如果把心智管理过程比作一道通往顶峰的阶梯，那么自我评价就是具有特殊意义的阶梯结构。这个结构的坚固与否将决定心智管理过程在进入每一周期时，是否能平步向上。
自我评价必将影响着心智管理的方向。在我们的身体里住着五个小人，这五个小人从我们有记忆开始的每分每秒都在不断的忙碌着，不论你是醒着还是睡着了。其中有两个小人是我们身体里的P组，这一组里有两个小人，一个是Critical先生一位是Nurturingsm女士，这两位绅士和淑女就负责将我们每天看到、听到、感觉到的每一件事物无论大小巨细靡遗进行记录与分析，这样渐渐地属于我们自己内心的一把尺就成形了，这就是”价值“。每当我们做完一件事后，都会自觉不自觉地用“价值”这把尺子量一量，然后自我的内心进行衡量“值不值？”
然而这把尺并不是不变的，不但每一个人内心深处的尺有着各种各样的不同，即使同一个人，自己内心深处的尺的刻度也会发生各种各样变化，因为价值观是在长期实践生活中形成的，欲望、动机、兴趣、爱好、情绪、情感是较低层次的价值意识，而信念、信仰和理想则是较高层次的价值意识，在不断的生活实践中产生系统化和理论化之后，就成为对人影响极大的价值观了。
直销从业人员在参与直销行业的过程中内心深处的Critical先生和Nurturingsm女士，这两位绅士和淑女也在记录与分析不断的修正与重新定义他加入这个直销行列“值不值”。
加入的第一天开始，一般直销新鲜人都会充满了自信与动力展开他的圆梦之旅，经过上级部门的分享与教导开始自我实践！
通过自己的努力，将会看到实践的对象物发生了什么变化。这种变化，必然极大地影响自己的认识，不但影响对客观世界的认识，更重要的是影响对主观世界的认识。第一次分享就把产品成功的销售出去，他内心中的Critical先生和Nurturingsm女士，这两位绅士和淑女会记录并分析自己加入直销这个行业真”值“还会暂时得到一个结论“我还真是个销售高手”；成功地在短时间内增援下陷团队扩大了销售组织，这时候的暂时性结论会评价自己为“优秀领导人”，这些都会增长信心，获得新的动力。
直销新鲜人将自身的产品无偿分享给亲戚朋友，得到了“好大方”的评价，产生了一种幸福的体验；帮助自己或其他团队成员进行产品销售或观念沟通，接受到感谢的眼神或话语会感觉到特别光荣与骄傲……这些开始虽然都是他人的、间接的评价，但是都会进一步由内心中的Critical先生和Nurturingsm女士记录并分析变成为新面的自我评价，成为继续激励他前进的动力
相反，如果在初期销售匙屡屡受到挫折，听到负面的批评声音，也都会成为一种痛苦体验，转化为他自己的评价，从而削弱了他继续前进的动力。例如，有直销新鲜人一开始热情如火的回到家里与家人分享，得到的却是：“什么不好做你去做传销，我怎么养了你这么个大傻瓜，赶快别干啦”的讽刺挖苦。这种他人评价，会使直销新鲜人得到的是负面的体验，对于直销新鲜人来说，往往会转化为他自己的错误评价，从而改变了他的前进的方向。
团队动力首重心智管理，自我评价又是心智管理的首要结构，每一位团队领导人无不希望团队稳步前进扩大组织业绩，那么是否能静下心来观察团队成员对于团队、公司、产品、活动和他自己的自我评价是否产生了微妙的变化，防范于未然呢？
牟玲育
直销心智管理专家
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