目前，美团的商业策略可用其内部归结的“T”型战略加以描述，团购是横，垂直行业是竖。其中垂直行业包括：电影、酒店及外卖业务。
烧钱的团购模式。团购模式由于追求极端低价，对商户有所损害，无法打造商户、平台及用户多方获益的正向循环，较难从中赚取利润。美团是国内团购业务的先驱者，也是剩者，交易额呈几何级数增长，2014年突破460亿元，超过国内团购市场份额的60%。然而，尽管团购模式叫得响亮，盈利不容乐观，按照前美团销售副总裁杨俊披露的5%毛利来看，美团网2014年营收约23亿元，这个数字远难覆盖团购业务冲刺，更遑论需烧钱推进的新业务。
BAT破局在线电影或影响电影团购生态。美团网的电影业务虽利润薄，但电影院线连锁程度及IT水平较高，有利于开展团购业务。截至2014年8月，美团的猫眼电影占据全国电影总票房近20%，成为国内最大的在线售票平台。尽管如此，BAT破局已成趋势。目前，在支付宝、百度糯米和微信电影均有影票发售的各类优惠活动，直逼团购票价。而此三家的电影流量入口优势亦非常明显，百度钱包、支付宝、微信支付亦能够相应从支付上完成闭环。此外，阿里巴巴、腾讯、百度凭借资本上的优势，在电影上游均有动作，这意味着百度糯米、淘宝电影、微信电影未来可控制电影发售权，这种差异化优势是美团短时间内难以追上的。
在线旅游市场缺乏优势及品牌竞争力。酒店领域是美团的另一大垂直业务。数据显示，2014年上半年，团购市场酒店客房成交额30亿，美团以75%的份额占据绝对优势，超过百度糯米的13%和大众点评的9%。但是目前美团网酒店团购业务主要是在低星级酒店上，只能说是在线旅行行业酒店板块中的一个细分领域，携程等旅游电商所涉及的高星级酒店美团还未涉足。
外卖O2O市场竞争激烈。外卖O2O是美团近来着重发力的领域。根据比达咨询《2015年1月外卖O2O市场研究报告》，在中国外卖O2O订单量市场份额中，饿了么以28.4%位居第一，美团外卖、百度外卖分居第二、第三。然而外卖O2O市场整体竞争激烈，BAT、京东等大型互联网公司均加入战场，以砸钱补贴用户的方式获取用户，同时到家美食会、壹号线以自建物流方式在家庭、上班族用户领域取得进展。应该说，就外卖O2O领域而言，目前局势非常不明朗。
其实归根到底，应该思考一个问题：包括美团在内的团购企业究竟给其服务的用户带来了什么价值？一方面，团购确实让消费者享受到了廉价的服务，但在这个消费者越来越追求服务质量的时代，价格对消费者的刺激作用究竟能维持多久？是优质服务还是低价更能长期吸引消费者？另一方面，团购这种模式究竟给商户带来了多少价值？除了在开店初期有明显的引流作用外，是否可持续？通过团购平台，商户需要获得的是短期流量，还是需要与消费者建立直接联系，并对消费者进行越来越清晰地画像，从而有针对性的展开后续营销和服务？
能持续不断地为用户带来长期价值的企业，方可基业长青。
文/刘晋泽
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