阿U为何不走“泛授权模式”

　　众所周知，动漫产业是一个复合型产业，也是一个很复杂的行业，而且从“培育”到“开花摘果”的发展周期比较漫长，需要打通从创作到零售终端等产业链的众多环节。

　　动漫企业拥有的常规能力一般是作品（内容）的创作能力，而产品的开发与运营能力，普遍是比较缺乏的。国内由于卖内容（作品）、卖品牌授权，都很难挣钱，因此，国内动漫企业的盈利能力往往都很弱。

　　阿U，也不例外。

　　从2011年出版《阿U》系列漫画书到现在，在短短3年时间内，阿U文化公司已经发展成为集动、漫、游、衍生产品、儿童教育、主题乐园为一体的复合型文化产业公司。走进阿U城堡，这座坐落于杭州乐园边上的独栋欧式办公楼，处处都带着一个调皮小孩儿“阿U”的身影，在门口、墙上，乃至在厕所的镜子上，无处不在，这就像《阿U》的内容传播一样，多屏开花。

　　纸媒端有漫画、电视与网络端有动画、手机移动端有游戏，这是品牌传播的一个多元化时代。据金鹰卡通卫视的收视率数据显示，2014年1月—2月《阿U》动画片的收视率在同时段（17：30-18：30）全国网的所有频道中，居全国第10位，省级卫视中居第3位，到了2014年5月，《阿U》登顶金鹰卡通卫视的收视冠军，位居第1位。这样优异的收视率所带来的品牌影响力提升，为阿U发展衍生业务打下了坚实的基础。

　　虽然，阿U已成为中国亿万儿童日渐熟悉的名字，但是阿U遇到的发展问题，与国内90%以上的动漫企业一样，就是盈利的能力在哪里、出路何在？

　　一直以来，国内本土的动漫企业大多以迪士尼的泛授权模式为榜样，希望通过广泛的品牌授权来获得收入（权益金），而希望自身不需要去开发、生产与销售产品。但是，由于中国市场环境（比如盗版）、法制环境（比如对侵犯知识产权的惩罚力度太弱）等客观因素的制约，本土原创动漫品牌要学习迪士尼的泛授权模式难以奏效，在中国市场几乎没有一家企业仿效成功。

　　那么，怎样去找到一条出路，让企业能获得一个可持续生存与发展的空间，阿U不得不去试着去打拼，去培育创作能力之外的那种经营能力。

　　也就是说，阿U只能选择窄授权的商业模式。这种窄授权模式的背后，就是动漫企业需要拥有一种或者少数几种核心衍生产品的自主研发与营销能力，来获得比较大的现金流（收入），以支撑企业的发展。

　　这就是阿U为什么自己要去做童装的原因。自己做，就是公司自己组建童装设计师团队、生产管理团队和电商的运营团队，除了生产外包之外，其他的事，都自己来张罗忙碌。

　　为此，阿U团队付出了几近严苛的努力。阿U童装聘请了原爱马仕、李维斯等国际大牌的主设计师—法国著名时尚设计师、有着40多年服饰设计经验的伊.卡思迪担纲首席设计顾问；以优质的大型外贸工厂为生产加工基地，以出口欧美的产品质量为标准生产每一件成衣，并进行100%质检（不是10%等小比例的抽检），就像审看动画片的每一个画面、每一个镜头。

　　童装作为阿U动漫品牌自主开发的一个衍生品类，两年里历经各种挫折、弯路之后，终于在2014年中国国际动漫节之前，4月25日顺利上线，迈出了电商化网络营销的第一步。无论是主动试验，还是迫于无奈的创新之举，阿U动漫开始实实在在走上了“窄授权模式”之路。

　　现在的阿U，除了动画片、漫画等内容创作的百人团队之外，第二支百人团队就是阿U童装了，作品的创作与产品的运营，两支团队互相辉映。

　　动漫品牌的优势，就是能以品牌为圆点去带动一个产品群和业务的生态链，这也是动漫行业虽苦，但依然乐此不疲的原动力所在。“阿U”也正是看中了这点，一手抓品牌，另一手抓产品的开发与经营，边深化内容中心，边向下游的产品生态链走，通过开发核心品类的实体产品和互联网化的销售渠道，希望让企业获得“青春永驻”的活力。

　　玩具与童装，是动漫企业做得最多的两类产品。有的从玩具企业或者童装企业延伸到动漫文化，而阿U则是从动漫文化延伸到实体产品。阿U在走的路，也是摸着石头过河，希望这种尝试可以为同行带来一种思考，是试错，还是创新，还没有结论可下，留待时间去检验吧。

　　文/王静

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