刘楠 创造自己的理想世界

　　刘楠是谁？在她的身上贴满了无数标签：“北大学霸”“百亿估值”“全职妈妈”“独角兽CEO”……现在，刘楠是中国知名母婴电商蜜芽的创始人兼CEO。2008年，从北京大学毕业后入职于美国陶氏化学公司，2010年怀孕后辞职。2011年2月女儿出生，同年11月创办蜜芽宝贝（蜜芽的前身），刘楠用4年时间将蜜芽打造成中国估值最高的母婴电商平台。

　　从北大才女到全职妈妈

　　刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭，父母都是大学教授，从小刘楠就属于好学生，成绩永远全班前三名，一路地当着班长、学生会主席。2002年夏天，刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考入北京大学新闻学院。

　　与我们印象中刻板的“好学生”不同，刘楠在高二时参加了新概念作文大赛并获得银奖，韩寒、郭敬明都是从这个比赛中走出的。刘楠拿到北京大学新闻学、艺术学的双学士学位。同时被保送为北大新闻系硕士研究生，主攻方向为大众传播学。在北大的6年里，无数的奖学金和奖状，都在不断地给刘楠贴上“学霸+才女”的标签。本科不仅读书读得很轻松，还创办了北大第一个民间通讯社新传社，外加在《北大青年》做主笔。

　　本科毕业的时候，因为这些新闻方面的实践，刘楠获得了南方报业集团首届“全国新闻奖学金”特等奖，她也是这个奖学金唯一一个本科生获奖者。毕业时，刘楠手上拿了一把offer：宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部……她却最终选择了世界上最大的化工公司美国陶氏化学，“因为不知道old money的钱到底是怎么赚的，很好奇。”刘楠在回顾当时选择的时候这样说：“很快我就知道这个方向不适合我，适合我的行业是零售、快消、互联网。”

　　2010年刘楠怀孕后果断辞职，从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。2011年，女儿出生后，完美主义者刘楠想，“给宝宝用的产品，怎么可能有一丝不好，我就是想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。”但焦虑紧接着就来了，“这安全吗？这适合吗？”刘楠每天都在质疑，怀孕时她从网上认识了很多妈妈，发现这种焦虑感在中国是普遍存在的。

　　焦虑和压力让刘楠显露出北大学霸的本色，对于进口产品，她自己去Amazon上看美国用户自写的评价，她英文无阻碍，功课做得好，每天带着一群妈妈研究各种母婴产品，然后买遍全世界。现在大家讨论的国外电商zulily、Vente-privee、gilt，那个时候刘楠就已经开始用了。很快她就成了妈妈圈里的意见领袖，很多素不相识的妈妈都请她代买母婴用品，而这让全职妈妈刘楠也有了小小的成就感。

　　创业是一种生活方式

　　北大学生都有一个梦魇——考上北大成为自己人生顶峰，这个梦魇同样存在于刘楠身上，北大毕业后的刘楠去到了一家外企，表面光鲜亮丽的工作也曾让她沉浸在完全不属于她的生活。“这样的感觉让我非常的恐慌和害怕，但是问题是你是否有勇气把这些所谓的彩色泡沫给它踩碎。”

　　于是刘楠回到了家庭做上了一个全职妈妈，在把全职妈妈做到极致后，刘楠在家里的客厅开启了自己的创业之路。从淘宝小店到蜜芽估值100亿，刘楠比喻说自己一直是披着铠甲的打仗。

　　而刘楠是哪里找到的这身铠甲的，刘楠说：“铠甲永远不是别人给你的，是你以最赤诚的肉身去面对每个人，在你遇到恶的时候，这个硬的东西会来刺伤你，让你痛，但痛过之后，你会长出铠甲。”

　　“从全职妈妈到百亿估值的独角兽CEO，当你把这两个身份放在一个标题里的时候戏剧冲突性很足，但问题是它非常的苍白，漏了很多艰苦的成分，甚至也漏了一些运气和时机的成分，我觉得它不是很公允。”创业在刘楠看来是一种生活方式，“我希望生活在一个自己想生活的世界里，但是可能等不及别人来创造这个世界，所以我就自己去做这个世界。”

　　再次转型成霸气女总裁

　　自称“不折腾不能活”的刘楠毕业于北京大学新闻传播学院，2011年年底，她在淘宝上创办蜜芽宝贝，以售卖花王正品纸尿裤起家。仅靠口碑传播，蜜芽宝贝在两年内做到四皇冠，销售额超过3000万。

　　2013年，在天使投资人、真格基金创始人徐小平的支持下，刘楠走上创业之路，实现了从淘宝店主到垂直型跨境电商CEO的华丽转身。同年11月，真格基金、险峰华兴风险为蜜芽宝贝带来超过1000万元的A轮融资。2014年3月6日，蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线，以“正品+闪购”切入高端母婴市场，上线当月GMV（交易总额）过千万。

　　2014年7月，蜜芽宝贝完成了2000万美元的融资，由红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投。12月15日，蜜芽宝贝又拿到6000万美元的融资，由Hcapital领投，红杉资本、真格基金跟投。刘楠曾表示，本轮融资6000万美元，将会用于全球供应链的升级以及加强用户体验。

　　在资本的带动下，上线十个月的蜜芽宝贝快速成长起来。目前，已拥有300多名员工，拥有超过100万名妈妈会员，到2014年10月GMV超过1亿元人民币。开通了多个境外仓库，并与400多个品牌方建立起合作关系。销售渠道包括官方网站、WAP页和手机客户端。其中移动端的销售占比已超过75%，并一直保持高客单价和高复购率。“公司以10倍的速度在成长，我自己也觉得不可思议。”刘楠说。

　　对于蜜芽宝贝的未来，刘楠说自己只关注用户需求，“用户需要的是什么？物美、价廉、服务好。跨境免税也好、限时特卖也好，我们所做的所有努力都是在为了实现这个目的。”