跨境电商，爆点扑面而至

　　跨境电商作为中国进出口贸易增长最快的领域，交易规模已经达5000亿美元量级，年增速30%。未来，随着跨境电子商务市场的逐步成熟，跨境消费观念的普及，物流等配套设施的完善，以及政策环境的利好发展，跨境电商领域将迎来市场井喷。

　　国际贸易新支点

　　国际金融危机以来，我国出口在经历低谷之后开始逐步恢复，然而增速开始放缓。经历了2009年出口下降16%之后，2010年我国出口增速达到31.3%，2011年增速放缓到20%左右，在2012年和2013年的增速则下降到8%以下。在这种出口贸易受阻的背景下，2013年以来跨境电子商务在外贸领域一枝独秀，逐步成为外贸领域、电子商务业界乃至政策层关注的焦点。据相关咨询机构（艾瑞、中国电子商务研究中心等）的统计，我国跨境电商的交易规模已经达到5000亿美元的量级，年增速达到30%左右，成为国际贸易的新支点。我国跨境电商发展呈以下态势：

　　出口电商蓬勃发展。在跨境B2B领域，中国电商一直保持了较为稳定的增长态势，将中国制造货源提供给全球线上采购者。跨境B2B最大的站点——阿里巴巴国际站（alibaba.com）已经拓展到全球200多个国家和地区，覆盖40余个主要行业，累积买家数量达到数千万。在跨境B2C领域，中国商品开始大规模地直接销售到国外消费者手中，一大批平台开始崛起：阿里全球速卖通（Aliexpress）成为俄罗斯和巴西当地最重要的零售电商网站之一；淘宝海外站有效地覆盖了中国港澳台地区和海外华人群体；eBay、亚马逊等站点在中国的出口电商业务也经历了较快的增长。总体上看，我国跨境出口电商主流还在B2B领域，主要优势类目在消费电子、服装、汽摩、时尚配饰、珠宝手表、家居、鞋类等。从参与跨境出口电商的卖家来看，广东、浙江、福建等省区是重镇，而广大北方和中西部地区还有待发展。

　　进口电商异军突起。2013年下半年以来，海淘、代购等模式开始悄然兴起，母婴、箱包、酒类、食品等类目的进口电商开始增长。据估计，海淘市场已有数千亿元规模，各类辅助海淘、代购类网站和APP不断出现。同时，监管更加规范的保税零售进口模式开始试行。2014年，国家推行了在全国六个城市试点（第一批）B2B2C保税零售进口模式，形成了大货进入保税区备货、快递向消费者个人发货的模式。阿里巴巴旗下的天猫国际主要采用这种保税零售进口模式，并参与了“双11”活动。从线下情况来看，我国批发零售企业的进口总额在3万亿元以上，进口市场空间巨大。

　　跨境电商服务突破。近期，随着跨境电商的发展，海运拼箱业务、各类快递和邮政小包逐步增多。各类海外仓、保税仓服务也在兴起。第三方在线支付工具在跨境支付中的地位更加重要。同时，外贸综合服务成为新亮点，阿里巴巴一达通为中小企业提供通关、结汇、退税的一条龙基础服务，还提供金融、物流等增值服务。一达通在当前中国制造丧失生产成本红利的形势下提供服务竞争力（缩短周期/降低成本/减轻资金压力），实现监管的“单一窗口”便利化，为诚信体系建设和贸易金融提供大数据基础。

　　快速发展的新阶段

　　目前，对跨境电商的定义有两种视角。第一种视角认为，跨境电商是“生产和贸易企业通过电子商务手段将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化”，这种视角仅仅是将跨境电商等同于一种贸易手段，是传统贸易的线上化。第二种视角认为，跨境电商是电商将业务延伸到海外买家或卖家，是国内电商业务的延伸。全面地看，跨境电商的“跨境”主要是指“跨越海关关境”，主要指电子商务交易方位于不同贸易区的情形，包括跨境B2B、跨境B2C/C2C（零售）以及相关的服务。

