发力线下 Keep的愿景能实现吗？

　　近日，运动科技公司Keep宣布完成一笔1.27亿美元的D轮融资。值得一提的是，Keep方面表示大部分融资将用于投入旗下线下健身房Keepland中。那么，作为一家线上运动健身平台，Keep为何要将未来发展的重点放在线下呢？

　　从线上走到线下的原因

　　伴随移动互联网的发展，运动类APP纷纷“粉墨登场”，Keep便是其中的一员。作为一家成立仅3年就完成5轮融资，累计融资金额达6 000万美元，并于近日获得了1.27亿美元的运动科技公司—Keep被誉为“线上健身运动平台的领头羊”。

　　有数据显示，Keep的累计用户已经突破了1.2亿，用户累计训练68.79亿次、累计跑步8 415.47万公里以及用户累计燃烧卡路里超过450.6亿千卡。从数据上来看，Keep无疑是成功的。然而，在这些庞大数据统计面前，Keep依然暴露出了许多问题。

　　第一，用户使用Keep的热情逐渐消退。第二，Keep与竞品相比并没有鲜明的特色，陷入了同质化竞争的泥潭。第三，国内用户对Keep这类运动APP的付费意愿很低。此外，在电商化方面，Keep做出的成绩也不尽如人意。Keep CEO王宁就坦言：“Keep提供的产品，不管是课程、还是电商平台上售卖的商品，都较为大众化，对于众多痴迷于‘举铁’或其他专业健身项目的人，没有太大吸引力。”

　　在线上市场难以获得更大的利益时，Keep将目光聚焦到线下也在情理之中了。

　　Keep能如愿以偿吗？

　　那么，发展线下市场之后，Keep的路会不会更好走呢？或许答案是否定的。

　　首先，线下的健身房生意并不好做。中国的健身市场与英国、日本和美国等发达国家相比仍处于起步阶段—就健身会员渗透率来看，这些发达国家为10%以上，而我国仅为4%。另外，还有数据显示，目前我国80%健身房仅能维持基本运营甚至处于亏损状态。

　　其次，Keepland与传统健身房以及打着“互联网”“智能”旗号的新兴健身房相比并不具备绝对优势。Keepland的核心玩法“健身小团课”—教练一对多的团体性课程，几组动作系统循环训练，以及结合了大屏幕的动作指导。就某种程度上来说，Keepland仅相当于线下互动加强版的Keep教学。而且传统的健身房也完全能满足用户的健身需求，教练、器械和训练方法等都应有尽有，在费用方面或许还更加优惠。此外，线下健身房如威尔士健身和金吉鸟健身等仍然在快速拓展，如何与它们竞争是摆在Keepland面前的难题。

　　由此可见，Keep的线下之路并不会一帆风顺。

　　文/贾敬华

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