空降兵落地生根自有道

　　有人曾经说，中国企业由于缺乏空降兵生存的土壤，所以空降兵在企业很难立足。我说，缺乏生存的土壤也好，难于立足也罢，但有点是毋庸置疑的，那就是空降兵要想在企业生存和立足，除了企业环境外，自身素质和老板的用人理念是关键，一句话：事在人为。

　　王先生是我从事猎头职业生涯中，在企业生存时间最长的空降兵之一，他应验了这句话，迄今为止，他已经在企业干了五个年头了。

　　王先生是原沈阳服装行业一家国有企业的厂长，由于前些年服装行业不景气，他所在的企业也停了产，年富力强的他整天领着一伙企业留守人员处理～些企业的历史遗留问题，所学的专业不但荒废了，人也没有了工作激情。一次偶然的机会，我介绍他与葫芦岛一家泳装厂老板相识，当时这个厂正在招聘厂长。招聘方的老板对王先生的经历和经验非常满意，双方谈好条件后，王先生开始走马上任，他像大多数空降兵一样，首先面临的问题，就是适应环境、适应工作对象、适应自己的老板。

　　起初他也曾动摇过，尤其是企业家族的复杂人际关系，杂乱无章的生产秩序，妻子、女儿不理解的窘况，还有角色的反差，自己由原先企业一把手一人说了算，到如今给个体老板打工，这些都一股脑地向他袭来……他的思想开始波动起来，也曾想打退堂鼓，可冷静下来又一想，如果就这样回去，一是丢不起人，别人还以为自己能力不行，这些年的厂长白干了；二是再回到从前无所事事的生活轨道，自己又很不情愿。思来想去，最后他下定决心，既然迈出了这一步，就不能退却。

　　于是，他为自己制定了一套落地生根的“六字”座右铭：“修己、安人、立事”。从此也开始了他职业经理人的职业生涯。

　　修己——就是要求别人做到的事，自己首先做到；要求别人不做的事，自己首先不做。他开始从一点一滴做起，处处严格要求自己。

　　每天，他提前一个小时来到工厂，晚上他又是最后一个离开工厂的人。进入七月份，产品订单像雪片一样纷至沓来，由于生产任务紧，他索性把行李从宾馆搬到了工厂，他和工人一同加班，经常干到后半夜，就这样他一干就是两个多月，人瘦了一圈，连胡子长了都来不及刮……他这种敬业和吃苦精神，老板都看在眼里，记在了心上，为后来老板的信任奠定了基础。

　　安人——就是用真心去安抚别人。葫芦岛是辽宁省最大的泳装生产基地，由于泳装厂厂家密集，工人跳槽的事经常发生，为了能留住工人，他苦口婆心地劝说老板改善工人的生活环境和工作条件，多搞感情投资。他和老板立下了一条不成文的规定：工人的婚丧嫁娶，他和老板都亲自到场；节假日工人加班，严格按国家规定发加班费；除此之外，定期改善食堂伙食。采取这些措施后，不但留住了工人，原先走的工人又重新回到了工厂。

　　提起老板的内弟，更是一件棘手的事。他是这个工厂负责销售和采购的副厂长，在厂里拉帮结伙不说，还经常在外吃回扣，在工人中影响很不好。一次，韩国来了一个大订单，活急，质量要求又高，老板内弟进的泳装料弹性不够，达不到韩国客商的要求，王先生要求他重新再进一批料，他不但不理睬，还领着三个生产骨干打了一宿麻将。第二天，王先生找到了老板，说明了情况，还把老板内弟原先进料的市场价格和他经常背着老板在外偷偷加工活的事情，逐一向老板进行了反映，最后，王先生态度非常坚决地说：“我提供的情况可以去调查，如果情况属实，这种害群之马，你不处理，我可以走人！”事后，老板果断地开除了自己的内弟，这在工厂里震动很大，也大大提高了王先生的威信。

　　立事——就是要想让老板、工人信赖你，你得有真本事，想事、干事、干成事，让人心服口服。王先生到企业干了三件漂亮事，让老板刮目相看。

　　一是建立制度和完善机制，从源头上调动工人的积极性。他把过去在国企定岗、定责、定薪的那套考核机制，结合该企业的实际，最后演绎成泳装厂的绩效考核办法，把过去干多干少一个样的局面彻底扭转了过来，极大地激发了工人的工作热情。

　　二是用活政策，为我所用。他通过过去的老关系和老熟人，把省里对纺织服装民营企业的一系列优惠政策——科技进步奖励、贴息小额贷款、企业出口退税等都派上了用途，不但给老板节省了资金，还拓宽了融资渠道。

　　三是收购企业，把企业做强做大。为了扩大生产规模，他通过走访葫芦岛部分泳装厂和沈阳部分服装厂，大胆提出了收购企业的方案，最后经过专家论证，老板收购了当地两家泳装厂和沈阳一家服装厂，使原先的泳装厂成为当地具有一定规模的泳装集团，品种扩大到几十个，产品出口到韩国、俄罗斯等二十几个国家。

　　现在王先生不仅在企业立了足，还生了根，成为真正意义上的职业经理人，老板不仅向他交了财权，还交了人事任免权。七月份当老板放心地乘飞机去非洲看世界杯足球决赛时，王先生正一心朴实地指挥着工人，在工厂如火如荼地加班加点……

　　五年耕耘，五年心血，王先生硬是靠他的“修己、安人、立事”三个法宝，最终赢得了老板和工人的信任，也为自己赢得了事业上的收获！