打通中小企业的任督二脉

　　小企业因规模小，吸引的资金量少、吸引人才难、不敢做广告营销、经营压力大，因此其生命周期普遍较短。人才、市场、联盟以及资本，这些都是小企业在成长过程中必须越过的四道坎。

　　很多公司在做大了后都想办法再做小，通用电气就是一个典型，杰克·韦尔奇（Jack Welch）以此而闻名，而IBM的前总裁郭士纳也希望让IBM这头大象跳舞—变小。大企业希望更灵活地应变市场的竞争，因此羡慕小企业的灵活与激情。

　　小企业有辛酸

　　与大企业相比，小企业船小好调头，反应速度更快，同时又没有大企业的官僚主义，并且组织成本非常低。但是小企业同样也有很多的困难：吸引的资金量少、吸引人才难、广告的商业成本很难分摊掉、与因为生产规模不经济导致与供应商的合作很难、经营压力大。

　　企业越小，其生命周期越短，因此中小型企业的倒闭在中国会越来越普遍。其倒闭原因，第一个是能力不足，主要表现在经营这个行业的时候他的精力投入不足，又没有时间的积累，所以能力不够；第二是缺乏管理经验，从而导致效率下降，所以组织变大的时候会比较乱；第三是喜欢弄虚作假，税收方面不真实，导致一被查税就完蛋；第四是管理经验配套不足，产供销的规模起来了以后开始脱节，整个供应链管理就开始混乱，其典型是创始人失职，一些不良习惯、人事纠纷导致了企业的衰败。

　　越过四道槛

　　老板亲自抓人才。小企业招人难，留人更难，要留住优秀的人才是难上加难。很多年轻人向往的是跨国公司，他们希望拥有良好的工作氛围和竞争气息，有合理的提升制度，有业务人的薪水，并且能给人成就感。

　　小企业吸引人才要有小企业的方法，老板可以亲自抓人才。小米的老板雷军就说，他要花50%以上的时间来招人才，所以小米有了后来的成功，他对此从开始到现在一直都是亲力亲为。很多中小型企业的老板不重视人才，他不会去招聘，不会花很多力气去挖角，不会对本行业的所有经理人进行摸底，不会跟他们沟通。而大公司有专门的人、专门的队伍，或者请猎头把这个行业的人才轮廓了解清楚。

　　所以，小企业主第一要投入足够的精力；第二要投入足够的情感，加强人跟人之间的联系；第三个是钱的问题，我们不能给所有人高薪，但是可以给重要的人高薪。华为当年没有钱的时候仍然给员工高薪，特别是给关键岗位的人才高薪，这确实吸引了一大批朝气蓬勃、充满干劲的人。

　　市场需要聚焦。用现在流行的话叫“一寸的宽度一公里的深度”。

　　第一，小企业的产品线不宜过长。因为它的资源有限，所以要把资源归拢起来，保证一两款产品能够做到极致。此外，小企业的管理能力也相对较弱，如果产品线太长、产品种类太多，就会顾此失彼、增加管理成本。因此，小企业要集中优势兵力打歼灭战，很多小企业的成功往往都是一款产品的成功。

　　第二，一定要把握时机。一个产品刚起来的时候是有价无量，但当市场起来的时候是有量，价格却开始下降。小企业应该在量没上升之前，就已经在成本和规模效益上抓住契机，只要量一起来就可以迅速地扩大规模。比如有家公司是做婚庆的，刚开始做了一两家店，当发现婚庆市场开始活跃的时候，他快速开起了连锁店，于是进入了高速发展期，这就是抓住了发展的机会。但有很多企业像一个包子铺，开了很多年从来没有发展，当然他们有自己的经营特色，但从发展角度来说确实是没抓住机会。

　　第三，就是区域化。今天的服务业在不断兴起，它就非常适合小企业。因为服务业的特色是一个比较小的半径，而且产品必须贴近客户。

　　合作与联盟。当市场进一步扩大后，小企业又会碰到另一种情况，就是能力不足。这时就要善于建立合作关系，来弥补能力和经验的劣势。很多小企业有市场，也知道怎么做市场，但做了十几年却没有发展，很重要的原因是当他做大的时候害怕做大，把“钱”看得特别重要，不愿跟合作伙伴分享。小企业如果要发展，联盟往往是非常好的方式，比方说同行之间、上下游之间的联盟。在战争中有句话叫“打不过它就加入它”，但今天很多人还受制于传统的想法，就是“宁可做小，因为那是我的，所以我不愿扩张”，这样慢慢地就会被别人剿灭。

　　借助资本力量。中小型企业融资难是普遍的现象，银行不会雪中送炭，只会锦上添花。靠自有资金的积累获取利润，这是中小型企业永恒的话题。我们可以通过五大手段提高利润，但是利润提高了以后还是要解决融资问题，这里不仅仅包括日常经营资金，还包括发展资金，两者加起来才能推动企业长期有效的发展。很多企业想要上市，于是不断地找钱，甚至去借高利贷。有的企业净利润不高，但是贷款利息却占到整个营业收入的10%，这非常可怕。

　　中小型企业一定要在发展过程之中改变自己缺钱的困境，要改变模式进行创新，这种创新表现在：能否找到风险投资，能否和别人联合，比如得到供应商的融资、应收账款的融资、应付账款的借款总之，要多角度思考。

　　资本永远是两个特征，一个是逐利性，一个是安全性，满足它你就永远不会缺钱。最可怕的是你赚不到钱，做的行业还有风险，所以钱就开始“逃跑”—投资者不愿给你钱。投资人看的第一条是你赚不赚钱，有没有盈利能力？第二条是看你的企业有没有发展空间？因为投入不是为了眼前的利益，而是为了赚取更大的利润。第三条是你及你的核心团队是否充满干劲？有些企业家会打小算盘，行业不好干就引进投资者，然后丢给别人自己出国享福去了。第四条是公司一定要制度化和透明化，账都不准还想借到钱？谁也不会相信你。

　　小企业在发展中必须突破四个关键点：人才、市场、联盟以及资本的力量，这些都是小企业在成长过程中必须越过的四道坎。

　　文/史永翔 YTT史永翔商学院创建人，利润学创始人

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……