联想投资王俊峰：游走于非IT的偏锋
- 来源:投资者报
- 关键字:联想,投资,王俊峰,非IT
- 发布时间:2011-02-21 10:06
财经评论员王安在《股爷，您上座》一书中说，“第一个吃螃蟹的人，要么死去，要么免费。”
看到联想投资的今天，这句话在脑海中不禁一闪而过，如果说，以IT起家的联想算得上是在IT界吃螃蟹的人，那么以IT投资起家的联想投资从IT领域向非IT领域扩大投资的转型也不失为一种吃螃蟹的举动。
这种转型没有留下后遗症，反而促进了IT领域的投资。其中，一个关键性的人物就是联想投资董事总经理王俊峰，从他加盟的那一刻起，就注定了要在非IT领域杀出一条血路。
在他们的投资字典里，单个项目累计投资额一般不超过1500万美元；新项目首轮投资一般为200万至1000万美元；投资持股比例为10%至30%，不会绝对控股。带着这样的江湖戒律，王游走在非IT的偏锋。
最高回报15倍
2010年春节前夕，上海绿新包装材料科技股份有限公司（下称“绿新烟包”）的企业刚刚过会，离上市的日子应该不会太遥远，而它又是联想投资在非IT领域的杰作之一。这是一家很有意思的企业，毕竟在香烟领域讲究环保的还真算件奇事，但是这家企业却在环保真空喷铝纸的行当中慢慢摸索前进。
说到这家企业，王脸上一直饱含着笑意。他解释道，烟盒的表面虽然很精致，但背后并不环保：其纸表面上覆盖的一层铝纸并不能降解，而绿新烟包采取的则是真空镀铝的方式，厚度更薄，而且可以回收利用。
传统的铝箔和PET复膜纸等包装材料表面铝层和PET膜无法自然降解，对环境造成污染。真空喷铝纸可以防伪、可降解，外观有高贵的金属质感。同时，铝箔的厚度是0.006毫米，而喷铝纸的厚度是铝箔的1/300，即20个纳米的厚度，可以节约铝资源。
更重要的是，中国是烟草生产和消费大国，占全球卷烟市场的1/3，对于烟草企业来说，使用喷铝纸并不会增加其成本。
实际上，绿新烟包并没有将市场完全锁定在香烟盒的包装上，其橄榄枝已经伸到了诸如 Philips集团Philips灯泡盒、GE外销节能灯外包、微软集团windows升级软件包装盒、Bridgestone轮胎标签、五粮液酒系列包装，强生、羽西、高姿的化妆品等等产品。不过在烟草行业的销售占其销售总额的90%。
该企业有制造业的成分，也有新材料的潜质，但在王看来，这样的企业都属于大消费的概念，因为其产品同人们的衣食住行息息相关。所以，与其说他投资的是消费，倒不如说是消费中的技术含量，从某种程度上，这也秉承了联想以IT起家的技术基因。
与此类投资类似的还有阳光纸业。2006年9月，联想投资联合光大控股一并将1400多万美元抛向了这家以生产白面牛卡纸著称的企业。“投资阳光纸业，就是因为它所生产的纸是一个创新品种”，王拿起放在面前的核桃包装盒告诉记者，“纸箱的表面有两种印法，一种是用牛皮箱直接印，呈现出来的效果比较黑，而且不环保，另外一种就是用白面牛卡纸印，更环保，而且成本更低。”
而今，阳光纸业已经上市，而且同蒙牛乳业、青岛啤酒、伊利集团、汇源果汁、康师傅、统一及青岛海尔等公司均有战略合作关系，这些知名消费品牌将指定其包装商采用阳光纸业生产的白面牛卡纸和轻涂白面牛卡纸。同时，联想投资也在阳光纸业香港上市之后获得了4倍左右的回报。
回想当初，在投资阳光纸业之后，王也面临过不少挑战。一次是帮助阳光纸业搞定了长达7年的长期贷款；另一次则是阳光纸业的王总想要收购一家电厂。前者好说，长期贷款是企业发展所必需的贷款组合，属情理之中，而后者却着实把王俊峰吓了一跳。
