农资市场：需求将出现爆发式增长

　　以沙糖橘为代表的柑橘产业的壮大，带动了整个广西农资市场的快速发展。

　　在沙糖橘用肥用药上，高含量复合肥、高效低毒农药得到广大果农的认可。产品种类上，进口肥、国产肥竞争激烈，狮玛、开磷、芭田、撒可富等品牌成为主流，低价位小厂家肥料同样占有一定市场。农药方面，巴斯夫、先正达、杜邦等进口产品是果农首选，但国内厂家市场份额较大，杀菌剂、杀虫剂成为主要需求。

　　如燎原之火般攻城略地的沙糖橘扩种浪潮，席卷广西，给当地农资行业注入一剂“强心针”。从整个广西农资市场来看，沙糖橘主产区如梧州、桂林等地将成为未来厂家和经销商角逐的战场。两地超过80万亩规模的沙糖橘产业，支撑起当地农资市场绝大多数的市场份额。业内人士称，广西每年超过数十万亩的新增沙糖橘面积，将在3-5年后进入挂果期，届时总体规模将超过200万亩，农资需求将迎来爆发式增长。

　　记者走访桂林产区发现，在农资投入上，1-3年树龄的沙糖橘，年平均肥料、农药等成本在3500元/亩左右；进入挂果期后，为了进一步增强树势，提高品质，肥料、农药的使用量逐渐提高，年平均成本在5000元/亩以上。截至2014年，桂林市沙糖橘总面积46.34万亩，其中进入挂果期面积27.44万亩，农资市场份额高达20亿元。

　　目前桂林市农资批发商有300多家，主要集中在桂北商贸城。渠道形式包括：一是零售商多从桂林拿货，形成“厂家—桂林一级批发商—零售店—农户”的传统模式；二是专业种植合作社、大果场等，通过前期的多方试验示范，选择满意的产品，直接从厂家订货，即“厂家—果场”模式。

　　│肥料 高含量受追捧国产品牌占主流

　　沙糖橘产值高，收益大，果农对这些“黄金果、致富果”格外细心照料。目前，桂林肥料市场品牌众多，但总体销量难以估算。开磷、撒可富、狮玛销售量均在在2万吨以上，芭田在1万吨左右，而备受广东沙糖橘种植户喜爱的挪威肥则在2000-3000吨之间。

　　“现在桂林沙糖橘扩种速度在10万亩/年左右，再过3-5年，新种的沙糖橘进入挂果期后，用肥需求量将会快速增长。”桂林市科兴农业科技有限公司（下称“桂林科兴”）经理秦曲容认为。

　　在肥料使用上，45%含量以上的复合肥料成为首选。“桂林整体用肥水平处于中档层次，农户对价格比较敏感，但高含量肥料受到农户的欢迎。”荔浦县荣达农资经营部经理毛维达介绍，低含量的肥料基本难以满足沙糖橘的用肥需要，单质肥料用起来比较麻烦，费时费力，因此高含量、肥效好的复合肥正成为越来越多农户的选择。

　　近年来，随着沙糖橘的行情日益趋好，施用有机肥改土培肥、增强沙糖橘抗病能力、提高果品品质的观念逐渐深入人心。据了解，目前桂林当地沙糖橘用有机肥以牲畜粪便、植物源的麸类为主，亩用量多在1000斤左右。毛维达认为，虽然多数果农户已慢慢意识到有机肥的作用，使用量逐年增加，但购买商品性高端有机肥的积极性仍不高。

　　│农药 进口产品受欢迎全程植保成趋势

　　有效防虫治病，减少投入成本成为果农选择农药首要考虑的问题。

　　在阳朔县福利镇经营农药店的黄小杰对这几年农药市场的变化感慨颇深。福利镇传统上以种植水稻、果蔗为主，农户在病虫害防控上的投入并不高。但随着沙糖橘的扩种热潮来临，果农开始意识到高效低毒农药在提开品质和防治病虫害上面的重要性。先正达、拜耳、杜邦、陶氏益农等国外知名厂家已成为农户熟知的品牌。“很多果农甚至只认进口药，在防虫治病上十分上心，舍得投入。”黄小杰说，5年前沙糖橘开始在福利镇种植后，他的农药年营业额已由数十万元激增到现在的200多万元。

　　秦曲荣介绍，目前在病虫害防控上，杀菌剂成为主流，进口和国产品牌各占半壁江山，陶氏的大生（有效成分代森锰锌）、国内厂家的咪酰胺类杀菌剂备受果农认可；而杀虫、杀螨类农药则以国产为主。

　　而在种植管理上，多数公司大力强化“作物全程解决方案”的营销策略，增强果农对产品的消费黏性。

　　全程植保方案涉及肥料、杀虫剂、杀菌剂等，通过套餐化的综合管理，为沙糖橘提供全程的营养、病虫害防控产品。桂林科兴就在当地推出了包含“无毒种苗+复合肥+微肥+农药+果品收购”的沙糖橘高效栽培管理方案，提供产前产中产后服务。“现在做农资不再是单纯的产品营销，更多的是技术+服务。”北京燕化永乐市场部产品经理赵金鹏说。

　　《农财宝典》记者 杨吉龙

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