金牌商 服务忙

　　一、用“双护”方案台山冬瓜亩产几近翻番

　　眼下正是广东台山冬瓜上市高峰期，四九镇潮西村农户江伟阳格外开心，因为今年他种植的9亩冬瓜，足足卖出了20万斤，相比去年的1.2万斤/亩，几乎翻倍。加上今年冬瓜的行情很不错，田间收购价达0.75元/斤，亩纯收入过万元，效益非常可观。

　　江伟阳认为，国兴农双护方案是冬瓜超高产的主要原因。他介绍，以前他种植冬瓜，施肥原则是跟着“感觉走”，产量总是在1.2-1.4万斤/亩间徘徊，略低于当地1.4-1.5万斤/亩的平均水平。而今年1月底，他再次整地播种冬瓜时，认识了广东国兴农驻江门地区技术员，对方向其详细介绍了冬瓜全程管理的技术要点。

　　抱着试试看的心态，他按照国兴农双护方案种植冬瓜，每亩用“1包镁立硼（15-15-15）+2包安琪有机肥”作底肥，约半个月后即见到长出的冬瓜小苗更加嫩绿粗壮。再之后，无论整体长势，还是开出的花与结出的冬瓜果，都明显好于周边使用其他复肥的冬瓜。至清明时，每亩再追施了30斤镁立硼，收获时冬瓜又大又靓，品质非常好。而同样含量的其他肥料，至少需要追施2-3次。无独有偶，四九镇的农户巫自成今年也试用了国兴农双护方案，种植的7亩冬瓜，共收获了12.8万斤冬瓜，亩产也达到了18000多斤。

　　据了解，双护方案是国兴农依托近20年专注作物全程管理的经验积累，并整合国内最优质的产品资源提炼而成的作物科学高效种植解决方案，实现农户种植效益最大化。目前双护方案在柑橘、柚子、香蕉、果蔗、瓜豆等作物上已推广应用，赢得了众多农户的追捧。

　　二、云浮市星护农资有限公司

　　“星护海星”保果柑橘果农信得过

　　云浮市星护农资有限公司（下称“星护农资”）的前身是郁南县农业服务公司，成立30多年，始终坚持“以质量求生存，以管理出效益，以信誉求发展”的宗旨。星护农资服务地区覆盖云浮、肇庆、清远和广西部分区域。

　　星护农资积极引进国外先进、质量有保障的产品，如“星护海星”，是韩国新一代柑橘保果药，采用韩国最先进的生物发酵技术，利用海洋动物“海星”作为原料研制而成。经过5年的试验和推广，已经得到了广大果农的认可。

　　肇庆市德庆县马圩镇琅山村果农王绍午是“星护海星”的忠实粉丝，自2012年使用该产品进行保果壮树，每年效果都令其十分满意。他介绍，一般会在花蕾期喷施一次，第一次生理落果前再喷施两次，果园便能花多、饱满整齐，几乎都是花带叶，每朵花由2-3片叶提供营养，小果转青转绿快，肉眼看果柄顶都是青绿色；花谢后也很少掉果，且果蒂粗，生理落果率极低。因此，他家果园几乎年年都能大丰收。

　　三、广东大众农业科技股份有限公司

　　“田师傅”土壤调理剂 让土壤“活”起来

　　前不久，中央电视台播出了《被化肥“喂瘦”了的耕地》专题调查，指出由于长期使用化肥，土壤性状恶化、土地板结、土壤酸化、盐渍化、土壤微生物多样性被破坏等问题越来越突出。

　　为了改良土壤、提升地力、改善土壤生态环境，让土壤“活”起来，广东大众农业科技股份有限公司研发出针对性产品——“田师傅”土壤调理剂。它是一种酸性土壤改良剂，又是一种新型中微量元素功能性肥料，具有活化土壤中的活性生物菌种，破除土壤板结，调理土壤酸化，提高土壤肥力与肥料利用率等作用；定向培育出的微生物菌在生长繁殖过程中可产生大量植物生长调节剂，提高作物的抗病、抗旱、抗寒、抗倒伏能力。

