中国合伙人

　　5年前，电影《中国合伙人》在国内引起轰动，影片中白手起家共同创办新梦想英语培训学校的3位合伙人，原型便是新东方创始人俞敏洪、徐小平和王强。

　　新东方成功上市之后，徐小平和王强于2011年创办了天使投资基金真格基金，7年间投了600多个项目，其中包括聚美优品、世纪佳缘和兰亭集势等5家上市公司，还有小红书、ofo、优客工场等14家独角兽公司，资金管理规模从3000万美元上升到10亿美元。

　　“我从来没有研究过投资，迄今为止也没有读过一本与投资有关的书。”近日，在华中科技大学启明学院，真格基金联合创始人、新东方联合创始人王强这样说。

　　有热情有需求

　　“真正优秀的人，才能创造伟大的企业。”这是王强给出的答案，也是真格基金的投资哲学和价值观。所以，王强看中的往往是创业者自身，而不是商业模式。这种看人的能力不是哪本书能教会的，而是有赖于自己的经验判断。

　　什么样的人是靠谱的？王强列举了几位真格基金投资的创业者故事。

　　美菜网创始人刘传军，1982年生于山东沂蒙山区，硕士毕业后在中国科学院研究火星、月球等地表结构，参与过神州6号和7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的研究。

　　虽然工作很有成就感，但刘传军却感觉没意思，于是在2009年离职创业。刘传军说自己是农民的儿子，便将创业定在农业方向。彼时，互联网呈蓬勃发展之势，刘传军尝试借助互联网向C端销售高端农产品。但当时的消费习惯还不成熟，生鲜电商的发展之路并不顺利。

　　为了活下去，刘传军将公司业务转向刚刚兴起的团购业务，创立了国内早期的团购网站之一——窝窝商城，后更名为窝窝团。窝窝团发展很快，到2011年单月销售额就突破了1.8亿元。

　　随后，竞争也越来越激烈，做团购的企业超过了5000家，其中不乏新浪、腾讯、人人网等大公司的加入，“千团大战”全面爆发。

　　与此同时，本来生活网的“褚橙进京”事件，让生鲜电商一炮而红。原本就有着深深农业情结的刘传军，在2013年卖掉窝窝团，准备再次进军农业领域。只不过，这次刘传军选择了做F2B（FactoryTobusiness）生鲜电商。生长于农村的他深知，因为中间流通环节太多，农民赚不到多少钱，有时还会发生大丰收却卖不出去的窘境。另一方面，他观察到中小餐厅采购农产品相比大餐厅没有议价优势，在采购上费钱费时费力。

　　因此，2014年刘传军创办了美菜网，将农产品从田间地头直接卖到中小餐厅，并为双方提供相关服务。发展到现在，美菜网已是估值20亿美元的独角兽企业。

　　ofo创始人戴威是王强举的第二个例子。90后戴威2014年创立ofo时，还在北京大学读硕士，此前没有其他创业经历。ofo最初做的是骑行旅游而不是共享单车，之所以从此切入，只因为戴威是个重度骑行爱好者，也是北京大学自行车协会会员。

　　经营了一段时间后，戴威发现骑行旅游相对低频和小众。在公司账面只剩下400元时，他虽几乎崩溃，但依然认为在骑行领域可以找到更好的出路。他想到了同学们经常谈论的问题——校园大、校区多，走得好累。有些学生买了自行车，虽然很方便，但总会遇到这样那样的问题：自行车经常被盗；有时将车停在学校东门，却要从西门回来；遇到急事想骑车，车又不在身边……

　　从校园里走出的ofo共享单车就这样应运而生，以解决人们最后1-2公里的出行需求。同样，ofo也逐步成为独角兽，估值26亿美元。

　　第三个人是一起作业创始人刘畅。他原本是新东方知名的培训老师，也是其沈阳分校的校长。刘畅对教育有着深刻的理解，从新东方离职后创业方向也锁定在教育领域。

　　在一番市场调查后，刘畅发现K12（基础教育）阶段的作业领域还是市场空白。于是，2011年，一起作业正式上线。这是一款免费的在线作业教育产品，主要为老师、学生和家长提供服务。最初以英语、数学作业为链接，老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价和查看报告等。学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战，作业完成后系统自动批改。同时，家长可以随时查看学生的作业和学习情况，并获取专业的家庭教育指导。如果家长和学生有需要，还可付费享受英语培训等增值服务。

　　如今，一起作业已实现了K12阶段的全学段、全学科覆盖，用户数量突破6000万，包含4000万学生、2000万家长和190万教师，服务范围涵盖全国363个城市近12万所学校。一起作业也成了独角兽，估值为12.5亿美元。

　　“他们为什么能成功？表面来看他们的人生经历各不相同，有的是连续创业者，有的是没有太多社会阅历的大学生，还有的是资深职场人士。事实上，他们身上有着一些共性。”王强强调说，“那就是他们对想要创业的领域有着极高的热情和独特而深刻的理解，同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来”。

　　合伙人的调性

　　回过头来看，当初新东方的创立也是如此，只是别人是主动选择，俞敏洪却是被动反击。正如电影中所呈现的，俞敏洪因在校外兼职补习被学校开除，为了生活，他决定“下海”，做自己的专业所长英语培训。

