派克兰帝 给孩子自在成长的时光

　　这次我们采访的派克兰帝品牌店位于金源新燕莎MALL四层童装区。遇见Paclantic旗舰店的时候，让我心生一股温暖和安宁，在那么多新奇大胆、色彩鲜艳的童装店中，她只是宁静的守候在一旁，奶白色的木质门镶嵌着蓝色的阔边造型，店门两侧各挂着一盏简约的欧式壁灯，暖光下流露出丝丝的温馨。橱窗里的童装模特自由而洒脱，或站立或蹲坐，随意中带着一种自在的有型。不华丽，不张扬，却别具一格。中午1点，富有亲和力的王乔店长接受了我们的采访，给我们详细介绍了派克兰帝品牌的相关信息。

　　大牌格调 独一无二的小鱼精神

　　时尚北京：请给我们介绍一下你们商标的设计构思？

　　店长：Paclantic的商标是一条微笑的小鱼的简笔画和英文商标Paclantic的完美契合。“Little fish，big ocean”（自信的小鱼，缤纷的大海）是派克兰帝的品牌文化宣言。它激励小朋友们要像自信、乐观的“小鱼”一样，在纷繁变幻的“大海”里，不怕困难、锲而不舍、勇于进取、自信向上。

　　时尚北京：为什么叫派克兰帝，有什么特别的寓意吗？

　　店长：Paclantic是由pacific“太平洋”与Atlantic“大西洋”两个词构成。商标同时融入了太平洋的奔放和大西洋的睿爱，寓意要有海洋一样宽广的心灵和激情的生命力，以自然的力量为每一个孩子创建一段自在的成长时光。。

　　国际化的视野

　　时尚北京：业内都熟知国际化一直是你们品牌的一大特色，那么你们这种国际化的视野是如何源起的呢？

　　店长：帕克兰帝童装的创始人罗建凡先生毕业于美国Adelphi大学物理系。总裁海龟的经历使派克兰帝童装品牌在创始之初就具有国际化的视野和设计潮流。另外品牌一直延续的国际投资与合作创建，也使我们能够在产品的设计、面料、工艺、营销各个方面跟国际潮流趋同。使我们的品牌始终具有国际视野的前瞻性。

　　真我个性的自由表达

　　时尚北京：你们服装针对的消费对象的市场定位是什么？

　　店长：帕克兰帝针对的儿童主要是3-14岁之间的中大童。主要面向都市中有一定收入的较年轻的父母。

　　时尚北京：针对于这个年龄段的童装设计，在风格、设计理念上你们推崇怎样的服装表达方式？

　　店长：这一层次的家长有一定的自我品牌鉴赏力和独特的风格追求。这个年龄段的儿童对着装的需求既渴望时尚潮流同时又保留自己的个性和喜好。派克兰帝追求真我个性的自由表达，我们鼓励和支持孩子本真自然的个性流露，我们的服装舒适随意又体现个性，注重儿童自在的表达自我主张。

　　市场点睛

　　时尚北京：派克兰帝多年来在国内的童装销量一路领先，跟国内其他同类童装相比，你认为派克兰帝的竞争优势在哪里？

　　店长：首先，在设计款式上我们一直延续国际化独特的设计风尚，我们的服装时尚而个性，穿着又随意和舒适，得到很多顾客的喜欢。其次，派克兰帝1994年创立，在童装界属于资深的品牌，我们品牌在20多年的发展中积累了很多宝贵的经验，使我们能够快速的了解市场，抓住童装的销售特征。

　　时尚北京：我们知道卖场内童装的销售也不完全取决于家长的选择，你们是怎么做到能同时吸引到孩子和家长，使商品成交率更高呢？

　　店长：对于儿童来讲，有的孩子不愿意进店，那么我们会有一些活动，比如给进店的儿童送气球之类的小玩具来吸引孩子进店挑选。而有一些孩子不愿意试穿或缺乏购买兴趣的，我们会迅速抓住孩子的特征和兴趣点。比如有的女孩特别喜欢公主造型，我们会为她推荐公主裙之类的服装。另外我们也会根据他们不同场合的需求快速的推荐给他们适合自己的服装。

　　时尚北京：我们现在都强调体验经济，你们是如何通过具体的服务来为顾客营造一种良好的购物体验呢？

　　店长：顾客从进店开始我们就会为他们提供贴身的专业的服务，多跟小朋友和家长沟通。帮助小朋友找到适合他们个性的衣服。而且凡进店购买服装我们都会为他们办理一张VIP贵宾卡。我们会在小朋友过生日和儿童节的时候为他们送上祝福短信，并且当天购物的话还有特别的折扣。另外呢，我们公司也会不定时的举办一些活动增加跟客户的交流以便来维系客户，在我们店内都可以报名参加。比如我们店里现在正在做的亲子T恤设计大赛。

　　时尚北京：现在网购已经走进千家万户，成为一种比较便捷的生活方式，针对于网购，你认为实体店的优势在哪里？

　　店长：相比儿童，成人服装的网购更多一些。由于孩子的生长特点，身体还没有定性，特别是针对于一些体型偏胖的儿童，他们一次性网购成功的比率不大，而在店内，可以通过试穿来挑选出最适合孩子身材的衣服。而且我们专业的品牌店质量一定是有保障的，不会有甲醛和化学物质含量严重超标的，肯定让父母更放心。

　　时尚北京：你个人喜欢网购还是实体店购物？

　　店长：喜欢实体店，看得见摸得着，看上了就带走，方便快捷省心。

　　时尚北京：作为孩子的妈妈，你认为给孩子挑选衣服最重要的是什么？

　　店长：首先是面料的安全，我自己也有自己的小宝贝，我相信这是每一位妈妈都会特别关心的。面料材质一定是要安全环保，对身体没有伤害的。其次是舒适度。因为孩子处在身体生长期，舒服合体的版型一定是很重要的。然后是款式、色彩样式。要符合孩子独特的个性。

　　文：刘晓倩