声量渐失的努比亚前景如何？

　　“一直坚信，真正的全面屏就是100%的屏占比，正面全是屏！”努比亚智能手机总经理倪飞前段时间在微博上一语道出了其理想的全面屏形态，随后他更是曝出了努比亚Z18的跑分与外观信息。但很明显，消费者对这一手机的热情并没有怎么高涨……

　　一开始就走偏了的努比亚

　　2012年10月31日，努比亚成立了。努比亚总裁里强和总经理倪飞等13人组成的创始团队悉数到场。作为中兴内部的创业团队，努比亚可谓是“含着金钥匙出生”的，所有人都看好努比亚的未来。

　　创始人对于企业的影响无疑是巨大的。从2012年12月发布第一款手机Z5开始，努比亚手机就融合了中兴和里强本身很多特质，比如依托于中兴通讯的技术积累与集团优势，努比亚率先在国内做出了全网通手机，随后全网通也成为努比亚手机的标志。而留在努比亚手机上最深刻的印记应该是拍照，从“拍星星”到“单反一样的拍照手机”，努比亚在拍照上取得了不俗的成绩，努比亚手机的摄影功能也在一段时间里成为了引领全球手机行业的标杆，这一切都是由里强在背后推动的。

　　作为手机行业里的摄影师，里强一直想让手机的拍照功能与单反看齐，为用户带来更加专业与完美的手机摄影体验。里强率领努比亚团队，创造性地开发了“独立测光”“独立对焦”和“独立白平衡”等多项重大专利技术，并颠覆性地在手机上实现了“电子光圈”“慢门与实时B门”“光绘”，以及“星轨相机”等全新的功能，为手机用户带来超越普通卡片相机的拍照体验。

　　然而极致的拍照体验真的是使用者需要的东西么？或者说，消费者真的需要复杂且惊艳的拍照功能吗？不可否认，拍照是刚需，但如此复杂的拍照功能与术语则未必。普通消费者多数时候只是浅度相机使用者，他们更需要的是便捷和易上手的，也就是学习成本更低的产品与功能。

　　机海战术，仍然行不通

　　在拍照领域深耕多年后，努比亚手机销量仍然没有太大起色。于是2017年初，努比亚在春季发布会上一口气发布了M2、M2青春版和N2三款手机。其中，M2采用骁龙625处理器，售价2 699元人民币起；M2青春版、N2的处理器均为MT6750，售价分别为1 799元人民币和1 999元人民币。但在当时，以骁龙625为主的中低端手机售价普遍都在1 500元人民币以下，而M2青春版、N2对标的低端手机，售价则多在1 000元人民币以下。

　　努比亚企图用机海战术拉升销量，并用偏高的定价来打破性价比的束缚，但它似乎并没有意识到自己将这个问题本末倒置了：手机高端与否并不是由价格决定的，销量的多少也不在于型号的数量，产品跟不上，一切都是徒劳。

　　果然，这一年努比亚的手机销售量遭遇了雪崩，根据腾讯科技的报道，M2、M2青春版、N2、Z17mini、Z17、Z17S和Z17 miniS这7款产品的平均每款销量仅为22万部，在当时主流产品的销量面前，实在是微不足道。

　　更让努比亚感到沮丧的数据是，据腾讯科技报道，2017年努比亚整体销量维持在1 000万部左右，其中85%是贴牌中兴的低端手机销往海外市场，努比亚品牌相比2016年下滑约25%。换言之，2017年努比亚国内销量仅为150万部，低于2016年的200万部。几乎在同一时间，努比亚品牌联合创始人、高级副总裁付国武（主管品牌、市场营销）、努比亚公司高级副总裁曾国章（主管销售、渠道）相继离职。

　　可能是感受到了销量与定价的巨大反差，2018年初，努比亚不得不将新品Z18mini的定价调回符合自身定位的价格— 该手机采用高通骁龙660AIE处理器，定价为1 799元人民币起，基本与同时期、同配置手机的平均价格持平。

　　过于追求品牌溢价和过激的定位突进，让努比亚在产品抓不住用户需求的之外，更增加了不知“天高地厚”的帽子。因此，有人说2017年是努比亚寻求改变的一年，但在一定程度上来说也是努比亚失去上升空间的一年。

　　留给努比亚的机会并不多了

　　屡次尝试，屡次失败，努比亚本就不殷实的家底已经被折腾得不剩多少，倪飞知道努比亚必须转型，但他也开始强调“管理好自己的预期，首先自己不犯错误，然后安心做好产品，做好更长时间打仗的准备。”

　　现在，努比亚在产品上正在尝试一些全新的品类和方向，比如游戏手机和5G手机，希望以此带来一些增量；在营销上，倪飞也不再强调“酒香不怕巷子深”以及“好的产品还是要拿出来讲一讲，努比亚需要重新梳理一个形象。”

　　然而，迷失的努比亚未来将会如何？尤其是在手机市场大环境不好，头部企业优势越发明显的当下，努比亚的前路不可谓不崎岖。

　　文/蚂蚁虫

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……