“云”端战役

　　互联网改造传统企业的核心会在哪？李彦宏在不久前的百度联盟峰会时给出了答案：企业级软件市场。未来企业级软件不单独对内服务，还将承载更多对外的功能，并成为互联网行业新的利润增长点。

　　其实，企业级软件向来是门大生意，但战场已开始告别传统主机市场，向更为灵活开放的云端产品倾斜。近日，市场研究公司Gartner的预测显示，2015年全球企业级软件市场方面，支出将稳步增长至3350亿美元，与2014年相比增长5.5%。由于云端软件厂商与企业内软件厂商竞争愈演愈烈，价格侵蚀与厂商合并的情况将在今年更为严重。

　　为了顺应互联网时代云服务的发展趋势，原本在主机市场厮杀的几大国际巨头，也开始酝酿转型升级，更大范围的云布局开始从HCM（人力资本管理）、CRM（客户关系管理）辐射至ERP（资源计划系统）等业务产品。相比传统套件，支持服务器集群、自动升级维护，只需要浏览器和网络便能够使用的云计算产品成本更低，效率更高。如果基于公有云上提供服务，对于客户而言，更是所见即所得，立刻能够投入使用。

　　去年就有消息指出SAP计划裁员千人进行结构重组，加速将业务从原有的以实体软件套装转型基于云计算的软件模式。推出基于云的S4 ERP套件，并预计在2018年公司将达到一个新的临界点，整体收入将从本地软件转移到云应用程序。

　　Oracle 2014财年第二季度财务数据也显示，其核心业务软件和云服务营收73.29亿美元，较去年同期增长5%，CEO Mark Hurd则公开表示，其第二财季全部新的云服务订单增长率超过了140%，拥有超过600家ERP融合云(ERP Fusion Cloud)客户。在去年Oracle云计算大会上，企业也宣布将90%的传统软件进行重新编写，以满足客户对云服务的需求增长，也彰显了Oracle转型云端的决心。

　　今年初，业务规模仅次于SAP、Oracle的全球第三大企业级应用软件及服务提供商Infor在2015年的“InforDay”上宣布将在中国大陆市场推出“InforCloudSuiteTM”，为企业提供与应用程序紧密相关的完整套件组，涉及汽车、航空航天、医疗等多行业应用。豪赌云端的Infor在接下来的两年里，还将逐步完成本地应用向AWS云平台迁移。

　　希望能够通过AWS公有云形式帮助企业重新定义云计算，基于订阅、交付模式，降低前端IT支出。

　　据Infor的CEO Charles Phillips介绍，这将是第一个通过亚马逊网络服务云(AWS)提供的针对特定细分行业的应用套件。此次Infor推出基于AWS的行业云套件，一定程度上也标志着Infor率先迈入云2.0时代。

　　简言之，云1.0企业思路和做法就是垂直整合，从基础架构到数据中心，到软件应用开发和维护都亲力亲为。但云2.0企业就没有兴趣再重金打造自己的技术架构，最大程度利用好公有云资源，更多侧重的是软件和应用开发，为客户带去更多价值的地方，运作和反应速度就会更快。

　　去年末，Infor的季度投资人汇报中公布数据显示，2015财年第二季度软件授权费用和延保收入按照实际汇率较上年同期增长15%，按照固定汇率增长17%。其中SaaS延保订单三位数增长，全年软件授权费用、延保收入和非GAAP软件授权费用与延保收入分别实现了19%和18%的增长，云订单增长超过200%。销售效率自财年之初提高了32%，其中渠道增长超过70%。

　　Infor亚太、日本及中东地区总裁Tim Moylan表示：“整个行业都在向云迁移。作为全球最领先的市场之一，中国的云趋势也相当明显。企业不论规模大小，对SaaS和IaaS都有强烈兴趣，并且已经开始部署云解决方案。”

　　觊觎中国市场良久的Infor也在年初再次重申了其计划在未来三年内实现中国收入翻一番的承诺。这并非Infor第一次提出业绩预期，只不过在中国，面对已经建立起了品牌效应与市场绝对优势的SAP、Oracle，以及大量依靠强大的渠道和价格优势占据市场的国内软件企业。旗下拥有众多顶尖产品的Infor，其实一直都没能踩准市场节奏。

　　但好在相比SAP、Oracle“大象跳舞”，主攻中小型企业与行业定制的Infor则行动力上更胜一筹。其独特的开放式SOA(面向服务架构)无论是新产品上线还是退出都更容易，且成本低廉。随着对于企业软件应用的深入，越来越多的企业也逐渐意识到SAP、Oracle提供的软件并非是最合适的产品，对于企业本身的体量与信息化程度要求都不低，为了适配管理软件增加改造系统成本的客户也大有人在。

　　而且按Phillips的说法，几乎所有竞争对手目前都只是做到了软件的通用性，鲜有专注为不同细分行业设计核心应用与产品。而经历了超过20次的收购，将Lawson、SSA、MAPICS、BaaN、SYMIX、Fourth Shift、Datastream、Geac、EXE、Daly.Commerce等企业级软件领域大名鼎鼎的厂商都纳入麾下的Infor，不论是软件类型的丰富性、选择范围以及定制化程度都有着极强的优势，尤其在制造业与时尚行业更是经验丰富。如果能够发挥好现有产品优势，加上AWS提供的平台机会，Infor承诺许久的业绩增长或许会提前来到。

　　当然，要争取更多中国市场份额，云产品的本土适应性，后台服务的完善性都将成为考验Infor的重要因素。

　　本刊记者 韩璐

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