微商个案

　　编者按微商无疑是时下热点话题之一。一个个微商创富的故事，像一块有魔力的磁铁，吸引着越来越多的人加入。其实，微商赚钱并没有那么容易，尤其是经营农产品。受产品不耐保存、运输，以及品质不稳等因素影响，农产品微商还存在不少的风险。看看以下两位传统农人是如何涉足微商的，你会了解更多。

　　把油桃实时生长状况发朋友圈

　　微商档案

　　姓名：刘淑红

　　所在地：广东韶关乐昌

　　经营品种：油桃

　　运营时间：三个月

　　“每天微店分销商保持油桃发货50箱。”作为广东省乐昌市九峰镇绿峰果菜专业合作社的电商经理，刘淑红每天醒来第一件事，就是浏览微信朋友圈，看评论，以便更好地调整推广方式。

　　今年3月28日起，刘淑红开始通过微信，推广销售合作社生产的油桃。她采取的方式和现在大部分微商相同，即通过微信公众号、微信朋友圈转发、微店等途径宣传。但做得更为细致和贴心的是，刘淑红会定期发布油桃的生长图片，并把九峰山的美景和特色水果做成场景页面推送分享。这让好友感到更加真实和可靠，成为她的忠实粉丝。

　　5月7日至10日，刘淑红组织了客户尝鲜会。11日即开始预售，让她意想不到的是，第一批就有200多单。不过，在接下来的包装过程中，她却遇到了麻烦。由于果子套网袋用时久，刘淑红选择把果子分批出货。

　　然而一个个桃要挑好套好，工作量十分大，尽管合作社成员全都上阵一起参与打包，发货还是从早上6点忙到晚上8点。虽然所有订单都在当天出货，但还是有一些货打包得不够仔细，影响了果实的成熟度和水分。

　　“有些问题严重的，我们会在下次寄果给予补偿。”汲取这次教训，刘淑红总结了几条经验：第一，要选七八成熟的桃，而且雨天的桃也不适合采摘，水分太足，需要在天气晴朗后，才可以采摘发货；第二，加强防压，用两个网袋套着果子；第三，加强礼盒外包装。

　　如今，合作社的订单每天都在增加，包装焕然一新。不少粉丝都愿意参与品牌推广，成为了分销商。“做微商，要随时随地解答客户的各种咨询。说多了人家反感，说少了不专业，便宜了怀疑是假的，价高了把人吓死，刷屏多了被屏蔽，刷少了被别人淹没。但坚持到最后必定会实现自己的梦想。”刘淑红说。

　　经营微商从晒真实个人信息开始

　　微商档案

　　姓名：钟雄泰

　　所在地：广东梅州蕉岭

　　经营品种：金柚

　　运营时间：两年

　　从深圳国企辞职后，钟雄泰便回乡创业，成立了梅州市大平台农业科技有限公司，致力于推广梅州金柚。他在2012年开始接触微信时，就常在朋友圈发一些金柚的图文，有些朋友看到后觉得产品很好就下单购买。从此他就迷上了在微信上刷屏宣传产品，结果就是不断被人屏蔽和指责。

　　之后，钟雄泰改变了宣传方式。他还是会通过微信朋友圈发一些产品介绍、选购技巧的内容，但同时也会发个人生活动态，而且在发送时间上更为讲究，不会像以往那样刷屏。他还经常发起话题，进行有奖测评。朋友购买时，他会详细讲解产品，购买成功后，告知发货时间，询问是否到货，提供全程服务，目的是激发其二次购买。

　　除了做微商，钟雄泰还开有淘宝店，把在微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店。“很多做微商的同行直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，我觉得这对买家来说是有风险的，有个第三方交易平台，是非常不错的选择。”

　　目前，微商分为三类，第一类是从零开始打造产品，塑造品牌；第二类是做代理，自身没有产品；第三类是有成熟的线下实体，微信作为辅助渠道。钟雄泰属于第三类，此类微商更多的是利用微信来维护老客户。他认为，做微商完全是塑造个人品牌和积累微信好友的过程，最重要是信任，信任要从了解开始的，为此，钟雄泰会把真人头像、真实姓名放在个人微信上。

　　为了寻找更好的金柚产品，满足客户需求，钟雄泰除了自己种植，还专门开设了一家农资店，指导提供产品的农户正确使用农药化肥，保证产品质量。

　　《农财宝典》记者 欧阳志强