茜纳 华丝新丝路

　　走进“华丝”，这个已经创立30年的企业，似乎感觉到楼里的每一个细胞都连结着深圳服装的过去与现在，早在80年代，鲜有人提“时尚”这个词儿时，华丝就已经为国外品牌加工漂亮衣服了。据说能进入华丝是当时许多年轻人梦寐以求的工作。华丝公司是浙江省丝绸集团公司等多家企业投资成立的中外合资企业。多年来，华丝依附深圳良好的投资环境，凭借“丝绸之府”浙江的丝绸资源和人才优势，在经营出口服装方面有很强优势。

　　因为华丝公司位于深圳的蛇口区，当年人们会依据华丝的丝织品价格确定与衡量其他丝织品的市场价位，于是就有了“蛇口价”这一说。

　　穿过墙上贴有桑蚕丝制作过程的图片、服装的图片、浙江省地图等具有浓浓国企文化的走道，记者来到了深圳华丝企业股份有限公司董事长翟小平的办公室。翟总不提辉煌历史，告诉记者的第一个话题是：“华丝公司旗下的茜纳品牌自2013年创立以来，2年时间已经在全国开设了43家专卖店。华丝一直做出口，今年正好是第30年，对我们而言，工厂是老厂，但是对做品牌而言，茜纳完全是个刚入行的新品牌。”

　　记者看到的翟小平，谦逊，平和，他慢慢向记者讲述华丝的重心从外销到内销的变化。“我们做出口都是跟老客户合作，接订单，没有库存，虽然辛苦，但是晚上睡得着。国外公司的信誉好，只要保证质量和交货期，其他不用担心，基本没有问题。”翟小平认为这是外销与内销最大的差别，因为做内销不能预知产品销路好不好。他说：“做内销，只有衣服在店里陈列后，看有没有人买，这才知道产品好不好。如果到了市场之后卖不掉，库存就已经在那里了。”

　　翟小平面临的另一个转变是，华丝公司与国外知名品牌持续多年合作，积累了丰富的资源与经验，但是如今做品牌时再来看待这些优势，他发现，华丝拥有的更多的是生产优势，擅长把握生产的品质，这与“如何把产品变为商品”却不相同。

　　“以前我们没有做品牌，光听人说品牌难做，但现在我们真正接触了做品牌，才感觉到做品牌比做出口难做多了。品牌要从设计、生产到销售，最难的其实是在一头一尾的设计和销售上，生产是最简单的环节，我们以前做外销其实就是做了最简单的环节。”翟小平说。

　　“人们走到哪里都看得见服装店，你怎么才能让消费者走到你的店里买你的衣服，的确需要智慧。”翟小平说。

　　茜纳品牌定位在40岁左右客户群，简约大方，时尚精致，因为准确定位，并且聘请了资深设计师合作，在这2年以新颖的店面形态呈现给消费者，取得了不俗成绩。

　　对于未来，翟小平想让茜纳慢慢与市场磨合，先把开店规模维持在50家左右，将品牌对消费群体的认识做得更加深入，让设计更贴近消费者的需求，苦练内功，蓄势待发。

　　文：Kelly

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……