但是经过双方的商榷、分析发现，与从网上拿电相比，只有将电厂收归麾下，未来才能有成本竞争优势。“做生意有的时候必须要尊重对方，但是基础是要建立在双方有效的沟通和互信的基础上，”这是王从实业中学到的。
顺着这个脉络，被他相中并且走上资本市场的企业还有太阳能电池组件生产商林洋新能源，回报5倍左右；生产各种高压变频器并在创业板上市的合康变频，回报大概15倍左右。还未上市的企业更多，比如玲珑轮胎，女装品牌拉夏贝尔等等。
总体上来看，王就是干着一些非IT类的投资，逐渐将联想投资这个大家庭的成员慢慢扩充，从消费到清洁能源，从医疗健康到现代服务……从每一个细分市场中挖掘技术含量高的潜力企业，而这条路子也是联想投资杀进风险投资领域之后的转型。
从销售到投资
2001年，在这样一个充满起点感的年份，完全“Made in China”的联想投资在互联网产业最红火的时候诞生了，而且以IT起家的联想也将投资领域锁定在互联网行业，尽管定义很狭窄，但是若能从这个烧钱的行业里杀出一条血路也并非那么容易。
之后，联想投资由狭义的IT领域扩展到广义IT领域的投资，并逐渐向其他行业延伸着自己的触角，而王就是牵引着这个触角继续前行的投资人之一。
在2004年，加入联想投资之前，王还在加拿大麦克马斯特大学国际金融专业研读MBA学位，而那个时候他就已经暗下决心投身创投这个行业，“这是一个越老越值钱的行当”，更确切地说，在加拿大选择深造的专业都是冲着创投这一行。
此前，王仅在联想集团从事电脑销售工作，曾担任大客户部副总经理、业务发展总监等职务。进入联想投资，一方面是老东家的召唤，另外一方面这个行业像块磁铁一样将他慢慢拉近。
回忆起来，他也从来没有想到过自己会“一不留神”迈入创投这个行当，毕竟王是学化学出身，之后又在北京一家化工企业干了一年多的化学工程师，这一切和金融几乎扯不上半点关系。
从化学工程师，到联想电脑销售，再到创投，对于他来说，这条曲线进入创投的路子也着实不易。然而投身其中，他却乐此不疲，“在这个行业里，每天都能看到新的事物，能遇到各个行业里的优秀人才，魔力实在太大”。的确，王嗅到了自己的发展方向，嗅到了行业的趋势。
更确切地说，弥漫在他和创投之间的迷雾已经逐渐散去。王已经将自己的过去和现在乃至中国的宏观经济之间建立某种微妙的联系。“我是一个很关注大势的人，不喜欢做逆势而动的事情。”这一点不仅仅表现在创投，即便是对于春节前夕股市的波动，他也会研究出个一二三来。
所以，对于企业王也有着自己独立的看法，他相信，“在这个世界合为一体的时代，如何利用好手里的所有资源显得尤为重要。”
他眼里有两家十分喜欢的公司，尽管不是联想投资的投资公司，但是从这两家公司的发展，不难看出王的投资脉络。
其中一家是位于湖南长沙的东方雨虹，防水工程的小公司最初的成立应该源于李董一颗不安分的心。
就这样，他一步一个脚印地从人民大会堂的项目做到奥运会的项目，甚至已经开始介入高铁的防水工程，其在中小板上的市值已经达到50多个亿；还有一家就是叫做碧水园的企业，其上市前几年的收入只有几个亿，但是后来却能达到33个亿的收入。
实际上，碧水园在流域的综合治理方面签下的就是五六年，甚至十年的大客户。
“他们是小而美的典型，”王如此评价着这两家企业，一如他所秉承的投资理念一样，“投资=投事+投人”，一方面，看重企业的商业模式，另外一方面看重创业者本人，对于一个创业者来说，不仅仅要学会做一个好老板，更要学会聚人。
这些年，王看了不少企业，不论是投资的还是未投资的，不论是上市的还是未上市的，有些企业拥有努力的团队和战斗力，有些企业有投资人的指导和支撑，有些企业遇到了历史性的机遇，而一旦这些因素聚到一起的时候，“小麻雀也能变成雄鹰”。
