银湖网郭辉：从20亿到80亿，看职场老兵如何演绎互金新兵！

　　每个行业都有它特有的、吸引人的地方，涉足到互联网以及金融领域，也是了一个难得的学习机会。

　　互联网金融平台在一系列监管政策的引导下，已然告别了曾经的野蛮生长，正在逐渐回归理性。在这个过程中，有的被拍死在沙滩上，有的惶惶逃之，有的不忘初心留了下来。“不在沉默中上市，就在沉默中淘汰”，这不免让人回忆起曾经的信托行业。或许在多年以后，谈及“互联网金融公司”，众人除了唏嘘曾经的疯狂外，也会感叹时光荏苒，一切归于稳健、平静。

　　不过，作为一家定位于中产阶级的互金平台，银湖网近一年来的表现却可见一斑。截止2017年9月，银湖网累计交易额超过80亿元，累计注册用户达百万。对此，银湖网CEO郭辉在接受《金融理财》杂志记者采访时表示，“成绩的取得主要源于三方面的优势：一是上市公司背景，在合规和安全方面有着很好的约束；二是相对比较雄厚的资金实力；三是比较完善的风控体系和团队。”

　　自上线以来，银湖网为借款人与出借人实现直接借贷提供信息搜集、信息公布、资信评估、信息交互、借贷撮合等服务，帮助出借人筛选、评估优质的资产项目并严格控制风险，实现财富增值。

　　有挑战才更有意思

　　作为20年的职场老兵，在互金领域却是个新兵。在涉足互金领域之前，郭辉一直都在外企工作，例如米其林、德国的安联集团、国际最大农机生产企业之一的约翰迪尔等，大都是围绕市场营销方面的工作，和金融二字没有丝毫关系。

　　但是，这丝毫没有妨碍他不断探索和发展的脚步。从20亿到80亿（交易额），郭辉用行动诠释了“不拘一格降人才”之深意。

　　“虽然刚踏入这个领域时，也有些不太适应，毕竟工作性质发生了很大的变化”，郭辉回忆道，“但是每个行业都有它特有的、吸引人的地方，涉足到互联网以及金融领域，也是提供了一个难得的学习机会。如果说之前的工作经历让我塑造了一些基本的东西，比如说，职业精神、基于事实和数据的严谨的逻辑分析、决策的机制等，以及团队协作合作、团队管理、团队文化等，那么互金行业则告诉我有挑战才更有意思。”

　　2016年8月四部委联合发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，当时郭辉刚加入银湖网只有七个月。也就是说，在他跨界进入互金行业后便遇到了“千载难逢”的大监管期。

　　这对郭辉来说，也是一大考验。但是，源于上市公司熊猫金控的管理策略，银湖网从成立之初便十分看重合规。因为作为上市公司的全资子公司，银湖网不仅要接受银监局、金融局等监管部门政策的监管，还有证监会和交易所的双重监管。“熊猫金控会定期向股东公布财务信息，多重监管和上市公司披露基因，这其中当然包括银湖网的内容。我们在信息披露这件事上从未懈怠”，郭辉如此讲道。

　　“在暂行办法出台后，有些平台确实受到比较大的冲击。但是他们之所以会被影响，大都是因为前期的粗放型环境造成的。毕竟在2016年以前，有些平台创建初期就存在不良企图，有些平台因为过度追求高业绩和高交易量，而忽视合规安全的重要性，如此一来，在监管政策出台后，他们必然会被打击到。”

　　因为合规逆势增长

　　合规，一直都是银湖网发展的主基调。为了符合监管要求，银湖网将借款项目全部限定在20万以内。按照常规想法，如此一来必然要砍掉从前的一些超额项目，对于运营情况必然会产生一些影响。但是，银湖网却没有，反而在2016年8月以来实现了逆势增长。

　　从2014年7月上线到2016年3月份左右，银湖网的业绩并没有非常抢眼。而在2016年3月后，监管势头愈加猛烈之时，该平台却脱颖而出，从其公布的三季度经营报告的数据来看，交易额同比增长76%，实现了飞跃。

