新华锦携手敦煌网“跨境上行”

　　公元前200年，西汉打开了通往西方世界的大门，一条贯穿亚欧大陆的丝绸之路开通，无数具有跨境精神的中国商人行走其中。在今天，通商成为全球经济的核心，丝绸之路被繁忙的国际贸易取代，而中小企业的平台再不仅仅是一条丝绸之路。

　　新华锦与敦煌网

　　新华锦集团董事长张建华曾说过，“新华锦就是老外贸”。诚然，成立于2002年的新华锦，其前身多家公司都具有60多年的外贸经营历史。提到长久拉动中国经济增长最重要的一驾马车——对外贸易，北方的贸易重镇青岛，龙头企业新华锦都是绕不过的话题。早在金融危机期间，新华锦就在思考传统外贸的转型之道，并在2012年联合青岛市商务局、青岛市国税局、中国进出口银行山东省分行和中信保山东分公司创建了北方首家外贸综合服务平台，带领中小微外贸企业发展“指尖上的国际贸易”。可以说，新华锦是一家不缺少互联网思维的外贸企业。

　　而敦煌网正是一家不缺少贸易思维的互联网企业，CEO王树彤履历灿烂，曾参与创立卓越网并出任第一任CEO。敦煌网创立于2004年，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，同时也是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。

　　“新华锦敦煌跨境贸易服务平台”正式成立，两家企业的联合意味着什么？

　　意味着“互联网商务模式+传统外贸”的新玩法即将出炉。新玩法强强联合了两家企业的各自专长：“敦煌网的优势在于技术平台的搭建和互联网企业的运营经验，而新华锦集团是外贸专家，在传统贸易领域有深厚的积累，知道如何把货物贸易转化为服务贸易”，王树彤说。

　　事实上，基于电子商务的传统大外贸上线并无样板，某种程度上，王树彤与张建华正是这股创新力量的代表，在本行做到非常优秀，对未来趋势、商业模式又有高度共识，于是合作轻易地越过了行业壁垒与偏见的藩篱，为中国外贸企业开拓一条“网上丝绸之路”。

　　一条金色的“网上丝绸之路”

　　“互联网+传统外贸”的难度一方面在于外贸行业的专业性和复杂性。笼统说，传统外贸有7道流程，这7道流程又可以分为通关检验、退税融资、供应链金融三大服务类型。“新华锦敦煌跨境贸易服务平台”的负责人举了一个例子：山东有一家生产刀具的出口企业产品很好，刀具卖给了伊丽莎白女王，也是双立人的贴牌企业之一，企业的不锈钢材料世界领先。但这家企业把中间环节都交给了外贸商来做，甚至不知道自己的产品卖给了谁，与此同时产品过硬规模却难以扩张，出口额始终在1500万美元左右徘徊。

　　这是外贸企业共同的瓶颈，“中国企业不能再这样做外贸了”，这也是业界的共同呼声。

　　王树彤说：“新华锦和敦煌网联合打造去中介化、在线化的‘全球网货中心’，将面向全国，集合国内优质卖家，主要是外贸工厂，以M2B的模式，在线交易。”从基础的贸易服务出发，服务平台将配套开发线上线下仓储和物流系统、支付和通关、退税、物流、金融等外贸供应链服务系统，使所有在线订购的商品能够一键送到全球各地。在电子商务平台上，全球各地的采购商将可以在网货中心直接下单，通过平台系统，使中国制造的优质产品以在线批发的方式，进行全球市场的跨境直销。

　　与此同时，“新华锦敦煌”有意向做独立跨境电商平台和跨境综合服务的客户（包括政府、行业龙头企业等）提供整体平台搭建的技术及运营管理一体化服务。从价值链角度出发，“新华锦敦煌”能够形成一条闭环，在这个闭环里，互联网金融便有了旺盛的生存空间。

　　按照双方的设想，以双方的技术和经验为依托，开展基于国际贸易的P2P金融，网商贷等互联网金融服务。

　　而一旦集聚成功规模效益形成，平台的能量将几何式放大，比如能够集合国内各外贸产业集群，通过网贸会的形式实现国内卖家和海外买家的线下对接，线上交易，或是开放双方资源，打造跨境电子商务研发中心及人才培训中心，创业孵化，甚至为制造类工厂实现工业4.0提供相关服务，提供跨境电子商务产业园的功能规划设计以及后期孵化模式的园区运营服务等等。

　　千里之行始于聚合

　　没有任何一家企业能够通吃供应链，这正是互联网的融合思维。

　　目前，敦煌网已经拥有550万家海外买家资源，遍布全球230个国家和地区，120万家国内供应商，提供超过3300万种商品展示的规模；而新华锦的跨境电商平台经过三年运营，现已形成12大支持系统，与5000多家中小微企业建立了合作关系，其中有300多家小微企业由当初的年出口额5—10万美元，到现在已超过100万美元。

　　正如合作双方的共识，新平台是“线上线下——线下线上”的结合，既要高的起来，更要深入渠道。通过搭建运营管理一体化解决方案，更好地帮助中小企业通过跨境B2B电子商务走向全球市场，也为全球各地的采购商提供来自中国的优质货源，是新华锦与敦煌的共同目标。

　　“互联网+外贸”基本逻辑的三大支柱：用户中心，数据驱动，生态协同，这三大支柱与外贸中的产品、供应链，市场（海内外）三个维度的相辅相成。把好的产品通过低成本、高效率的供应链，用最短的途径送达市场中的产品直接使用者手里，这是“新华锦敦煌跨境贸易服务平台”在研发服务产品时的基本导向。平台聚焦用户本质需求，充分运用互联网技术，交易成功后才抽取佣金的服务模式，打造了一个闭环的外贸生态圈，更好地帮助中小企业通过跨境电子商务模式拓展海外市场，为从事外贸的工厂、贸易公司和个人提供便捷、高效的贸易和金融服务。这种创新型的外贸公共服务模式，将对传统电商与传统外贸两大生态群落产生怎样的影响，让我们拭目以待。

　　本刊记者/孙婧