如今，联想投资已经走过了10年的路程，其投资的近100个项目中，已经有16个进行IPO，11个被并购，还有一些在路上。
从某种程度上说，似乎只要是和联想有关的东西，都能算得上是柳传志看着长大的孩子，而联想投资这个十岁大的孩子对于柳，意味着什么不言而喻，一如联想投资总裁朱立南所说的那样，“我们希望三代换血，成为一家优秀的VC。”
……
看到联想投资的今天，这句话在脑海中不禁一闪而过，如果说，以IT起家的联想算得上是在IT界吃螃蟹的人，那么以IT投资起家的联想投资从IT领域向非IT领域扩大投资的转型也不失为一种吃螃蟹的举动。
这种转型没有留下后遗症，反而促进了IT领域的投资。其中，一个关键性的人物就是联想投资董事总经理王俊峰，从他加盟的那一刻起，就注定了要在非IT领域杀出一条血路。
在他们的投资字典里，单个项目累计投资额一般不超过1500万美元；新项目首轮投资一般为200万至1000万美元；投资持股比例为10%至30%，不会绝对控股。带着这样的江湖戒律，王游走在非IT的偏锋。
最高回报15倍
2010年春节前夕，上海绿新包装材料科技股份有限公司（下称“绿新烟包”）的企业刚刚过会，离上市的日子应该不会太遥远，而它又是联想投资在非IT领域的杰作之一。这是一家很有意思的企业，毕竟在香烟领域讲究环保的还真算件奇事，但是这家企业却在环保真空喷铝纸的行当中慢慢摸索前进。
说到这家企业，王脸上一直饱含着笑意。他解释道，烟盒的表面虽然很精致，但背后并不环保：其纸表面上覆盖的一层铝纸并不能降解，而绿新烟包采取的则是真空镀铝的方式，厚度更薄，而且可以回收利用。
传统的铝箔和PET复膜纸等包装材料表面铝层和PET膜无法自然降解，对环境造成污染。真空喷铝纸可以防伪、可降解，外观有高贵的金属质感。同时，铝箔的厚度是0.006毫米，而喷铝纸的厚度是铝箔的1/300，即20个纳米的厚度，可以节约铝资源。
更重要的是，中国是烟草生产和消费大国，占全球卷烟市场的1/3，对于烟草企业来说，使用喷铝纸并不会增加其成本。
实际上，绿新烟包并没有将市场完全锁定在香烟盒的包装上，其橄榄枝已经伸到了诸如 Philips集团Philips灯泡盒、GE外销节能灯外包、微软集团windows升级软件包装盒、Bridgestone轮胎标签、五粮液酒系列包装，强生、羽西、高姿的化妆品等等产品。不过在烟草行业的销售占其销售总额的90%。
该企业有制造业的成分，也有新材料的潜质，但在王看来，这样的企业都属于大消费的概念，因为其产品同人们的衣食住行息息相关。所以，与其说他投资的是消费，倒不如说是消费中的技术含量，从某种程度上，这也秉承了联想以IT起家的技术基因。
与此类投资类似的还有阳光纸业。2006年9月，联想投资联合光大控股一并将1400多万美元抛向了这家以生产白面牛卡纸著称的企业。“投资阳光纸业，就是因为它所生产的纸是一个创新品种”，王拿起放在面前的核桃包装盒告诉记者，“纸箱的表面有两种印法，一种是用牛皮箱直接印，呈现出来的效果比较黑，而且不环保，另外一种就是用白面牛卡纸印，更环保，而且成本更低。”
而今，阳光纸业已经上市，而且同蒙牛乳业、青岛啤酒、伊利集团、汇源果汁、康师傅、统一及青岛海尔等公司均有战略合作关系，这些知名消费品牌将指定其包装商采用阳光纸业生产的白面牛卡纸和轻涂白面牛卡纸。同时，联想投资也在阳光纸业香港上市之后获得了4倍左右的回报。
回想当初，在投资阳光纸业之后，王也面临过不少挑战。一次是帮助阳光纸业搞定了长达7年的长期贷款；另一次则是阳光纸业的王总想要收购一家电厂。前者好说，长期贷款是企业发展所必需的贷款组合，属情理之中，而后者却着实把王俊峰吓了一跳。
