草根创业记

　　清华大学中国创业者训练营从成立伊始就成了草根创业者们投奔的家园。本期我们挑选出两位草根创业者，一个是创业路上摸爬滚打十余年的年轻人，一个是创业伊始的中年男子，他们都一样心中有梦想，他们的梦想能实现吗？

　　创业是每个有理想抱负的人所追求的一种拼搏状态，还是就业环境日趋恶化的一种无奈选择？无论如何，这是一个创业者的时代，草根创业的梦想故事总能带给我们更多启发与鼓舞。

　　创业故事1：年轻人的十年创业路

　　仅仅抓住了1970年代尾巴的“70后”赵俊青，年纪轻轻，已经有了十年创业史。

　　在北京南二环边的芳城园住宅小区内，一栋看起来像普通民用住宅的大楼里，一间70平的“两居室”被改造成办公室，其中一间“卧室”拥挤地排列着7台办公电脑及桌椅，另一间“卧室”摆放着茶几和木椅专用来会客。这便是草根创业者赵俊青的公司--北京青燕网盟技术开发有限公司。

　　“在北京的企业网站建设公司有3万多家，大部分公司营业不到一年就会倒闭，这个行业的竞争相当惨烈。”赵俊青介绍道，她的公司从2002年运营至今，规模不大但生命力顽强。

　　8年前的赵俊青也许并未想到过自己满腔的创业热情最终换来的会是什么。起初她在媒体做记者，三年后跳槽去了一家网站做市场总监，一年后已经积攒了一些积淀的她决定跳槽出来自己创业。2000年初正值互联网刚刚兴起，那时赵俊青手里仅有5000元，在众多企业家朋友的支持下，毅然决定投身互联网热潮，开办了这家企业网站建设公司。

　　大多数的企业网站建设公司提供的服务包括：公司网站的域名注册，制作主页面，网址的维护和后期推广等。规模较大的企业一般都有自己的网络中心来专门维护自己的公司网站，中小型企业则需要像赵俊青这样的公司来为他们提供网络服务。

　　自2001年我国正式加入WTO，中小企业的发展空前迅猛，这也带动了为中小企业提供网络服务的网站建设公司的发展。“但由于这个行业的标准混乱，门槛低，导致大量创业者在没有辨清市场发展趋势的情况下涌入该行业，目前市场已趋于饱和，想通过创新来寻求生存途径变得越来越难了。”

　　去年，赵俊青的公司销售额仅仅50万元。为了突破竞争激烈的发展瓶颈，赵俊青的公司今年新推出了一款“在线商学院”的服务，在全国尚属首家。该功能面向所有企业员工，旨在通过线上视频、试题等对公司员工进行培训、绩效考核等。这能为企业节省不少培训费用，并且使用起来方便快捷。

　　一位学国际贸易出身的女子，当过记者、做过市场总监，有资历有人脉，但是要自己做老板，正如赵俊青自己所说，“缺乏的是管理经验。”

　　在创业初期，有一位员工在一次被派去取客户支票的过程中携款潜逃。5万元就这样打了水漂，要知道，公司的注册资本也不过10万元，这对赵俊青来说无疑是个沉重的打击。

　　越挫越勇，这是每一个创业人士必备的素质。公司能够长期运营下去，得益于公司对用户群的选择，以及用自己的一颗真诚的心去结交的挚友，对自己的创业有很大帮助。

　　赵俊青只是我国创业人士坎坷路上的一个缩影。当前我国正面临自然新生劳动力的高峰期，预计就业人口在2020年达到顶峰之后才开始出现下降趋势。在未来10年，劳动力总量供大于求将持续存在。因此，无论经济形势如何，就业创业问题始终是一个长期性的战略课题。

　　作为一个为全国的创业者提供学习创业管理以及与广大天使投资人和创投机构进行沟通和交流的平台，2010年7月，清华大学中国创业者训练营活动启动。带着自己的创业疑问，赵俊青参加了这个训练营，经过一段时间的学习，她认识了不少对她事业有帮助的朋友，并懂得一个道理：三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好，企业的执行力靠的就是纪律。

　　创业故事2：创业中年张显军

　　张显军，1971年生人，2008年创办了自己的公司--北京科博瑞达工程设计有限公司，在“清华大学中国创业者训练营”里算“大龄青年”。对于大龄创业者来说，又会有怎样一番际遇呢？

　　1993年张显军从安徽师范大学毕业，当了一年美术老师。1997年只身来到北京开始了他的北漂生涯。刚到北京的第一天，他的印象极其深刻：“是2月19日，邓小平去世的日子，那时街上许多人在游行哀悼。”他相信这是一个征兆，和伟人联系在一起的日子，也许今后会有不凡的作为。

