世界首富埃卢:善借大势的商业天才

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  • 发布时间:2010-09-29 10:14
  一个11岁就懂得投资的商业天才,最后成为世界首富,让人相信,在墨西哥等发展迅速的金砖之国,一切奇迹都有可能。

  录音整理及编辑|夏海潮

  从1994年至今,《福布斯》世界亿万富豪排行榜前两名的位置一直被比尔·盖茨和沃伦·巴菲特这两位美国人所占据。但今年,这个延续了16年的传统最终被打破--在美国《福布斯》3月10日公布的2010全球富豪榜上,70高龄的墨西哥电信巨头卡洛斯·斯利姆·埃卢以535亿美元的身家,击败了美国的比尔·盖茨和沃伦·巴菲特等人,成为全球首富,抢过了新科首富的宝座。

  在全球富豪中,斯利姆创下最近10年全球个人资产增值速度最快的纪录。平均每小时,就有近500万美元流入斯利姆的腰包,这甚至超过了比尔·盖茨财富增长的最高速度,正因如此,他的发家秘密更为全球所关注。

  有着“拉美狙击手”之称的埃卢在墨西哥缔造了自己的商业帝国,正如坊间的传言,整个美洲都通过他交谈,也只有通过他才能交谈。据推算,这个人每分钟可以挣3995美元,相当于普通墨西哥人一年的收入。

  更重要的是,为什么是来自墨西哥这个新兴国家的富豪能够成为全球首富?赫鲁的出现,点燃了广大后发国家商人的激情与雄心,如何借国家大势而崛起,则是广大正勃兴的后发国家商人普遍关注的热点。

  天生商业奇才

  有人说,斯利姆之所以财富增长超过比尔·盖茨,其秘密应该就是他一直孜孜不倦地工作着,尽管目前已临近70,卡洛斯·斯利姆·埃卢仍在辛勤工作,相比之下,早在2000年1月,40出头的盖茨就已经卸任微软首席执行官,和太太梅琳达一起投身于慈善事业。

  其实,除了执著专注地工作,斯利姆的成功很大程度上得益于其父亲--与生俱来的商业天分和良好的教育。

  斯利姆·埃卢父亲名叫朱立安·斯利姆·海达第,是土生黎巴嫩人。1902年,因逃避土耳其人的政治迫害,朱立安离开黎巴嫩,穿过大西洋最后选择在墨西哥城定居。在墨西哥,朱立安经营着一个叫做“导航之星”的干货店,这个店名或许寄托着朱立安巨大的商业抱负,但他没有想到却成了儿子斯利姆的财富起点。此外,他还投资地产行业。

  1940年1月28日,已经是五个孩子父亲的朱立安又迎来了一个可爱的小生命,这就是卡洛斯·斯利姆·埃卢。这一年也算是墨西哥经济史上的转折点,从1940年至1981年连续40多年的时间里,墨西哥的经济以年均6.1%的速度持续增长,被国际上称为“墨西哥奇迹”。

  虎父无犬子。小斯利姆对于生意有一种独特的敏感,每当店里有客人光顾,还在牙牙学语的小斯利姆总是流露出兴奋的神采,等到斯利姆稍大一些可以简单地思考一些问题的时候,父亲会刻意把一些问题交给小斯利姆来处理,以考验和锻炼他的处理和应变能力。比如父亲每星期会给他5比索的零花钱,并要求他明确地记下这笔钱是如何花掉的。

  父亲总会抽出一定的空闲来检查小斯利姆的账单,看完账单之后父亲会帮助他分析,每笔钱怎么花费更加合理。直到现在,斯利姆的办公室书架上还保留着父亲要求他记录零花钱花费的账本--已经泛黄的歪歪斜斜的字体对于小卡洛斯的成长是一种无声的见证。

  在斯利姆·埃卢稍大一些的时候,父亲不再只教他如何合理用钱,而是在此基础上引导他如何利用现有条件创造新的财富。11岁那年,斯利姆从父亲那里获得一笔资金,年幼的他第一次尝试投资。他把钱用来购买政府债券,没想到居然从中获得不菲的回报。15岁时,小斯利姆凭自己的努力成为墨西哥最大银行的一名股东;当斯利姆17岁时已经学会了炒股,并开始独立的风险投资运作。

  先天的遗传、商店里潜移默化的熏陶,再加上父亲的教诲,小斯利姆悟性惊人、机敏异常,远远超出自己的兄弟姐妹,这让父亲朱立安很是骄傲并对他疼爱有加。

  埃卢在13岁时失去了父亲,父亲去世时给斯利姆及兄弟姐妹留下了一笔不小的财富,但是斯利姆明白,父亲留给自己最大的财富就是创造财富的智慧。

  借势私有化浪潮

  1962年,斯利姆·埃卢从墨西哥国立自治大学土木工程系毕业后,曾当过一段时间的老师,可是真正在做老师时他才发现自己多么衷情于商业。经过慎重的抉择,他最终决定弃教并全身心投身于商业领域。

