长沙马王堆：种子街演变史

　　秋雨过后的长沙天气微凉，在马王堆蔬菜批发市场东侧嘉雨路，十几个市民将5平米的南湘种苗门市部挤得满满当当。换季了，他们赶紧来买点菜种在自家阳台种上。

　　“你也搬吗，我们以后买菜种怎么办？”买完几块钱的萝卜种，一位穿红罩衫的大妈问种子店老板姜国平。

　　2006年，姜国平夫妇承租这家门市部时，嘉雨路上集中了十多家种子店，当时已是有名的长沙马王堆种子一条街。然而时过境迁，几年后，其他种子店已经搬迁，只剩姜国平一家店在独自坚守，过不了多久，他也将搬离这里。

　　地处华中要地的长沙种业贸易活跃。长沙种子街，上世纪80年代顺应长沙蔬菜产业发展在马王堆落地成形，又随城市的扩容改造几经变迁。随着时代的变迁，种子街上的经营者们也在探索着经营模式的改变。

　　种子经营者的售种天堂

　　1983年，走出校园的刘家勇进入全市唯一经营蔬菜种子的机构——长沙市蔬菜公司种子门市部工作。计划经济年代，蔬菜公司安排郊区生产队繁育蔬菜种子，从兄弟省市蔬菜公司调集补充一批菜种，再将按计划种子供应给全市各个公社、生产大队。蔬菜种子以低于成本的价格供应给生产队，以保障生产安全。

　　此前两年，长沙市开始推行和完善家庭联产承包责任制。在“允许一些人通过劳动先富起来”的政策号召下，市场经济变得活跃起来。近郊包干到户的农民也开始种植商品蔬菜来销售。随着种植面积不断增大，生产队分配的蔬菜种子已无法满足蔬菜种植需求。

　　1984年12月18日，蔬菜公司种子门市部升级为长沙市蔬菜种子公司，增加了繁育和采购的菜种数量，将供应剩余的种子对外销售。前来买种的农民接踵而至，其中不少农民来自马王堆。

　　“马王堆以前是乡建制，那里都是菜地，也很适合种菜。”长沙市蔬菜研究所副所长陈益华双手从胸前往两边划开，向《农财宝典》记者介绍道，言语间很是兴奋。他和同事也在马王堆卖过蔬菜种子，对当时的情况甚是了解。

　　据相关资料记载，“近郊的马王堆土地肥沃、地势平坦，建设后的菜田，成方成块，大小规格一致，道路四通八达，排灌自如，田间水粪池、肥库、机井配套齐全。”80年代的马王堆乡，是长沙市蔬菜生产条件最好、产量最高的“四季园”（细作区）。全乡年蔬菜上市量曾多年一直保持全市蔬菜上市量的四分之一以上，1988年上市蔬菜39571吨，居当时长沙市郊区各乡、场之首。

　　家家户户种植蔬菜的马王堆，成为长沙市种子需求量最大的地方，种子经营者眼中的售种天堂。

　　80年代末期，长沙市蔬菜科学研究所成立服务部经销菜种，长沙市种子公司在马王堆远大一路盖了一栋种业大厦，销售蔬菜种子。不远处的湖南省种子公司，吴范其已经做了12年水稻种生产经营管理工作，也在同一时期调动岗位负责蔬菜种子业务。长沙市蔬菜种子市场便在马王堆乡悄然成形。

　　批发市场攒足人气

　　马王堆乡处于长沙市区外缘，距离长沙市火车站1.5公里。北靠319国道，东邻107国道，西连市一环线，南接火车东货站，地理位置非常优越。

　　1991年5月，承担长沙市蔬菜供应任务的马王堆蔬菜批发市场在远大一路开业，吸引大批菜农、专业户、蔬菜收购商云集于此。种子商贩闻声而来，在市场周边摆摊售种，分得蔬菜行业的一小杯羹。

　　批发市场带动周边车站的货物流通量急速剧增，马王堆的农民敏锐地察觉到仓储的需求也在增加。不少人放弃种菜，在靠近车站的菜地盖仓库出租，洗脚上田当“包租公”。长沙市区向外延伸开发，郊区成了市区，菜田面积逐年减少。1988年马王堆全乡耕地面积6244亩，1995年减少到3538亩，减少了43%。

　　快速发展的城市带来与日俱增的人口，蔬菜需求量越来越大。陈益华回忆，1995年左右，浏阳、怀化、衡阳、益阳等地的农民来马王堆及外延区域租地种菜，为城市供应蔬菜。他们希望购得好种、种出好菜，对品种种类和质量的要求也高了起来。

　　1996年，已是蔬菜种子公司业务主管的刘家勇离开公司，和朋友合伙成立三湘种苗经营部，挨着种业大厦，正对远大一路对面的批发市场。很快，原在株洲、益阳从事种子经营工作的李明、何新斌等人也发现了此处蕴含的商机，纷纷在附近开设种子经营部。

　　上世纪90年代中期，省农科院蔬菜所推出的湘研辣椒引发热销狂潮，全国各地种子企业纷纷奔赴长沙购种，也带来他们的品种在此寻找代理商。恰逢种业经营黄金时期，市场需求大，蔬菜种子品种、数量不多，种子只要质量不差都能大卖。早已具备优秀业务能力、掌握一定资源的李明、何新斌等人第一时间获得优质品种，批发给信息、交通不畅的各县市经销商，也销售给马王堆周边的菜农。省城长沙因其资源和地理优势，让他们如鱼得水，赚得了第一桶金。