　　学艺术出身的他，起初只能蹲在街边卖自己的作品，一张画10块钱。住的条件也相当差，100元一个月。靠卖画维系了一段时间后，也频繁地换过许多工作。后来开始报班学习电脑操作，这样就有了改行做展览设计的技术资本。总部设在德国的华毅司马展览工程有限公司是张显军就职过的规模很大的外资公司。在那里，他结交了不少在设计上很有想法的同事，在外企文化的熏陶下，对美的感悟力得到了提升。

　　美术设计首先是要练眼，这一点在华毅司马已经得到满足。但是在大企业里，你只是大流程中的一个小环节。张显军并不满足于自己所接触的一个小环节，他渴望学会所有环节。于是2003年，他再度跳槽到北京兴华旅展示有限公司。这一次，他得到了更大的锻炼。按他自己的话说，在去这家公司之前他是个比较没有责任感的人，也许是所学的专业导致的独立性格和以自我为中心。但现在，他变得更加懂得团队合作和建设。

　　中国科技馆新馆的设计与施工建设，可以说是张显军创业前接过的最大项目，也正是因为这个项目的成功，让他有了创业的自信。然而事情发展得并未有想象的顺利，和赵俊青一样，张显军在创业初期也面临着同样的问题--缺乏管理经验。在大企业里，大多数人只是执行者的角色，不用承担太多责任。一旦自己当了老板，则需要考虑更多外围的经济状况。

　　起初公司的业务核心定位在展览设计上，做过的项目有陕西吴起退耕还林展览馆设计和施工；北京国家体育场鸟巢地下一层北京国际旅游汇设计；国家电网台北海峡两岸电力工业展览与会议的设计和施工；江西江中制药集团参灵草项目中国北方区域专卖店的设计与施工总承包方等。

　　但由于此类的展示设计战线会拉很长，需要大量资金投入，这对新生公司非常不利，导致的结果是去年公司资金严重紧张。今年做了战略调整，公司以专卖店展示设计为主。

　　专卖店的展示设计跳出了原先包含于视觉传达、环境艺术或工业造型的怪圈，成为展示学科中最为专业的类别，内容涉及环境艺术的室内设计、视觉传达的平面设计、工业造型的展台设计、心理学、市场营销学、艺术学的领域。

　　据张显军介绍，我国奢侈品市场越来越大，这刺激了专卖店展示设计的需求。目前这样的公司大多集中在深圳、广州一带，北京仅有几十家，数目并不多。正是看到了这一点，张显军决定集中精力做专卖店的展示设计。比起博物馆、科技馆的展示设计来说，这种战线较短的项目更适合中小公司的生存与发展。尤其是像他们这样以设计为主的公司，最大的成本就是时间。比如大庆博物馆的项目，总共包含30至40个设计，耗时需4至5年。另一方面，启动一个大的项目需要融资，对中小企业来说，融资难一直是个亟待解决的难题。

　　事实上，按照张显军之前在北京兴华旅展示有限公司的收入，养活一家三口完全够了，为什么还要选择艰难的创业？张显军说，人这辈子可能会在闭眼的瞬间回想活着的价值。他最大的心愿就是把赚到的钱都能回馈社会，虽然不能像比尔·盖茨那么富有并那么伟大的裸捐。他所能想到的是在自己能力范围内做一个大的网络平台，招纳上千的设计师，而这些设计师仅限于贫困地区大学生，以老家安徽的为主。通过这个网络平台，这些设计师得到相关的培训并获取客户资源。

　　当然，公司现在仅仅几十人的规模要发展到上千人不是那么容易的。但在这个“一切皆有可能”的时代，连想都不敢想的人是没有任何前途的。

　　据了解，清华大学中国创业者训练营第一届共录取350名学员，由于邀请了熊晓鸽等众多国内知名的天使投资人和机构投资者参与，创业者与投资人可以面对面直接交流，且定位公益、完全免费，该活动得到创业者的积极响应和参与。《小康·财智》记者从清华大学获悉，第二届训练营已于10月25日正式启动报名，将录取500名学员，并将于12月8日至12日在深圳举办。

　　张显军形容说，很多道理也许并不难，但总是需要人点拨才能醒悟。参加这个训练营就是帮自己打开了一扇窗，当然还有许多窗户需要打开，虽然自己已近不惑之年，今后还想学EMBA，把企业做成水一样的企业--水，来源于大海也回归于大海。

　　这个刚刚创办了自己新公司的中年男人，他和其余300多位拥有同样梦想的人一同坐在清华大学创业者训练营的课堂上，听更多创业者或成功人士讲述自己的经验或教训。双脚比手长，因为食物在眼前，理想在远方。