APP预购 苹果或许做了件好事

　　近日，苹果为APP开发者开启了“预订”功能，让开发者可在APP提供下载之前就上线产品页。用户玩家在看到产品页后，即可预订该APP。等到正式发售这天，APP就会自动下载到对应的iOS设备上。但这一招真的有用吗？苹果又为什么要这么做呢？

　　预订其实就是另一种众筹

　　APP预订，虽然听起来是一个新概念，但如果我们把“预订”两个字给说成是“众筹”，那么大家可能就知道是怎么回事了。

　　APP众筹，通常都是游戏厂商在玩。开发者通过推出一些DEMO甚至只是宣传图，再说一个或苦情或热血的故事，然后抛出一些红利承诺，就能够在游戏上线之前，吸引诸多玩家为自己抛钱包撒现钞。在游戏众筹中，既有《星际公民》这种年年画大饼，年年看不到成品的跳票高手，也有像《幻》这种既不成功也没成仁，搞得制作人亲自下场和玩家对撕的奇葩。当然了，更多的游戏众筹走的其实是像《仙剑奇侠传6》这样的套路，就是产品都已经做好了，也不差钱，只是遛出来整点话题。总而言之，APP众筹并不是什么新奇玩意儿。

　　而现在，苹果又把这个概念重新装裱了一遍，弄成了预订。虽然对于开发者来说，这有利于让自己在前期就能拿到钱，鼓励自己为用户奉献出更好的产品。对于购买者来说，预订也有可能使其以更便宜的价格买到同样的产品，但这种已经被玩烂的招数，在苹果手里，就会玩出花来吗？

　　预订功能，也许在苹果这里会被玩坏

　　咱们上文提到的游戏众筹所经历的种种乱象，在苹果的预订中，同样也有可能遭遇到。而相对于普通的众筹，苹果的预订还很有可能解锁一种新的“玩坏”方式。那就是刷榜。

　　刷榜，是App Store的一种特殊现象。为了避免刷榜问题，苹果曾经数次更新过上榜计算公式，甚至在iOS11中对各大榜单排名显示进行了重大更新，让用户只能看到有限的榜单内容。但即便如此，还是有不少APP厂商前赴后继地研究各种刷榜姿势，只为了能在之后对外发出的通稿中，吹嘘一下自己的产品有多么厉害。

　　而在预订功能出现之后，这些APP厂商肯定会发掘一种新的吹牛姿势，那就是对外宣称：在APP上市之初，就已经夺得了多少数量的预订量。可以说，这种水份的出现是必然的。

　　预订能不能做好，还要看有没有领头羊那么，苹果的预订功能究竟能不能实现开发者、用户与苹果自身的三赢呢？关于这个问题，关键还是取决于有没有优秀的领头羊出现。

　　我们不妨假设一下，如果像《去月球》与《纪念碑谷》这样的优质独立游戏，先是通过预订功能，吸引了一批玩家前来预订。然后在正式上线之后，又通过一系列的口碑效应，让更多玩家所熟知。在这个时候，参与预订的玩家，自然会产生一种“我是伯乐”的快感，并且投入到寻找下一匹“千里马”的征途之中。而接受“安利”的玩家，也会眼红参与预订的玩家所获得的额外优惠，开始自己尝试这一功能。而开发者和苹果又提前拿到了钱，可谓是皆大欢喜。但是如果在预订之后，用户获得的是一个半成品，那么他可能就不会再体验第二次预订，更不会将这个功能推销给其他人。从这一点来看，市场信心是非常重要的。

　　另外，有些人可能会忽略一个问题—苹果对于参与预订的用户，可能是非常不友好的。尽管是预订，但是通常开发者为了能够收获足够的资金，不会给用户太多的优惠。但是在一款游戏上架，并且开始呈现出销量下滑趋势的时候，为了吸引更多玩家前来体验，开发者往往会选择冰点价格，以6元人民币，甚至更低的价格出售自己的产品。试想一下，如果原价90元人民币的某款游戏，预订价为36元人民币，但不久之后，人们却发现它在App Store中的价格变成了12元人民币。玩家是不是会产生一种愤怒感，觉得自己的支持都明珠投暗了呢？这样的尴尬，在游戏平台Steam上已经司空见惯，而以后也许在App Store中，恐怕也会经常出现。至于会不会再一次引来一波差评潮，这就要看苹果和开发者自己的想法了。

　　从这两点来看，优质的产品，以及合理的定价措施，对于预订功能获得市场认同，都是必要条件。否则，预订功能可能就是下一个China Only，只会成为很多产品试探市场的工具而已。

　　从预订功能的推出，可以看到苹果的的确确想要为开发者，尤其是小微开发者做一些事，让他们不要在开发初期就因为缺乏资金，而只能眼睁睁地看着好创意流产。但是好心有时候未必能变成好事，如果APP开发者在这个功能中看到的只有利益，而没有长远的打算，只想圈一波钱跑路，那么预订功能也就只是对用户画下的一个大饼。时间一长，用户自然会对其敬而远之，到头来，还是伤了那些真正想要好好做产品的开发者的心。而现在，这把双刃剑就已经交到了APP开发者的手里，它想要拿来以此来参与市场划分，还是用来让用户出出血，就要看他们的选择了。

　　文/王蔚芝

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