　　“要知道，在强监管期，获客难度必然加大。一方面，监管对整个P2P网贷业务有了比较明确的要求和规范，比如过往可以对接的大额标的现在都需要下架，这就意味着产品的类型、风控的体系等等都需要做相应的调整；另一方面，由于过往几年接连出现的一些类似e租宝等事件的爆发，出借人对资金安全的顾虑更高，新的出借人会因这些负面新闻而犹豫徘徊，例如把资金放在债市、基金、银行等，在投的出借人也会更加慎重”，郭辉稍顿一下，有些自豪地讲道，“在这样的背景下，银湖网还能够取得这样的成绩，确实非常不容易。”

　　“而这一切，都得益于银湖网上线以来所坚持的基本理念：合规、安全，这应该是植根于银湖网基因中的东西。因为银湖网的母公司熊猫金控前身所属的烟花行业，同样也是一个讲安全重监管的行业。烟花的每一个环节从生产、到流通、到普通的消费，都离不开安全，所以”讲合规重安全“这样的理念，实际是从熊猫烟花的多年运作就已经开始了。我们虽然转型到了金融行业，这个理念和基因仍然还在。”

　　也正因如此，银湖网从开始就没有从事过现在来看是被严格禁止的业务，比如活期产品等。这样一来，在监管时期整改相对也就比较容易，成本也相对较小。另外，值得注意的是，从资金等各方面发展来说，熊猫金控也提供了很好的帮助，银湖网一开始在对接资产的时候，本身就有一些烟花行业供应链上下游的优质资产，同时由于是上市公司已经具备比较好的发展基础。

　　基于上述原因，银湖网能够取得逆势增长，也是顺理成章之事。

　　定位科技金融开拓创新

　　众所周知，互联网金融公司的活跃度不仅体现在工作氛围中，还体现在离职率上，但是银湖网的团队却相对稳定，这和一向以“管家”自居的郭辉有很大关系。

　　“老板和员工之间，信任是第一要素”，郭辉讲道，“这也是在银湖网一年多时间里最为触动的地方，其次就是我更愿做好所有的幕后工作，让研发、运营、产品、客服等80人的团队心无旁骛的做好自己的本职工作。”

　　在团队管理上，郭辉认为，作为银湖网的员工，一定要做到以下三方面：一是要信息对称；二是要快速反应；三是要团队合作。

　　“之所以要把信息对称放到第一位，是因为一个团队人数即便少至20人，如果不能信息共享，那么也就很难做到快速反应。”郭辉讲道，“而在信息快速准确地传播到团队成员以后，我们就要求每个成员必须快速做出反应；同时，团队的成员需要清楚这不是某一个人的责任，而是整个团队的责任。每一个人在这个过程当中，都要有团队协作的精神，只有这样，我们最终的结果才能够形成合力，能够把不管是正面的还是负面的，只要是需要我们去作出反应的事儿能够很快的处理好。”

　　截止2017年9月，银湖网累计交易额超过80亿元，累计注册用户达百万，郭辉用短短一年多的时间实现了属于他们的“野蛮生长”。

　　只是，在强监管状态下，互金平台的马太效应已经凸显。如何争夺优质资产，挖掘细分市场，成为各大平台竞相角逐的目标。

　　对此，郭辉认为，坚持合规稳健是基调，创新则是发展方向。虽然脱胎于金融外行群公司，但是银湖网从成立之初就定位于“科技金融”。比如在大数据、云计算等方面，银湖网一直都有专门的团队在负责，目前也已经建立了比较完善的数据分析系统，所有的决策、要求必须是基于数据决策。对于投资人的基本情况、对于现有的历史交易数据，都会有非常精准的分析。

　　未来，郭辉表示，在现有的供应链金融之外，也将围绕金融科技、消费金融、人工智能等方面深耕。

　　“当然，依然要遵循监管要求，尽快完成相应的整改工作，把备案的事情顺利解决，赢得开拓未来的资质。合规发展，仍然是基本原则。”

　　文/本刊记者 邵萍

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……