商品，在各个环节尽最大的努力，将最后出售的价格压到最低。我们能做到什么程度？当走秀网的粉丝通过微信平台跟我们说喜欢韩剧《来自星星的你》里面全智贤的墨镜，我们在韩国的买手团队能第一时间找出来，官网第二天就能搭建专门的卖场。同样的情景还发生在《纸牌屋》、《神探夏洛克》等美剧、英剧热播的时候。
这些精彩剧集，代表着欧美最经典的时尚、商务着装的文化，对主角穿衣品牌的选择、服饰的搭配技巧等等，中国的年轻人都非常感兴趣。我们就是要把这样的东西引进来，推荐给你。
如果送给读者一句话，我想，坚持你喜欢的，坚持你的个性，坚持时尚，并快乐。
FC观察：3年和5年对于很多企业来说都是个坎，很多企业挺不过3年或5年，熬过了5年就是成功的。对于走秀网，走过的7年，不仅熬的是自己，更不易的是要熬过一个行业从萌芽到成长。当中国的奢侈品电商领域一度野蛮生长的时候，走秀网把握住的一是市场与消费的走向，二是企业的发展定位，剩下的就靠坚持了。坚持也是一种成功。
文/纪文泓 财富品质特约撰稿人，走秀网创始人兼CEO 图/走秀网
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