创业者如何寻找投资人
- 来源:人力资源
- 关键字:创业者
- 发布时间:2010-10-22 13:20
对创业团队来说，找到正确的投资人非常关键。什么是正确的投资人？我们通常看到的很多市场上知名度很高、业绩很高的风险投资公司，我认为创业团队跟他们打交道，拿钱是没那么容易的。为什么？越是业绩好的VC，每周收到的创业项目书就会很多，对项目的要求就很挑剔，投资的流程也就很复杂。我建议创业者尽可能去找“傻”一点的钱，找容易找的钱，我相信创业企业融资是一个很高的门槛，不要到顶尖的投资人那里去找，那有可能四处碰壁，反而挫伤我们创业的激情。
现在国内有很多人民币基金，我觉得这是创业者寻找的主要对象，而不要去追寻外资基金，尽管几年前大部分风险投资都是海外的资金。人民币基金和外资的VC有什么区别？人民币基金对产业的研究跟外资相比是有很大差距的，他们对商业模式、对技术、对核心竞争力都没有那么苛求，相反对你的销售收入和报表等有一些要求。大部分的人民币基金认为，你只要能够在创业板上市就可以了，你就满足他的投资条件了，他会列出一个表，看你是不是满足这个里面所有的选项或者主要的选项，核心是对财务指标的要求。这是人民币基金通行的做法，他们并不想去做战略投资，在中国寻找下个谷歌，寻找下一个伟大的企业。外资VC他们非常看重产业，他们往往带有些梦想，
定要找下个谷歌、百度或者腾讯，他带着这样的梦想找项目，所以他对团队的要求非常高，他有时候会要求你的团队在本领域内必须是一流的团队。在吸引投资人方面，创业团队确实是非常重要的，包括我个人投资项目，最看重的也是团队，团队不光看CEO，而是看整个创业管理团队，我希望这个团队一定要在中国的领域里属于第一阵营，我宁愿要流的团队而不要一流的项目。一流的团队可能会把二流的项目做成功或者重新寻找到一流的项目：但是你是二流的团队，给你流项目，没有悬念，必败无疑。
另外，每个投资公司都会有自己的投资方向和领域，所以大家找Vc的时候，一定要深入地研究，要花大量时间研究VC，而不是简单在网上看看，那是远远不够的。你要去了解这个VC他们具备什么特征。比如一个打着VC的名义，其实他的行为是PE(Prlvate Equity，私募股权投资基金)，他会说我给你什么钱，你必须保证明年完成什么样的利润或收入等等，这样的VC对大部分创业企业来说都是不合适的。
一个好的投资人，一定是个好的聆听者，而不是指手划脚者。好的投资人，钱投了以后，创业的团队永远是正确的。一个投资人永远比不上创业团队对市场和企业的把握。好的投资人会非常尊重创业团队的意见和决策，这是创业者在和投资人打交道时需要观察把握的，而不是眼睛仅仅就盯着“钱”，有的钱今后用起来也很烫手的。
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