　　为了让农户切身体验“田师傅”的良好效果，大众农科品牌推广员在广东省各地进行了一系列的田间示范。

　　四、惠州市子轩农资贸易有限公司

　　促销让利指导施肥双管齐下

　　春耕开始以来，农户对肥料和农药的需求激增。为了满足农户需求，同时给农户提供性价比高的肥料，惠州市子轩农资贸易有限公司（下称“子轩农资”）联合各乡镇零售商举办了多场农资产品促销订购会，同时现场提供技术指导、用肥用药方案。

　　4月25日，子轩农资促销团队联合龙门县麻榨镇供销社第二门市部举办了“加美”肥料促销活动。门市部负责人王庆繁表示，活动不仅是为农户提供优质、便宜的肥料，而且还要让农户认识“加美”科技肥，懂得如何高效施肥。当天，该门市部售出“加美”肥4吨。27日，促销团队继续前往龙门平陵镇，在子轩农资平陵镇第三门市部，当天共促订肥料12.5吨。

　　子轩农资总经理廖淦初说：“公司是龙门县农资行业协会成员单位，有义务，也有责任，为广大的农民朋友服务。”他表示，子轩农资以后还会继续推进此类活动的举办。

　　五、广州市神宝农资有限公司

　　超级五零让示范户变代言人

　　近日，爱尔兰超级五零海藻液肥成为福建省平和县坂仔镇东坑村蜜柚种植户用肥的新宠。赖连成的蜜柚在使用超级五零后，效果十分好，引发了村民的跟风使用。赖连成也因此成为超级五零的“代言人”。

　　经过多年的推广，超级五零海藻液肥已在柑橘、荔枝、龙眼等多种作物上造创了无数个促进花芽分化、保花保果的成功案例。福建平和是我国蜜柚主产区之一，至今已有多年的栽培历史，农民的用肥用药和蜜柚栽培水平都十分高。

　　3月，福建平和琯溪蜜柚正处于花期，神宝农资的技术专家到当地广泛开展试验示范，平和县坂仔镇东坑村的赖连成就是其中一个示范户。

　　赖连成使用超级五零以3000倍兑水稀释，在蜜柚上分段喷施两次。在超级五零的作用下，蜜柚花明显大且多，叶片浓绿有光泽，果实均匀、色泽更浓、个头大、果柄粗、坐果率高。

　　村民看到赖连成家的蜜柚保花保果效果这么好，纷纷到他家果园参观，并跟风使用超级五零，这让赖连成成了超级五零的代言人。

　　据了解，超级五零由爱尔兰亚特兰蒂斯生物有限责任公司生产，该公司是爱尔兰唯一一家获得机械收割海藻证书的企业。产品的海藻酸含量高达50%，此外还含有机质、微量元素、有机钾、氨基酸等十多种作物需要的营养元素和有益物质，以及天然植物生长调节剂，具有十分强的氧化性，能有效抑制有害真菌的繁殖，增强作物抵抗力，在水果保花保果方面有十分强的作用。

　　六、英德市益农生产资料经营有限责任公司

　　做示范开讲座 益农马不停蹄

　　近期，英德市益农生产资料经营有限责任公司（下称“英德益农”）相继在九龙镇、黎溪镇举办沙糖橘交流会，针对果树常见病虫害及营养管理，将海状元系列海藻肥和奥迪斯、三江益农、植物龙系列优质农药配套至各种常见问题上，做到了问题和解决方案的结合。

