东风标致“SUV年”的三个改变

　　从去年正式结束调整期，到开启2017“SUV”大年，东风标致的改变悄然而至。

　　3月30日，在“标致暨东风标致品牌SUV盛典”上，东风标致5008完成国内首秀，即将以其独特的产品魅力进军D0级SUV细分市场。

　　对此，东风标致总经理李海港表示：“面对竞争逐渐加剧的SUV市场和用户日益多元化、个性化的用车需求，东风标致正在着力打造SUV产品的独特魅力，那就是为消费者提供兼具品位与品质的SUV产品体验。”

　　而“品位”和“品质”两个词语，道出了东风标致想要传递给市场的核心价值，同时也代表了东风标致开启“SUV大年”的出发点和立足点，在此基础上，东风标致做出了一个以用户为导向，从设计理念到品牌营销再到锁定消费空间，都全面革新的转变。

　　“标致设计”深入骨髓

　　“我们是更有品的SUV。”东风标致这样强调。同样地，李海港认为，设计所能体现的“品位”和设计带来的“品质”，是5008乃至东风标致全系产品是否被市场认可的关键所在。

　　之前，标致全球CEO安巴托曾这么形容5008，“不一样的、全新的、开创性的SUV。”而在品牌盛典上，东风标致借着5008的亮相，首次提出“标致设计”的概念，将近两年来标致产品应用的全新家族化设计整合为一个统一的概念，共同构筑起东风标致全新一代产品的独特品牌内核。

　　由零散到集中、将点连成线，东风标致在设计理念上的变化似乎更像是顺势而为。2016年的北京车展上，全新308将标致全新家族设计语言引入中国市场；接着，去年11月在广州车展前夕上市的4008则首次呈现了SUV化的标致家族式设计元素；而刚刚亮相的5008将标致的设计美学推上了新的高度，并由此带出“标致设计”的全新理念。

　　作为东风标致SUV产品线上的旗舰车型，5008的外观充分彰显了“标致设计”的精髓。点阵式进气隔栅、LED狮眼大灯、悬浮式车顶、黑钻式横贯尾部、以及LED狮爪尾灯，都给人带来极具冲击力的感官体验。

　　东风标致5008体现的“标致设计”不仅在外观上给人以审美满足，同时兼顾着使用价值的提升，包括在空间布局上做出的改变都极具针对性。在之前的一次专访中，李海港这样说道：“新的消费人群正在产生，所以大家对于产品的要求也在变化。当下消费者对外观、对空间的要求非常之高，产品不能有弱点的同时还要有足够鲜明的卖点才能打动客户。”

　　用户才是首位

　　东风标致在打造“更有品”SUV的优化设计上，始终坚持以用户为导向，正如新任东风标致副总经理吴少革所说：“东风标致在进入‘中国化’管理的同时，仍然坚持认为用户才是首位。”但要将这种产品优势真正让用户理解又谈何容易。

　　从去年伊始，东风标致便开始了一系列以提升品牌力、刷新品牌形象的营销活动。李海港在专访中也直言不讳：“东风标致的SUV产品阵线目前在各个细分市场的产品关注度都还不够高，东风标致需要时间和耐心，增加消费者对品牌和产品的认知度。今年（指2016年）东风标致将通过100场以上的动感体验营活动，加强与用户的互动，接上地气。”

　　2016年5月25日，标致大道以全球最大标致品牌形象体验中心的头衔落户北京前门大街，法国前总理拉法兰亲自为其站台，并由此在其历史沿革的基础上延伸出东风标致的品牌内涵。

　　或许，标致大道想要达到的品牌效应不能够立竿见影地体现出来，但其为东风标致同消费者更深入的接触打开了一扇门。不久之后，随着全新308的上市，一场“我是完颜氏”的营销活动席卷而来，通过热门话题和晒图的方式，东风标致与消费者在其产品外观上有了一次更加亲切的共鸣。除此之外，东风标致4008在粉丝效应的基础上再次升级，打造了“圈层营销”的新概念，进一步提升用户黏性。

　　而在2017“SUV年”的开局之际，东风标致开始了以“X008行动”为主题的系列营销，这无疑是其贯彻用户导向思路的最直接动作。

　　李海港认为，“这种营销模式的好处在于将产品信息有效传递给用户的同时，还能借助口碑使得品牌认知度更趋于大众化。的确，东风标致全新的传播策略在帮助其SUV产品线深入消费者之时，也在潜移默化地塑造着品牌形象、提升品牌实力。”

　　消费升级新空间

　　随着5008的到来，东风标致以SUV产品为核心的品牌发展战略更加明确，东风标致企图在满足不同层级消费者需求的同时进一步拔高自身的市场定位。而以“品质”和“品位”立足的东风标致又将如何找寻自己的市场空间呢？

　　李海港表示：“从行业数据可以看到，SUV市场正在持续增长，同时消费者对SUV车型的需求也在不断升级。正是为了顺应这种发展趋势，我们把2017年定位为‘东风标致SUV年’，这意味着今年东风标致品牌发展战略将以SUV产品为核心。东风标致会从产品诉求、情感诉求以及购买诉求等多个维度来满足消费者对SUV产品的需要。”

　　东风标致认为，要顺应消费升级必须做到产品升级，这也是其“SUV年”为何要立足于“品位”与“品质”核心价值的重要原因。而专注于SUV又是出于对市场的精准把握，东风标致对于市场的判断是：“经过持续高速增幅扩张的SUV市场目前正处在市场转型期，SUV的消费热点自2017年开始将从新购车辆逐渐向换购需求升级。”

　　目前，东风标致的SUV板块包括2008、3008、4008，至今年年中5008正式上市后，东风标致将实现从B+到D0级SUV细分市场的完全覆盖，无论消费者想要升级换购何种车型，东风标致都能满足用户的需求。

　　此外，东风标致针对市场做出的改变不仅仅局限在产品身上。随着对SUV市场的全面覆盖，其销售网络的扩大也在紧锣密鼓地进行着。在谈及标致未来在华发展时，标致全球CEO安巴托表示：“目前，东风标致经销商的盈利比例已经在80%以上。在未来，我们主要有两件事，首先是产品，推出好的新车，第二是销售网络的发展。”

　　如今，随着“SUV年”的开启，东风标致立足于“品位”、“品质”基础而所做出的改变，预示着东风标致做好了准备实现逐步开始第三次跨越。“过去五年，销量的复合增长率达到22.2%，希望东风标致的‘SUV年’战略能为神龙公司实现第三次跨越提供有力支撑。”神龙汽车有限公司总经理苏维彬这样说道。

　　文/黄云杰