温春霞：做种子就是做良心

　　金牌经销商——广州市白云区益民种子行

　　提起温春霞，认识她的人都竖起大拇指——是个靠谱的种子老板。1995年从业至今，踏实能干的温春霞在广州种业界小有名气，她深得农民喜爱，企业也非常乐意与她合作。用良心做种子生意的她，已经走出一番天地。

　　种子是门良心生意

　　温春霞家在广州花都北兴镇，是典型的农家女儿。上世纪80年代，年幼的温春霞利用假期帮忙妈妈摆摊销售菜种，母女俩人踩着单车赶赴各个墟日市集。时日一长，温春霞慢慢知晓了种子特性及销售知识，也深知农民种菜的艰辛。

　　1995年，温春霞和丈夫离开工作3年的工厂，一起在白云区钟落潭开了“益民种子店”。起初做生意并不容易，但忠厚老实的夫妻俩人坚信“做种子就是做良心”，要把好品种卖给农户，不投机取巧。

　　于是，夫妻俩想方设法批发产品质量稳定可靠的优质种子销售给农户，慢慢地得到了周边农户的信任。温春霞为人善良直爽，不欺瞒客户。农民有资金困难时，她会先赊账甚至送种子，帮他们渡过难关，店铺人气也逐渐旺了起来。

　　对于益民种子店的火红人气，和温春霞合作多年的广州市番禺区绿色科技发展有限公司经理陈志新很是佩服。他说，不管什么时候去霞姐店里，总有很多农户在买种、拉家常。甚至有些在远处租地的农户，也要回去买种，“其实就是相信霞姐。”1998年开始，白云、花都的农业用地面积萎缩，当地菜农纷纷转战外地，但仍然会给温春霞汇款购种，或联合要求当地零售商向温春霞批发种子转销。

　　远去的农民如同飘起的蒲公英，带着温春霞的生意在各地开枝散叶，这让她的种子店批发范围从广州白云、花都扩展到从化、增城、惠州、阳江等地。伴随生意越做越大，找她做代理的企业也越来越多。

　　“把好品种卖给农户”

　　温春霞说过最多的一句话是“把好品种卖给农户”。为此，广州天禾种业公司有限总经理崔永涛曾特意问她如何选好品种。“多跑、多试验是选好品种的方法，市场认可、质量过关则是好品种的标准。”温春霞深知做农民的不易，品种的好坏影响他们辛苦一季的收成，如今种子品种更新快，市场需求也在不断变化，温春霞认为要比农民看得更超前，才能更好地服务。包括陈志新在内的许多同行都很惊讶霞姐具有灵敏的市场嗅觉，她总是第一时间出现在各家公司的新品种现场会和各地种子交易会，寻找适合需求的优秀产品。一回到家，她便会立即安排新旧品种对比试种，观察品种表现并销售，依据产品在市场上的受欢迎程度再做挑选。

　　2013年8月，武汉亚非种业有限公司业务经理代君找到温春霞代理新产品。此前，她曾在几次展会上留意过该企业，了解到这是一家不错的公司，并在广东种博会上见到其产品在地展中的优秀表现。

　　不过，温春霞并没有马上答应做亚非种业的代理，而是将其种子给熟识的农户在白云区、惠州、增城、阳江等地试种了两季，确认品种能在各地稳定表现，同时符合产品说明后才决定接手。记者采访时，她已复印了亚非产品的很多彩图，准备花大力气推广。

　　企业合作的好伙伴

　　除了用心服务农民，温春霞与种子企业间的合作也一直很愉快。

　　广州天禾种业有限公司营销经理余意和温春霞接触两年多，对其合作的评价是“放心，执行力非常强”。余意说，只要新品种到了温春霞手中，试种、观摩、推广就能很快就做下去，根本无需催促。更重要的是，她从不拖欠货款。多家公司业务经理也同时表示，霞姐向来准时交款，从不找借口延迟，有时甚至主动提前交款。

　　对此，温春霞的理解是，做种子，就是做良心。企业选育品种要花很大精力，好品种给我们经销，就应该用心做、用心推。决不可惨假售假，接手的产品也会长期保护经营。在她眼里，不管是农民还是企业，相处之道都是讲诚信，用心合作。

　　今年夏天，温春霞新租了办公室并组建团队，往后寻找新品种、试种、推广，都将有专人运作。此外，她还租下十几亩农田，有了品种试种示范的根据地，工作也会顺利许多。万事俱备的温春霞满怀信心，用心踏实地做了，必有更大的成功。

　　《农财宝典》记者 江树锋