　　在石太苦瓜种植交流会上，英德益农邀请了实战经验丰富的三江益农大区经理鞠红平到场与农户交流。

　　事实上，为了帮助农户更好地解决田间问题，让他们确实感受到产品的效果，英德益农做了一系列田间示范。如在英德果蔗种植大镇横石水镇进行“果蔗解决方案试验”，即海状元四个十五+三江益农防病用药（约1.1亩使用四个十五80斤在小培土时使用，对比使用某进口肥，提苗整齐，茎干粗壮，无病虫害发生）；在石牯塘萤火村进行的“冬瓜解决方案试验”，即嘉美好纳斯达康硝酸钾基复合肥+海状元海藻精+青岛奥迪斯防病用药，用后冬瓜叶片肥厚、茎干结实，花头较大，坐瓜稳定。

　　七、新会城乡农资贸易有限公司

　　雨水频繁 柑橘防落果更防红蜘蛛

　　新会柑是广东省江门市新会区著名土特产，中国地理标志产品。由于去年柑橘行情好，今年果农十分舍得投入和花精力去管理。进入五月，广东大部分地区连续下起了暴雨，造成柑橘严重落果。看着满地落果，果农心痛不已。

　　为此，江门新会城乡农资贸易有限公司（下称“城乡农资”）举办了多场农民培训会，讲解近期柑橘管理要点。5月11日，在新会古井镇良锐农资店举办的一场吸引了几十名种植大户参加。

　　会上，技术员提醒，这段时间要注意果园排水畅通，避免积水，因为这容易造成烂根以及引发各种病害。同时，要修剪夏枝，防止“霸王枝”抢了果树营养，加剧落果。技术员建议，可以用荷皇磷钾或荷皇魔力钾补充养分，再配合防治炭疽病药杜邦易保，防止落果。

　　在水分比较充足的条件下，还需要做好防裂果的工作，比如补足钙，可以用荷皇系类魔力钙或者液钙。这个时期还是红蜘蛛的爆发期，需要提前做好应对工作，比如喷“高喜满”。

　　城乡农资总经理梁光业表示，作为本地农资商，在卖产品同时，还有责任和义务帮助果农，服务果农。

　　八、茂名市美泰生物科技有限公司

　　业绩逆市上扬

　　2015年伊始，各地农资厂商、批发商和零售商都对今年农资市场行情进行了预测，其中悲观者居多。开春以来，茂名市美泰生物科技有限公司（下称“美泰生物”）的前进步伐却出乎意料。美泰生物各项业务进展顺利，影响力不断提高，培训会、产品促销会、效果观摩会等在各乡镇进行得如火如荼。为什么美泰生物会有如此“反常”的表现？

　　在茂名美泰生物公司总经理看来，主要有三点原因。

　　首先，美泰生物产品定位明确，针对性强，客户回头率高。美泰生物从2007年成立以来，一直坚持走中高端市场路线，企业愿景是“努力成为行业领导品牌和一流的服务品牌”。目前公司国内外品牌众多，“欧美泰”在茂名地区可谓家喻户晓，“懒佬”和“秀杀”占据青虫、黑头虫、钻心虫防治用药的高端市场。近期，“懒佬套餐药”和“秀杀套餐药”的推广活动在各乡镇火热开展。

　　其次，联合各方资源，发展壮大自己。美泰生物善于整合上下游行业资源，以及利用各界资源。从种植户服务的全程作物解决方案到农产品外销渠道供应，无一不突显出美泰生物“领先一步”的企业风格。在对外宣传方面，选择与有影响力和专业性的媒体机构合作，如南方农村报、农财宝典和三农信息等，更全面、更准确、更及时、更有效地为合作零售商和农户提供资讯。

　　第三，致力于服务，使合作增值，与客户共赢。在茂名、电白、高州、化州各地，去年加深与美泰生物合作的农资零售商，业绩均逆市上升，店面宣传和推广能力加强，影响力快速扩大。美泰生物的发展模式已形成一种“专业媒体+免费服务+品牌发展”的新商业模式。