　　那时，留学政策已经放开，很多人都希望去国外深造。俞敏洪自己也曾想去美国深造，只不过多次申请签证被拒。当时全班50人，只有他孤零零地留在国内，他的“人生导师”王强去了美国，身为老师的徐小平也去了。

　　俞敏洪便从出国英语培训入手，于1993年做起了新东方。一个、两个、三个……学生群体越来越壮大，3年后，王强和徐小平都被俞敏洪拉回国内共同创业。就这样，新东方的“三驾马车”正式起航：俞敏洪的红宝书词汇、王强的美语思维法、徐小平的留学签证咨询成了3张王牌。

　　新东方有多受学生喜欢呢？“电影中有一个场景是停电了，在破旧工厂里大家都自觉地拿出手电筒继续上课。”王强回忆说，“真实条件更艰苦，那时因为供电不足，每到晚上9点就停电。而且手电筒多贵啊，我们是给学生发蜡烛上课”。

　　王强讲了更多细节。因为是夏天，每次上课前他们都会买来超大冰块给学生降温，“每当夜幕降临，500个蜡烛点在星空中，倒也是一道靓丽的风景”。王强感慨地说：“当蜡烛灭了、冰块化了，我们一个小时的课程也就结束了。”

　　2006年，新东方在美国纽约证券交易所上市时，已累计培训了300万名学生，当年净营收达9610万美元。也就是这时，王强和徐小平都离开了新东方董事会。合伙人怎么就不能天长地久呢？

　　王强不愿意将之称为散伙。在他看来，当合伙人携手迈过一个里程碑，特别是实现了财务自由时，各自对人生的诉求超过了当初走在一起的原因，有其他追求再正常不过。即便离开了，他依然认为三人是很好的搭档。

　　王强甚至以他们的关系告诫创业者说，“合伙人之间的调性不能太接近，俞敏洪擅长词汇教学，我擅长口语教学，徐小平则做签证咨询，很好地形成了互补。”“再说，我和徐小平做真格基金，也是互补。他学音乐，性格十分热情，我在美国还学了计算机，比较理性。”王强补充说，“做投资既需要热情也需要理性，所以我和他谁也离不开谁，我要和他一直合作到闭眼”。

　　“如果大家都只擅长一样东西，谁离开谁都能再做一个一模一样的，”他继续说，“那1+1+1永远只能等于1”。

　　忘掉BAT

　　离开新东方的王强和徐小平，最初并没有想明白要做什么。“徐小平比我要痛苦，除了银行需要他，没人需要他。”王强调侃说：“我喜欢读书，所以日子比他好过些。”

　　想了几年后，有一天徐小平告诉王强，他要做天使投资，并邀请王强一起加入。之所以想做这个，是因为想到了新东方的口号：出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。提出这个口号时，创业还是个冷门，下联纯粹是为了呼应上联。

　　“上半生是别人给我们钱，下半生我们给别人钱。”徐小平这样对王强说。那时的王强正准备再学古希腊语和拉丁文，听徐小平这么一说，倒也热血沸腾。不过王强理性地对徐小平说：“我们俩都没学过投资，起步还得找个专业人。”

　　找谁呢？王强在网上搜了搜，发现红杉资本中国基金创始人沈南鹏当时很有名，排在国内投资界第一。于是，他对徐小平说：“你要是能找到他入伙，我就跟着你干。”徐小平并不认识沈南鹏，让王强非常吃惊的是，一个星期后，徐小平通知他和沈南鹏一起吃饭。吃完饭，事情也就成了。

　　2011年，徐小平、王强和红杉资本中国基金联合创立了真格基金。秉持找到“能将热情和理解与市场需求结合起来的创业者”理念，真格基金这些年共投资了600多个项目，其中包括5家上市公司和14家独角兽企业。近年来，真格基金还加大了对湖北企业的关注，投资了夜莺科技、忆年共享相册和超能小黑等多个项目。

　　由于长期与创业者打交道，王强给他们提出了一些建议，希望更多优秀企业冒出来。“有些创业者认为，一旦某个领域形成了一些寡头，这个领域就没有做下去的可能了，这其实是个错误观点。”王强说，“商业永远没有什么能够结束，只有忘掉BAT才能超越他们”。

　　王强举例说，有人认为移动互联网的时代已经结束，快手、抖音的大火怎么解释？教育领域已经有新东方等巨头，前文提及的一起作业如何成了独角兽？“只要能找到没被满足的细分市场需求，任何领域都有着很大的机会。”王强总结。

　　“项目被并购不是失败而是成功。”这是王强给出的第二个建议。之所以有这样的观点，是因为国内80%的人认为一个项目不做到IPO就是失败。然而，从创业做到独立上市的概率凤毛麟角。

　　“项目被并购之后，能够借助大佬力量做得更好，何乐而不为？”王强说，“这样能给创业者和投资人提供更多的退出通道，同时有利于创业者继续创业，投资者服务更多的创业者，建立更好的创业生态圈”。

　　《支点》记者 林楠

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……