  他开始接手父亲的生意,并在房地产业大展拳脚。从比较擅长的投资开始,他广泛涉入采矿、烟草、制造业等多个行业。斯利姆仿佛有一只嗅觉灵敏的鼻子,总能很敏锐地嗅到商机。于是财富开始源源不断,也让他建立起了自己小有规模的商业帝国。年仅26岁的他就已完成了最初的财富积累,身家4000万美元。

  1966年底,埃卢迎娶了黎巴嫩前总统阿明·杰马耶勒的侄女索玛娅·贾梅耶,此后,埃卢不仅仅继续在地产界打拼,更开始涉足股票市场。就像小时候收集那些棒球卡片一样,他热衷于收集那些有潜力而又被低估的公司,然后注入资金,凭借着自己的财富力量打压竞争对手。

  “购买优良资产是一项纪律。”这是他在儿时就学到的箴言,而现在,面对林林总总的商业公司,这句话更是成为每次决策时的座右铭,在他看来,“商业谈判的第一种类型就是像小时候那样进行卡片交易,这是了解供给和需求的一种途径,了解市场的好方法,有的男孩没有什么卡片,有的男孩却很多。”

  捕捉公司就好像收集那些棒球卡片一样,他开始广泛涉猎自己熟悉的领域。80年代,墨西哥发生经济危机,经济发展滞缓,负债累累,公司市值下跌创了历史纪录。政府将一些银行国有化,以应对经济危机,导致外资撤离墨西哥。糟糕的时代往往隐藏着非常机遇,而埃卢正是那个善于捕捉机遇的人。

  埃卢借这个机会,低价购买许多濒临破产的企业,斯利姆这样解释着他的投资哲学。注入资金之后再拯救这些处于水深火热之中的公司,而他的冒险之举也带来了丰厚的回报。

  在此后不到10年的时间里,被埃卢相中的公司,其市值增长了300倍,小规模的商业王国俨然已经初具雏形。埃卢投资的领域包括银行、代理、保险、互联网业务、餐饮、零售、电子、石油设施、钢铁、水泥甚至航空公司。

  他就这样依靠同样的套路发家:低价买入经营困难的企业,然后把它们扭亏为盈。所以有人说,研究他的经营管理,也许比研究他的投资更有价值。

  站在墨西哥的肩膀上

  斯利姆·埃卢商业帝国飞跃性发展的一个举措就是击败众多竞争对手,买下了墨西哥国家电话公司Telmex。

  那是1990年,受国际货币基金组织高压和世界银行对市场经济模式的开放的影响,墨西哥政府决定实行大规模的私有化运动,其间大量国有资产转归私有。而由国家绝对控股的墨西哥国家电话公司,因效率低下在业界口碑较差,并已经到了无可挽救的地步,成了一个难以收拾的烂摊子。

  斯利姆·埃卢最终能竞标成功,与他和时任总统萨利纳斯的密切关系有着很大的关系。斯利姆与时任总统萨利纳斯是好朋友。大学毕业后的斯利姆曾经当过股票经纪人,而那时的墨西哥总统萨利纳斯非常欣赏这个勤奋的年轻人,与斯利姆的私交非常好。总统常常利用特殊的便利向在墨西哥股票交易所从事炒股交易的斯利姆透露股市行业信息。

  斯利姆曾向萨利纳斯领导的PRI党派提供巨额捐赠。此外,埃卢还曾经为多个贸易组织和协会提供资助,这样做的好处是可以减少墨西哥国内反对的声音。因此斯利姆的竞争对手们不服气地抱怨说是总统给斯利姆开了后门,才使他在Telmex收购案中低价得逞。萨利纳斯后来因为被控巨型诈骗和贪污于1994年离职,并被流放到爱尔兰。但是十多年来,斯利姆却从未因为什么理由被官方正式调查和指控。

  一向低调的斯利姆对此强烈否认,他表示收购墨西哥国家电信是依照政府规程办的,他们的出价较高--比其他的出价者每股高出8分,耗资达17亿美元,同时他和美国贝尔公司和法国电信都建立了很好的伙伴关系,无论是资金还是业务运营上他都有自己独特的优势,他有能力让这家电话公司起死回生。

  在随后的5年中,斯利姆投资100亿美元来改善设备、技术,改善经营模式和理念。墨西哥国家电话公司被斯利姆成功地改造成为一个现代化、专业化的大企业。到目前为止,斯利姆控制了90%的墨西哥电话线路。利用电话公司的利润,斯利姆又转攻数字技术领域,他的美洲移动公司目前也是拉美移动通信行业的佼佼者。

  借助墨西哥私有化的国策,斯利姆·埃卢一跃而为墨西哥商界巨头。

  争议不断的垄断王国

  在全球富豪中,斯利姆·埃卢曾经创下最近10年全球个人资产增值速度最快的纪录。然而,这一世界新首富虽没有比尔·盖茨知名,却更具争议,甚至曾被画成讽刺漫画来指责其靠垄断敛财,阻碍国家经济正常发展,侵害消费者利益等。

  斯利姆·埃卢旗下的电话公司控制了该国90%以上的电话业务,因而他可以制定高于其他任何发达国家的收费标准,而用户除了按其要求缴费别无他法。斯利姆还通过其所掌握的美洲移动“抢夺”墨西哥72%的移动电话客户,排斥外来竞争者。他控制的美洲移动拥有4000万用户,是整个拉美最主要的移动通信商。