　　未来，跨境电商将迎来快速发展期，主要基于以下六个方面原因：

　　第一，从供给端来看，中小企业在贸易中逐步占据主流，这为平台生态奠定了基础。从中国来看，有60%-70%的出口贸易由中小企业完成。随着中国等发展中国家在贸易中的份额扩大，众多中小企业在贸易中的地位提升，众多分散的中小企业在支撑贸易发展。这些中小企业往往不具备跨国公司的贸易整合能力，而需要借助跨境电商平台来实现低成本的海外拓展。

　　第二，从需求端来看，金融危机后小单采购大量增加，为电商奠定了模式基础。金融危机以后，海外客商的采购逐步小单化（很多订单小于1万美元，甚至小于5000美元），而采购频次上升很快（一年十余次甚至更多采购），这些订单更适宜通过电子商务的形式来满足（更快达成交易，能接受小单）。

　　第三，从技术端来看，互联网的渗透使得跨境电商具备很强的用户基础。消费者和企业纷纷“触网”，进行线上采购或购物的人群将越来越大。

　　第四，从价值链来看，众多的第三方服务商为完善跨境电商生态提供重要服务。信息流受限于各国国情和买家习惯不同，资金流政策准入门槛太高，物流可能最先突破瓶颈，从而完善跨境电商生态，优化服务成本和效率，有效解决卖家服务需求，提升买家体验。

　　第五，从业务延伸来看，众多的国内平台及其卖家都在拓展海外机会。我国电子商务近年来高速发展，让商家在满足国内需求的基础上，积极放眼海外，挖掘更加广阔的跨国网购市场。

　　第六，从政策环境来看，2013年以来国家出台一系列政策，为跨境电商的发展创造了良好的环境。2013年7月国家相关部门制定了扶持跨境电商发展的“国六条”；2013年8月的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》和2014年1月的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，完善了零售出口型企业在海关、质检、税收、外汇、支付和信用等方面的相应法规。

　　跨境电商新趋势

　　跨境B2B正在高效匹配领域不断精耕细作。对B2B业务来说，买家要找到合适的供应商，卖家要能迅速找到订单，需要更加高效的匹配方式。更多的定制采购需求、小单在线交易需求需要专门的业务场景来实现高效匹配。

　　外贸综合服务的重要性提升。跨境B2B不能仅停留在洽谈环节，更要能够覆盖后续的各个出口环节，实现全程安全保障。外贸综合服务的发展为跨境B2B实现业务闭环提供了重要的条件。通过外贸综合服务（为企业提供通关、结汇、退税、金融、物流的一站式服务），将通关等过程的真实数据留在了网上、实现了交易的可追踪，并通过这些数据建立诚信体系，再反哺给洽谈环节、增强买卖家的互信。

　　跨境B2C领域的体验不断改善。随着各种物流、支付、代运营、多语言服务的发展，以及移动端的渗透，跨境B2C的客户体验将逐步趋近于“本地化”电商体验。

　　卖家自身逐步升级，推动电商发展。众多的中国中小企业从OEM升级到ODM和OBM，为电商的发展奠定了更强的优质货源基础。随着众多海外供应商加入平台，电商货源的多样性和商品品质将有更大的提升机会。

　　重塑国际贸易格局

　　跨境电商的发展将为我国贸易乃至世界贸易格局产生深远的影响，主要为以下三方面：

　　进一步优化进出口贸易结构。跨境电商不仅仅是线上替代线下的原有贸易，而且激发了企业买家的新单需求（更换供应商等）和海外个人消费者直接购买中国商品的需求。跨境电子商务将能巩固我国与传统发达国家之间的贸易关系，同时拓展与新兴市场国家的贸易关系。跨境电商也为进口商品的销售带来了巨大的商机。

　　改变贸易监管流程与贸易规则。随着跨境电商的发展，“单一窗口”、无纸化等贸易便利化措施将逐步落实。以往的贸易规则、贸易秩序也将因电子商务环境而重构。我国发展跨境电子商务，也将赢得更多的贸易规则主导权。

　　为我国贸易带来新的贸易竞争力。跨境电商平台不仅仅降低了信息搜索成本、促进交易便利，而且能提供更多的增值服务，向服务要竞争力。同时，跨境电商也积累了贸易前后环节的丰富数据，有利于进行贸易诚信体系、预警体系、预测体系的建设，这些也将对贸易提供新的竞争力。（本文谨代表作者个人观点）

　　文/窦伟

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