　　九、中山市汇农农资有限公司

　　联手蓝天化工掀瓜豆增产风暴

　　暴雨卷席，亦阻挡不了中山市坦洲镇菜农追捧“授粉精华液”的热情。5月20日晚，中山市汇农农资有限公司（下称“汇农农资”）携手淮阳蓝天化工有限公司举办的蓝天化工作物增产技术推广交流会在中山农业重镇——坦洲镇召开，当地150多名菜农以及来自中山、广州的农资零售商挤爆了会议室，菜农争先排队交钱预定“授粉精华液+三落停”作物套餐产品。

　　当日，与会者还参观了菜农黄大标的豆角地，只见豆角每个枝条结荚3-4个，比对照组（喷施其它叶面肥）多出1-2个，增产至少20%。当晚现场定下近百套产品。

　　授粉精华液跟其他产品有什么不同？豆角什么时候喷施最好？苦瓜能用吗？……针对农民充满期待的这些问题，蓝天化工总经理、首席执行官施正道从授粉精华液研发过程、作用机理和产品优势等角度，向在座的菜农一一解答，并分享了全国农户应用授粉精华液等产品的优秀案例进行交流，菜农们都啧啧称奇。

　　目不转睛地盯着老师、聚精会神地做笔记，看着这些走进富丽堂皇会议室但身上仍沾着泥巴味的异乡广西菜农，汇农农资公司董事长叶东海颇为感动地说：“有了这批忠实的粉丝，加上这么好的产品，满满的正能量让我对推广产品信心百倍。”他表示，汇农农资计划用两年时间，联手蓝天化工，将授粉精华液等产品推广到广大农户中去，使之成为家喻户晓的产品。

　　十、滴灌施肥精准有效 肥水同施才是正道

　　“连续暴雨，要给柚子树施肥吗？”5月17日上午，一场果农间的讨论在梅州市梅县白渡镇祥记农资店内展开。“我不会在下雨的时候去撒肥，施肥越是天晴越好。”柚农王伯的观点获得了现场大多数农户的认可，“雨水太大，肥料会被冲走；雨水小，肥料不溶解，等太阳再出来时容易挥发。”听到这里，梅州市春连农业科技有限公司总经理刘钢英连连竖起大拇指。

　　刘钢英说，作物是在吸收水分的同时吸收肥料养分的，水分的吸收主要依赖叶片的蒸腾作用。连续下雨，叶片水分蒸发少，作物吸收水分少，吸收的肥料养分就少。

　　知名农业专家张业光博士提醒，只有溶解的肥料才能被根系吸收。农户交流时经常提起“施了多少有机质肥、复合肥”，很少听到农户会说“我施了多少肥，也施了多少水”。水肥比例失当，作物吸收少生长就缓慢，施肥要尽量用水肥，才能更精准有效。

　　刘钢英进一步说：“辛苦又不科学的劳作已经过去，现在有了好的设施来替代——那就是滴灌。”滴灌设备能够精准地将养分输送至作物根部，肥料被充分吸收，就不会浪费在土壤中。

　　目前，部分种植户或管理人员对水肥一体化等灌溉施肥技术存在认识上的偏差：一是很多果场、菜场安装了设施，只施水，不施肥；二是设计不合理，管理不到位，安装材质质量差引起滴头堵塞等，继而对水肥一体化技术本身加以否定。因此，合理的设计、高性价比的滴灌设备才能在日后生产中创造更大的效益。

　　十一、“碧护男神”三个月售出300斤货

　　“我们公司代理碧护，短短两年就迅速打开了海南市场，并成功培养了一大批忠实的用户。”海南众志成农业有限公司（下称“众志成公司”）品牌经理訚楼锋介绍，他常在零售店碰见农户带着碧护的包装袋前来询问购买，甚是欣慰。