  在电信公司垄断利润的支持下,斯利姆不断向更广阔的领域扩张。在墨西哥,他涉足的领域几乎无处不在。每天早上,墨西哥人在手机闹铃声中醒来,他们使用的手机服务是斯利姆提供的;他们出门开车上班,车的轮胎是在斯利姆开的店里买的;中午,他们可能在斯利姆开的一家餐馆吃饭。晚上回到家里打开电视,墨西哥人收看的是斯利姆电视台播放的新闻;即便是他们脚下的地板也与斯利姆紧密相连,他旗下的陶瓷公司控制着墨西哥40%的地板业。

  2002年,斯利姆的个人财富已经达到110亿美元,成为墨西哥第一富豪。2004年,64岁的斯利姆已经是拉丁美洲首富。用美国威廉与玛丽学院墨西哥问题专家乔治格雷森的话说就是:“斯利姆的产业简直从摇篮覆盖到坟墓,墨西哥就像是一个‘斯利姆王国’,他简直无处不在。”

  人们抱怨说,斯利姆的个人财富相当于整个墨西哥国民生产总值的8%,而在3000万人每天生活费还不到两美元的墨西哥,斯利姆的世界首富头衔简直就是耻辱。墨国内有评论者指出:斯利姆是墨西哥贫富差距悬殊、缺乏竞争机制的社会矛盾的典型体现。他甚至被墨西哥人视为一个“将帝国建立在与墨西哥总统和其他政客牢靠关系之上的贪婪的垄断者”。

  墨西哥主流报纸《改革报》曾经刊登一幅漫画,漫画上的斯利姆被置于一个拳击场中央,四周被电话线围绕。斯利姆的身材被严重放大,他庞大的后背把一个孱弱的对手狠狠地压在下面。墨西哥一个电视节目主持人曾愤怒地把一个馅饼塞进纸做的斯利姆肖像嘴里,嘲笑他是一个贪得无厌的暴君。

  坐上首富位置毕竟树大招风,庞大的个人资产和惊人的增长速度导致埃卢再也不能“埋头挣钱”了。墨西哥联邦竞争委员会主席皮尔兹·蒙塔表示,将在年底前对埃卢旗下的墨西哥电话公司和美洲移动展开反垄断调查。此消息传出后,斯利姆旗下的墨西哥电话公司和美洲移动股票分别下滑3%和2%。不知道埃卢在首富的位置上能坐多久。

  与众不同的慈善观

  有人说,一个人是否有钱,看他的手表就知道了。可是斯利姆·埃卢的手腕上,总是戴着一块廉价的塑料电子表。

  埃卢旗下有经营家用电脑和互联网业务的公司,可他却不会用电脑。

  埃卢拥有巨额财富,但他同时又以“吝啬”出名。

  据说他的住处比小时候住的房子还小,他周末度假的“别墅”,也是已用了几十年的老房子。数十年来,他一直在一栋土褐色的两层旧楼办公,周围高楼大厦林立。他身上总穿着松松垮垮的衣服,上面满是口袋,他开着去兜风的小汽车,也不是名牌。

  当然,他也有奢侈的爱好:喜欢抽古巴雪茄,收藏了很多罗丹的雕塑作品。

  一些人说埃卢吝啬,是因为他的慈善观念。10多年前,他用于慈善的开支,只占他全部资产的1%。

  盖茨创建了世界上最大的慈善基金,巴菲特去年捐出了370亿美元,这是全球历史上最大一笔个人慈善捐款。

  “贫困并不是靠捐赠就能解决的。”埃卢的想法与盖茨不同,“我们的概念是去解决和完成一件事,而不是仅仅去捐赠和施舍,我们不做圣诞老人。”

  关于巴菲特在未来20年中分期捐款给慈善机构,他嘲笑说:“这非常有趣,巴菲特将钱交给其他基金会打理,仍要求他们追求利润最大化,如果基金会的工作效率没达到要求,他还会停止捐助。”

  他的慈善观有些不同:

  他说:“财富如同果园,可以与人分享果实,但不能把果园送人。”

  他说:“中国有句老话,授人以鱼,不如授人以渔。我将在慈善事业上付出更多的努力,但贫穷要靠教育和就业来解决。”

  现在他用于慈善的开支已增加到他全部资产的20%,改造了墨西哥城中心,向15万名大学生提供奖学金,为没有能力支付手术费的人支付了20万台手术的费用。他给贫困儿童捐赠了7万副眼镜、9.5万辆自行车--很多孩子上学需要步行两小时。他还成立了一个肾脏移植中心--他妻子就是死于肾脏疾病的。

  他还有一个计划,投入上百亿美元,资助墨西哥贫困人口受教育、享受医疗保障和日常娱乐,为低收入家庭提供廉价计算机等。

  (本栏目为《小康·财智》杂志与中央人民广播电台经济之声《商业传奇》栏目联合推出,内容由录音整理之后编辑而成)
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