“找担保人难啊，经济形势不好，别人都不愿意冒风险。”
“找人担保欠人情啊，逢年过节还得去拜访，处理关系也是个麻烦事儿。”
这是青岛农商银行客户经理开展信贷支农工作时听到的最多的抱怨。
“一方面，农民手里的土地、宅基地等财产不符合银行贷款或担保公司反担保的抵押物要求；另一方面，因怕承担风险，很多人不愿意为别人担保。农民贷款找保难的问题越来越突出。”零售金融部相关负责人如是说。
“这次，我们带去了行里新推出的‘助农保险贷’。农户们听了我们的介绍后，纷纷要求申请，融资热情高涨。”
从9月11日首笔助农保险贷发放到现在，不到两个月的时间，助农保险贷款已经发放了5笔，贷款金额超过275万。
“助农保险贷推广的快，不仅因为我们营销工作做的到位，更多的是农民对灵活融资模式的认可和需求。现在，我们正在全辖大力推广这一产品，希望更多的农村新型经营主体能够享受到‘助农保险贷’带来的好处。”上述负责人说。
助农保险贷，全称“助农履约保证保险贷款”，是青岛农商银行向家庭农场、农民合作社及社员、种养殖大户、个体工商户及小微企业（含小微企业主）等发放的由借款人作为投保人，并由保险机构提供履约保证保险的人民币贷款业务，是青岛农商银行自主研发的一款创新支农产品。
与传统贷款最大的不同在于，助农保险贷符合条件的借款人可以以较低费率购买履约保证保险代替贷款担保，无需提供任何其他抵押物或反担保措施。“助农保险贷并非是保险公司单方面承担违约责任的模式，而是由银行和保险公司双方风险共担、利益共享，真正将银行的融资功能与保险的保障功能有机结合。从调查环节开始，银行和保险公司联合对借款人进行贷前调查，审批环节中，双方单独审批，降低了贷款风险，充分调动了保险公司参与的积极性。”青岛农商银行胶南支行相关负责人告诉记者。
除了不用农户自己提供担保，助农保险贷的优势还在于其灵活的用款期限和较低的融资成本。“这款产品的保险期限最长1年。许多农产品有季节性用款的特点，为了尽可能的降低农户的融资成本，助农保险贷的保费与实际用信挂钩，未满贷款期限还款的，通过核定日均贷款金额可做相应的缩减。”青岛农商银行的合作伙伴华安保险青岛分公司相关负责人介绍说。今年9月初，农商行还尝试将助农保险贷的融资模式进行了升级，与六和集团旗下的青岛六和饲料有限公司、青岛和美饲料有限公司合作，推出了“银行+保险+企业+农户”的业务新模式。六和饲料和和美饲料为其上游办理“助农保险贷”的养殖户进行履约保证保险保费的全额补贴，以及贷款利率30%到50%不等的补偿，进一步降低了贷款人的融资负担。
目前，助农保险贷款已经发放到了花生种植户、农业生态园、水产品经销户等不同种类的农村新型经营主体手中，其广泛的适用性和创新支持农村经营主体发展的作用愈发得到发挥。除了已经放款的这五笔，青岛农商银行正在操作11笔金额1010万的助农保险贷款的发放工作，29家新型经营主体也积极地提出了贷款申请，申请金额2610万。
“作为青岛地区支持‘三农’发展的金融主力军，青岛农商银行一直以支农支小为己任，全力支持家庭农场、农民合作社、种养殖大户等新型农村经营主体的发展。接下来，我们将继续推广助农保险贷款，以更灵活的方式和更实惠的费率解决新型农村经营主体的融资难、找保难、融资贵的问题，满足更多涉农企业的融资需求。”青岛农商银行相关负责人。
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