由香港贸易发展局主办的香港春季电子展是全球最大的电子展之一。4月13日，为期4天的新一届香港春季电子展盛大开幕。本届展会吸引了来自25个国家和地区的3300多家公司参展。其中，中国贸促会电子信息行业分会作为香港贸易发展局指定的合作机构，组织319家内地企业参展，取得了良好的效果。
除了汇集前沿的电子产品之外，香港春季电子展开设的“小批量采购专区”也成为大家关注的焦点之一。
一、这是展会行业的趋势吗？
从场景化营销角度来看，展会活动大概可以分成两类，分别侧重“营”和“销”。随着互联网、电子商务以及跨境电子商务的发展，以销为主的展会不断走向衰落，甚至有的展会难以为继，有的展会现场成交签约不过是一个过场而已。
所以，许多展会开始想更多的办法去增加“现场互动频率”。不以签约销售、现场成交为目的，而以传播、体验、推广为目的，开展“以营为主”的展会——线下以展示为主，线上开展电子商务模式。相对于纯粹的电子商务而言，展会的场景化营销在面对面的销售过程中，给顾客一种对产品的信任感，刺激顾客的购买欲望。
香港春季电子展的“小批量采购专区”充分运用了这种模式，观众不仅可以在展厅内观看展品，还可以通过扫描展品二维码访问交易平台，进行商品订购。
二、这是工业4.0的趋势吗？
在消费者需求个性化、多样化的市场环境中，要求制造业提供适应定制目标和短时间交货的产品。德国提出的“工业4.0”是工业制造业的技术转型，代表了新一轮的工业革命。
定制产品由于更接近个性化需求，比标准化产品有更大的价值空间。借助互联网和电子商务平台进行大规模定制，可以实现消费者、经销商和制造商等多方的“满意”与“共赢”。
香港春季电子展的“小批量采购专区”尽管占地面积不大，但专区里始终人头攒动。之所以受到这么大的关注，主要原因在于买家更倾向于定制产品，倾向于维持低存货量的采购模式。展会开设“小批量采购专区”，为经销商和制造商提供了“满意”与“共赢”的平台。
三、这是电子商务的趋势吗？
据主办方网站资料显示，今年的香港春季电子展“小批量采购专区”共展示4000件产品，最低采购量由5至1000件起步。与动辄以万件起订的订单不同，在这里只要5件就可以“下单”，既方便了“网店”等小本经营的买家，也为不少中小型商家带来新的选择。这种降低订单“门槛”的做法对制造商、对生产厂家来说也是有利的，不仅可以更灵活地配置生产资金或资源，也不会造成产品大量积压，不会造成“过剩”问题，即所谓的从“小订单”里寻找“大商机”。
从专区的展位来看，4000多件商品整齐地摆放在玻璃柜的小格子里，供买家参观。通过展会“场景化营销”进行定制，众多顾客的“小批量采购”，就汇集成了“大规模定制”。
在这种创新模式下，顾客可以直接从工厂进行产品团购，就构成了“团工厂”的新电子商务模式。
“团工厂”的电子商务模式在某种程度上是对第三方电子商务平台的挑战，或许也是未来电子商务发展的一个新趋势。
文/王喜文
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