　　众志成公司每年会专门举办5-6场大型的“碧护生态综合技术”推介交流会，与农户面对面交流技术难题，几乎场场爆棚。

　　去年12月3日，乐东县利国镇利国三绿农药店举办的“碧护”芒果、木瓜种植技术交流会，吸引超150名农户参加。据了解，利国三绿农资店老板王贵斌经实践证实碧护在农作物上的神奇功效后，对碧护的推广十分狂热。凭借碧护的呵护，不管是风调雨顺还是遭遇灾害，几乎都能助力农户稳产增收，王贵斌因此被农户亲切地称为“碧护男神”。短短三个月，他创造了销售150公斤碧护的记录。

　　德国碧护是经欧盟有机认证的新型植物生长强壮剂，内含赤霉素、芸苔素、吲哚乙酸、脱落酸等8种天然植物内源激素和多种黄酮类平衡成分及抗逆诱导剂等。訚楼锋介绍，碧护可与除草剂、杀虫剂、杀菌剂安全混用，不仅具有药剂增效作用，避免作物徒长，还可增强作物抗逆性，更好地对抗极端气候。

　　除大田作物水稻、甜玉米外，在芒果、龙眼、蔬菜、香蕉、木瓜、哈密瓜等海南主要经济作物上，碧护均有良好的田间表现。凭借优异的效果，如今碧护在海南有着众多粉丝，复购率超过80%。

　　十二、国兴农联手云天化推出多款肥料新品

　　复合肥标杆产品、深受广大种植户喜爱的云峰镁立硼升级啦！5月19日，云南云天化股份有限公司(下称“云天化”)携手广东国兴农现代农业发展有限公司(下称“国兴农”)在佛山市三水区举办了一场盛大的新产品发布会，吸引了粤桂两省300多位优秀农资零售商的参加。现场发布的多款新产品受到了零售商的追捧，他们纷纷下单订货。

　　“云天化要做肥料界的苹果公司，会不计成本地持续创新升级产品，让广大种植户丰收，生活更精彩。”云天化集团天盟农资连锁有限公司工会主席王生在致辞中承诺，云天化作为中国第一、全球第二大的国有化肥生产企业，始终视质量为生命，不断进行科技创新，让产品永远引领市场，让合作伙伴在市场中更有竞争力。

　　国兴农董事长卢世旭表示，10多年来，公司从一间小门市部发展到现在下辖13家分公司、固定资产达1.5亿元、年销售额超2亿元的广东省内农资流通领域领军企业，靠的就是不断巩固强壮企业的发展根基，即一切工作的宗旨都是为农户谋求利益，让农户利益最大化。

　　据了解，升级版镁立硼不溶物实测值低于1.7%，在梅州柚子和梧州沙糖桔上使用，春梢老熟时，比使用上一代镁立硼的作物叶片转绿快5-7天，1包升级版镁立硼相当于1.2包原来镁立硼的效果，是农户使用中不可替代的尖端肥料。

　　本次发布会上，除了升级版的镁立硼让与会零售商心动外，云天化公司投入巨资研制的全水溶清液肥、云峰控失网肥、三环长效肥等新产品，凭借超高的价值、显著的差异化，也深受追捧。

　　据介绍，云峰全水溶清夜肥，不同于市场上常见的依靠粉碎、打磨到“水溶”的肥料，它以“气氮中和硝酸+全水溶硫酸钾”为原料，采用全球最先进的二铵装置一次性化学合成，全水溶，更稳定更长效，价格远低于市场上动辄2-3万元/吨的全水溶冲施肥，打破水溶肥天价神话，让农户获得超高的性价比。云峰控失网肥与三环长效肥是针对水稻的养分需求特性量身打造，力求解决当前水稻肥市场低劣产品横行的问题，让农户用上能获得更高价值回报的好产品。

　　“现在不但镁立硼升级了，还引进了更多具有竞争力的产品，我们对双护方案更加有信心了。”来自韶关仁化黄坑的一农资零售商听完发布会后，立即下单订货数十吨，对与国兴农的合作踌躇满志。