农资：掺混肥企业多，低端农药无市场

　　高州农资档案

　　高州，有“中国荔枝、龙眼、香蕉之乡”、“全国水果第一市”、“国家北运菜种植基地”等美誉，一年四季都有大宗作物种植。

　　目前，高州市农资零售店接近1100家。据高州市供销社农资配送中心统计，挂靠在供销社系统内680家，其中自营门店67家，加盟店613家。供销社系统内销售化肥12万吨，销售额3.08亿元，农药销售额1000多万元。据了解，全市肥料销量18万吨，销售额4.62亿元，农药销售额4000万元。

　　目前，高州的肥料市场以高含量的复合肥为主，国外企业和国内知名大厂品牌受欢迎。国内肥料企业中，湖北洋丰、广东拉多美、湖北鄂中、撒可富销量领先，销量均超过2000吨。国外品牌种类众多，挪威雅苒独占大头，销量超过5000吨，另外芬兰、罗马尼亚、俄罗斯等进口品牌销量均在1000吨以上。按市场价值计算，国产肥和进口肥平分秋色。

　　高州农药市场中高效、低毒、安全的农药市场份额逐渐攀升。目前，国内农药企业竞争激烈，广西安泰、威远化工、北京燕化、广西田园、上海悦联略占优势，国外农药企业基本以先正达、拜耳、巴斯夫为主。在农药种类上，杀虫剂和杀菌剂使用量大，占农药总量8成以上，除草剂不足2成。

　　高州农资需求量最大的市场在泗水镇、新垌镇、石鼓镇、南塘镇、大井镇、平山镇、大坡镇、长坡镇，各镇挂靠在供销社的农资零售店均在30家左右，其中泗水镇最多，达71家。

　　高效、低毒、安全的农药在高州正逐步赢得市场。目前，高州农户用药意识较强，农药市场中进口农药占据很大比例，按经济价值算，和国产农药市场规模相当。

　　在高州，荔枝、龙眼用药需求量最大，58万亩荔枝、32万亩龙眼足以支撑起庞大的农药市场。特别是荔枝上病虫害较多，用药时期长、用药次数多，每年的荔枝开花期到荔枝结果期一段时间，是当地农资市场最繁忙的时期。

　　高州的一年四季，水果粮蔬轮番上市，同时带动农资市场随季节变化。当地基本上形成春秋围绕两造水稻，夏天围绕荔枝龙眼，冬天围绕北运菜的特征。这一点在农资零售店能明显感受到——一到换季，货架上的农资产品种类基本会全部更换。

　　目前，高州荔枝、龙眼种植面积基本稳定在90万亩左右。尽管近十多年来，荔枝价格低迷，但荔枝、龙眼面积保持稳定，背后仍孕育着令所有农资经营者心动的巨大农资市场。

　　荔枝、龙眼当年的价格是来年农资市场行情的晴雨表，当年价格高，则来年农资市场销量大涨，反之，则下降。高州农资市场随着荔枝、龙眼行情的大小年，发生对应的波动。

　　高州市紧邻茂名市，高州的农资进货渠道基本以茂名市和高州市的农资批发商为主。广东天禾、茂名农资配送中心、高州农资配送中心、茂名绿叶、茂名万新农资和湛江土肥站是当地最大的农药和化肥批发商。2014年，高州农资配送中心承担了高州6成以上肥料销量，销量为12万吨。

　　│化肥：高含量复合肥大行其道目前，高州的肥料市场以高含量复合肥为主，国内知名大厂品牌、特别是国外企业受农户认可。进口肥比较受零售店老板和农户信任，有些农资店甚至专门代理几款进口肥产品来留住客户。

　　在根子镇一家农资零售店里，进口肥料占到8成以上。农资店老板冯肖剑介绍，“虽然进口肥利润比国产肥要低很多，但进口肥效果普遍比国产肥要好。好肥料能带来增收，农户都会算这笔账。所以有些农资店老板甚至只代理进口肥。”

　　“另外，掺混肥在水稻、香蕉产区有广泛的应用市场，特别在水稻用肥上，占据7成以上用肥量”，高州市农业生产资料配送中心总经理陈文尚表示。据茂名一家农资批发商陆锋透露，在高州仅掺混肥的生产厂家就有10多家。

　　高州市供销社分界镇供销分社是当地最大的农资零售店。社长何大海介绍，“相比于见效慢的有机肥，农户更喜欢用见效快的复合肥，分界镇有机肥市场占总市场份额不到1%。”高州市供销社业务股股长江明心认为，有机肥市场暂时较小，随着农户科学用肥意识增加，该市场正连年稳步上升。在香蕉种植区，以往由于连年偏施化肥，很少施用有机肥，导致土壤板结、酸化现象严重，有机肥调理土壤的作用明显，逐步被农户认可。

　　当下，正是荔枝挂果期。记者在荔枝主产区根子镇、分界镇等地的农资市场走访发现，肥料市场远不如想象中火爆。分界镇何大海介绍，一方面，近期雨水天气，影响了施肥。另一方面，果农在荔枝肥料上投入减少。陈文尚表示，以前，荔枝一年施三次肥，采果后一次，开花、挂果分别一次，现在一般不施采果后的肥，来年见花见果才施肥。

　　“高州用肥量最大的五大作物分别是荔枝、龙眼、香蕉、水稻、冬种北运菜”，陈文尚表示，香蕉曾一度是用肥量最大的作物。2009年左右，高州香蕉面积最大，全市用肥量达到巅峰的20万吨。但伴随枯萎病的发生，香蕉种植面积连年下降，用肥量已经不如荔枝、龙眼。

　　│农药：高效、低毒、安全是趋势

　　高效、低毒、安全的农药在高州正逐步赢得市场。目前，高州农户用药意识较强，农药市场中进口农药占据很大比例，按经济价值算，已与国产农药市场规模相当。国产农药中高档农药占比仅10%，随着农户对农产品安全意识增强，对药效要求的提高，高档农药比例也在提高。

　　“目前高州农药市场上，由于农药品牌多，各品牌市场份额小，还没有销量特别突出的农药品牌”，高州市供销社农药部经理曾辉分析。

　　同时，高州农药市场朝着农药产品更有针对性、农药市场更细分的趋势发展。“一种产品进入市场，只针对解决一两种特定病虫害，农药产品变得更加高效。”曾辉介绍，农户的选择迫使一些低效、高毒的农药产品退出市场。

　　“中档农药最好卖，基本上能防治主要病虫害，而且价格比较实惠，农户更容易接受。”何大海透露，高档农药还需要推广，农户使用后会慢慢接受，毕竟效果会好很多。低档农药容易产生药害，农户一般不会购买。

　　在高州，荔枝、龙眼用药需求量最大，58万亩荔枝、32万亩龙眼足以支撑起庞大的农药市场。特别是荔枝上病虫害较多，用药时期长、用药次数多，每年的荔枝开花期到荔枝结果期一段时间，是当地农资市场最繁忙的时期。

　　“果农对杀菌剂要求很高，主要以进口药为主，对杀虫剂没有要求。”诺普信高州区经理余琪智介绍，诺普信在高州市场，基本以推广中高端农药为主，彻底淘汰了高毒、低残留的产品。因为荔枝上炭疽病和霜疫霉病比较难防，并且会影响荔枝品质，农户在选择杀菌剂时基本以进口药为主，巴斯夫“百泰”及“凯润”、先正达“金雷”、陶氏益农“大生”都是果农耳熟能详的产品，在果场上几乎成了必备的杀菌剂。杀虫剂以灭幼脲、除虫脲为主，可以很好的防治荔枝蛀蒂虫。