沧海论剑——谈青岛海能集团品牌建设之路

　　青岛海能生物是一家以海洋生物科技为先导，以海洋生物营养食品、保健品、药品为三大支柱产业，以海洋生物酒为核心主业的高新技术企业集团。经过7年的淬火打造，现开始以同行业旗舰姿态高速起航。笔者调阅多方资料，并亲访了该集团董事长程玉山。出于职业本能，笔者一面眺望着即将启航出海的海能品牌的未来一路，一面不由地蓦然回望过去己经逝去的海能7年，忽然感到：陆海交通千陌之中，宛然清晰的一条海能品牌之路，已经深深地刻印在世界品牌地图上。作为品牌学人，几近透支性的学术劳作中的自慰与快乐，也许就在这追昔抚远的研究之中？？

　　高端亮剑战略先行

　　品牌战略的规划及其正确与否，是品牌建设的基石。海能生物的目标是打造中国海洋生物科技的旗舰品牌。其目标不可谓不宏大，其定位不可谓不明确。但要实现这一定位明确而又宏大的蔚蓝愿景，首先最重要的是制定切实可行的战略规划。

　　为此，海能集团基于需求、资源、机遇、势力等天时、地利、人才一系列条件，在精准的市场调研及细分市场基础上，对品牌产品架构进行了重点规划。与此相配套，海能设置了一个完善的产业链。产品销售的管道铺设方面，也作了详尽可行的规划。

　　宏大而详尽、切实而又可行的可操作性品牌战略规划的制定，为海能剑指高端，提供了扎实稳妥的依据。

　　创新是海能品牌远航的核动力

　　借船出海，扬帆远航，关键是要有续航能力。海能把创新作为远航的核动力。这种创新，除了品牌理念等一系列创新外，在此最值得提出的是技术创新和价值创新。

　　2003年，海能斥巨资，从香港购得“李氐长寿秘方酒”秘方，同时，又耗资数千万元，在中国海洋大学设立项目组潜心研究，独家采用香港李氏生物技术研发中心的“有氧发酵法”，加人中国传统中医技术、以及中国海洋大学海洋生物提纯技术和鲍鱼海参提纯技术，便海洋生物技术与生命健康工程有机结合并与底酒为一体，终于创制成具有双重重大突破意义的创新产品：“国A海能鲍参酒”。这是全球首创的糖尿病和痛风患者能饮用的酒。此产品获得了“中国国际第二届专利与名牌博览会金奖”，该公司也被授予中国最具成长力的优秀企业，青岛市特色品牌企业。此酒高端出世，轰动酒界。虽然还未进行深人的市场推广，却已经获得了不俗的销售业绩。

　　技术的突破与创新，实现了产品的创新，而高含量技术的创新产品，又带动了品牌价值的不断创新。海能品牌产品，源于高端市场的需求，这恰恰是海能品牌价值生成的根源，而海能所借助的天时、地利以及人和等条件，使其品牌价值不断创新。特别是表现在品牌消费者价值方面，尤其如此。消费者不仅在使用海能产品中获得了充足的功能价值，更重要的是通过海能“海纳百川、能量无限”，以及集“海洋、低碳、未来、科技、健康、中国特色与国际流行价值趋势相吻合”，获得了溢价价值。如果说，技术创新成为其产品创新不竭的动力，而不断创新的产品又使海能品牌生命经久常青，那么，海能对其品牌核心价值的不断提炼与升华，说明在夯实的技术和质量之上，海能的品牌价值已上升到精神和情感层面，具备了品牌的高附加价值。消费者一旦感觉到购买这个品牌的超值所在，继之交口称赞的美誉积累及市场的期待与忠诚，必将转化为海能品牌价值资产。不断的价值累积成为海能丰硕的无形价值资产。这正是海能价值不断创新的必然结果。

　　蓝海：美丽的海能品牌愿景

　　21世纪是海洋的世纪，海洋生物产业是生物产业中独具特色的领域，是目前和未来最前沿的高新技术产业之一，更是青岛市最具优势的产业之一。青岛海能现在己经抓住国家发展海洋生物产业和山东“半岛蓝色经济区”的发展机遇，紧紧依托中国海洋大学的世界最尖端的海洋生物技术，加快海洋生物科技成果的转化，以海洋生物营养食品、保健品、药品为主业构建海能完善的产品链，持续打造公司的核心竞争力，并大力提升海洋生物产业竞争力，全力打造中国海洋生物科技的旗舰品牌。

　　航道己经开辟，海能已经出海。值此之际，笔者不由想起了艾青的《盼望》一诗：

　　一个海员说/他最喜欢的是起锚所激起的/

　　那一片洁白的浪花？？/

　　一个海员说/

　　最使他高兴的是抛锚所发出的/

　　那一阵铁链的喧哗？？/

　　一个盼望出发/

　　一个盼望到达/

　　每个人都有自己的追求之路。海能也不例外。从这个意义上说，《盼望》不就是海能的品牌追求吗？

　　也不必讳言，在追求到达的广阔海面上，未知和变数随时相伴。需要海能应对的也很多很多。尤其是品牌建设，更是这样。

　　尽管如此，抚纸垂首，遥想海能一路由“盼望”而生的一种“到达”情境，不觉铺展在笔者的面前，笔者似乎已站在旭日升起的大洋彼岸，翘首在迎接海能“到达”的锦簇花团中......