当农产品邂逅微商如何抓住商机

来源:农财宝典农场版
关键字:农产品,微商,商机
发布时间:2015-06-29 12:16

　　提到农业近期关键词，农产品微商必定是其中最为火爆之一。2015年被称为农产品微商元年。据2015年5月5日腾讯科技下企鹅智酷发布的“互联网+背景下的9大红利领域研究”显示，农业与金融、房产等行业被认为是最有利润空间的行业。

　　“吃货经济”正引爆新型的互联网农业模式发展。那么，当农产品遇上微商，怎样才能擦出火花？

　　│何谓微商？

　　微商其实是以“个人”为单位的、利用web3.0时代（以微博、微信、陌陌为代表的“碎片化沟通互动时代”）所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　移动互联网下的C2C市场，其投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

　　│哪些农产品适合做微商？

　　有一点可以肯定的是，并不是所有农产品都适合做微商。随着行业的不断规范，面膜式的暴富神话很难再出现。

　　农产品的选择需要考虑到产品安全、微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。

　　据汉森世纪供应链管理咨询总经理黄刚分析，农产品微商并不是什么农产品都能卖的，其中最重要的是高附加值，假如在电商里卖娃娃菜，肯定会亏得一塌糊涂。以“李金柚”为例，其实为沙田柚，被称为朝庭贡品，四大名柚之首，在卫生部公布的87种药食同源食物中果类排名第二。可见，在选择产品要非常讲究，高附加值是必要条件，不然除去宣传成本、物流成本，几乎没有利润。

　　│农产品卖给谁？

　　在微商渠道上，农产品消费对象很大部分来源于经营者的人脉圈，因此经营者需要对消费人群做好定位。

　　消费人群的准确定位有利于形成差异化。首先，针对自己的人脉圈，要做一个大致的分类，究竟你的圈子里有哪些人群，因为往往原始受众将对产品的宣传起到重要作用，如果你的受众群里主要是年轻女性，那么农产品选择上，可以倾向于红枣等对美容有所帮助的农产品。

　　对于具有地方特色的农产品，其消费人群往往分为：一种是在当地居住的人，另一种是远在他乡的本地人。前者往往有一定好奇心，希望尝试到与本地味道不同的食品。针对这部分人群，需要讲究所经营的农产品与本地原有产品的差异化。后者则是由于对家乡味道的怀念驱动购买欲望，针对这部分人群，要求经营者做到挑选最具地方特色的农产品，让游子远在他乡也可以品尝到家乡的味道。

　　│农产品微商卖什么？

　　目前做农产品微商时，许多经营者往往会主打有机、无污染等优质农产品的特点。以速途网电商事业部总经理彭洋为例，他将“源鲜生活”微信账号运营得风生水起，在账号中发展蜂蜜、无籽石榴、沾化冬枣、有机绿橙等各种有机农产品，除了宣传有机无污染外，还有原产地直接发货、保证新鲜，再加上适度的社群营销，他的绿橙大受欢迎，20天内卖出5000箱，上线20天便实现营利50万元。

　　当然，微商卖的不仅仅是商品，还有品牌享受，品牌背后的故事，健康生活……吃货的本质不仅仅在于在吃，还要吃出面子，吃出个性，吃出品位……由于农特产品丰富的独特性，注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。可以讲产地、讲历史、讲农人本身等，只要善于挖掘，很多层面都可作为素材。

　　举几个现今比较火的微商农产品。“你好芒（芒果）”，多忙（芒）也要给身边人送来关爱。“趁枣（红枣）”，时光易跑，要趁早（枣）。“财神椰”，实际上是椰子，但取名和品牌做得相当好，消费者有购买意愿。他们的共通点是选择品牌化。可见，农产品微商并不是卖产品这么简单，除了卖优质产品，还需要说服消费者为你的“故事和品牌”买单。

　　农产品微商的几种销售方式

　　1、微信分销

　　（1）扁平化代理政策

　　由于利润低，无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产品的分销。使用者转化为代理者也是一个有效途径。

　　（2）合伙人政策

　　通过合伙人模式让代理有主人翁角度，共同作为品牌缔造者和推动者，从而激发其积极性。

　　2、微店

　　第三方开发微店，拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能，能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。

　　3、分销软件

　　由第三方开发的分销系统，如微神的《裂变2.0》，方便农产品微商进行分销。

　　4、社群销售

　　高质量社群由于有共同兴趣，更容易产生互动和信任，因此产生的转化价值或许比朋友圈的价值大。建立或进入一些高质量社群同样有助于销售。