　　城市改造促成种子街形成

　　1999年，经营规模已跻身全国同类市场十强的马王堆蔬菜批发市场改制扩建，此时刘家勇、李明等人的经营部却因城市改造面临拆迁。“我们派出代表和市场谈判，让他们在围墙外建店面租给我们用。”刘家勇告诉《农财宝典》记者，经销商们并不想走远，也不愿分开。

　　2000年，十多家种子店集体搬迁到市场东侧的嘉雨路，从此形成有名的马王堆种子街。

　　随后几年，长沙市蔬菜种子公司、邵阳的南湘种苗等公司也在种子街开设分公司，少数农药店加了进来，种子街越来越热闹。作为种子街的一份子，湘丰种业的鄢绍林夫妇却觉得生意没有以前好做了。1998年，初次接触种业的鄢氏夫妇选择在长沙做生意，经过数次摸索，他们发现省城的生意真是不难。想办法知道客户需求，拿到货批发给湖南各县市经销商，向马王堆周边的农户做零售，种子生意就做成了。

　　然而，随着时代发展，通讯工具和交通工具不断普及，信息来源变广，物流发货也愈发方便。精明的下游经销商开始直接向厂家要货，削减了种子街老板们的批发量。城市发展进程中，马王堆街道办事处逐步由农村向城市规划建设过渡，农业逐步走向萎缩、消亡。2005年左右，周边的农田已经不多，种子零售量下滑厉害。

　　对此，经销商们有自己的办法。新万农种业负责人吴范其告诉记者：“我们接触产品时就和企业强调，保障省级代理我们才接来做。”作为省城经销商，他们熟识生产厂家和县市经销渠道，具备选择权。更重要的是他们有着丰富的行业经验，合作起来省心很多，多数企业还是愿意和他们合作。另一方面，马王堆的蔬菜批发商不再满足只是收购蔬菜，他们在各地兴建生产基地，需要大量蔬菜种子，也因此成了种子街老板们的新客户。

　　再次集体搬迁寻找新方向

　　2005年，刘家勇在种子街成立长沙春润种业有限公司。然而，他开始对这里的环境觉得不满意。“白天是蔬菜交易市场，晚上做停车场；东二环拥堵变成常态……”据长沙当地媒体报道，随着长沙城区的迅速扩容，马王堆市场已处于超负荷运转之中，市场交易场地狭小、周边道路交通拥堵等问题日益突出。

　　刘家勇告诉记者，他两个门面加起来只有70平米，已经不能满足批发生意所需的面积。汽车只能停在路边，随时要担心交警抄牌。市场环境脏乱差，客户来了也无法谈生意。此时，租金却连年上涨。2011年，一个店面的租金将近3000元。经销商们终于不再留恋，决定再次集体搬迁。

　　经过反复选址，李明、刘家勇等人选择了2公里外的金苹果市场。2012年10月，大部分老板都一起搬过来，集中租下3栋楼的店面形成新的种子街。新址宽敞明亮，前门做展示、经销，后面是办公室和仓库，整体落落大方，显得很有格调。

　　新店离喧嚣的大街还有几百米远，店内有时略显冷清，但老板们并不担心。马王堆终于变成城市的一部分，周边的菜农寥寥无几，零售人气不高已成现实。把好品种批发给周边县市的经销商，扩大产品经营范围，甚至选育自己的品种，是未来的方向。

　　金秋时分，李明和合作伙伴新成立的湖南湘妹子农业发展有限公司刚刚开张。伴随长沙种业发展二十年的他们，满怀激情再出发，坚信会有更大收获。

　　长沙新万农种业有限公司

　　蔬菜种、旱杂粮优势明显

　　总经理：黄亚非

　　新万农种业有限公司由吴范其、黄亚非等人创立，所经营产品品类丰富，丝瓜、南瓜、辣椒、鱼牧草以及各类旱杂粮品种在业界享有较高声誉。

　　吴范其介绍，“万农两糯一号”高粱、富美黑花生、万农白芝麻一号、万农黑芝麻一号等旱杂粮品种优势明显，在中南地区占据较大市场份额。其中“万农两糯一号”高粱在南北方适应性较广，抗旱抗寒，株型紧凑适合密植。

　　湖南湘妹子农业科技有限公司

　　重整旗鼓势头猛

　　总经理：李明

　　今年，原长沙市湘妹子种业有限公司增资扩股，升级为湖南湘妹子农业科技有限公司。

　　目前，湖南湘妹子农业科技有限公司主营各类蔬菜品种，有湘妹子007、008线椒、湘新15号牛角椒，芙蓉大果蜜本和花皮嫩早南瓜，湘妹子青秀苦瓜等自主产品，和湘研种业、台湾农友、广州农达等公司有着密切合作，产品在长江以南区域都有经销。

　　长沙春润种业有限公司

　　产品优秀品种多

　　总经理：刘家勇

　　2005年，刘家勇创办长沙春润种业有限公司，目前主要代理湖南省蔬菜研究所（兴蔬种业）、天津科润黄瓜所、山东德高等名优企业品种，产品优势明显。

　　春润种业还与多家科研单位和育种家紧密合作，研发出一批优质品种，如春润绿秀、春润五号辣椒，特早熟丰产的春润早秀丝瓜，春润快菜等等，在全国范围均有经营。

　　《农财宝典》记者 江树锋