但是经过双方的商榷、分析发现，与从网上拿电相比，只有将电厂收归麾下，未来才能有成本竞争优势。“做生意有的时候必须要尊重对方，但是基础是要建立在双方有效的沟通和互信的基础上，”这是王从实业中学到的。
顺着这个脉络，被他相中并且走上资本市场的企业还有太阳能电池组件生产商林洋新能源，回报5倍左右；生产各种高压变频器并在创业板上市的合康变频，回报大概15倍左右。还未上市的企业更多，比如玲珑轮胎，女装品牌拉夏贝尔等等。
总体上来看，王就是干着一些非IT类的投资，逐渐将联想投资这个大家庭的成员慢慢扩充，从消费到清洁能源，从医疗健康到现代服务……从每一个细分市场中挖掘技术含量高的潜力企业，而这条路子也是联想投资杀进风险投资领域之后的转型。
从销售到投资
2001年，在这样一个充满起点感的年份，完全“Made in China”的联想投资在互联网产业最红火的时候诞生了，而且以IT起家的联想也将投资领域锁定在互联网行业，尽管定义很狭窄，但是若能从这个烧钱的行业里杀出一条血路也并非那么容易。
之后，联想投资由狭义的IT领域扩展到广义IT领域的投资，并逐渐向其他行业延伸着自己的触角，而王就是牵引着这个触角继续前行的投资人之一。
在2004年，加入联想投资之前，王还在加拿大麦克马斯特大学国际金融专业研读MBA学位，而那个时候他就已经暗下决心投身创投这个行业，“这是一个越老越值钱的行当”，更确切地说，在加拿大选择深造的专业都是冲着创投这一行。
此前，王仅在联想集团从事电脑销售工作，曾担任大客户部副总经理、业务发展总监等职务。进入联想投资，一方面是老东家的召唤，另外一方面这个行业像块磁铁一样将他慢慢拉近。
回忆起来，他也从来没有想到过自己会“一不留神”迈入创投这个行当，毕竟王是学化学出身，之后又在北京一家化工企业干了一年多的化学工程师，这一切和金融几乎扯不上半点关系。
从化学工程师，到联想电脑销售，再到创投，对于他来说，这条曲线进入创投的路子也着实不易。然而投身其中，他却乐此不疲，“在这个行业里，每天都能看到新的事物，能遇到各个行业里的优秀人才，魔力实在太大”。的确，王嗅到了自己的发展方向，嗅到了行业的趋势。
更确切地说，弥漫在他和创投之间的迷雾已经逐渐散去。王已经将自己的过去和现在乃至中国的宏观经济之间建立某种微妙的联系。“我是一个很关注大势的人，不喜欢做逆势而动的事情。”这一点不仅仅表现在创投，即便是对于春节前夕股市的波动，他也会研究出个一二三来。
所以，对于企业王也有着自己独立的看法，他相信，“在这个世界合为一体的时代，如何利用好手里的所有资源显得尤为重要。”
他眼里有两家十分喜欢的公司，尽管不是联想投资的投资公司，但是从这两家公司的发展，不难看出王的投资脉络。
其中一家是位于湖南长沙的东方雨虹，防水工程的小公司最初的成立应该源于李董一颗不安分的心。
就这样，他一步一个脚印地从人民大会堂的项目做到奥运会的项目，甚至已经开始介入高铁的防水工程，其在中小板上的市值已经达到50多个亿；还有一家就是叫做碧水园的企业，其上市前几年的收入只有几个亿，但是后来却能达到33个亿的收入。
实际上，碧水园在流域的综合治理方面签下的就是五六年，甚至十年的大客户。
“他们是小而美的典型，”王如此评价着这两家企业，一如他所秉承的投资理念一样，“投资=投事+投人”，一方面，看重企业的商业模式，另外一方面看重创业者本人，对于一个创业者来说，不仅仅要学会做一个好老板，更要学会聚人。
这些年，王看了不少企业，不论是投资的还是未投资的，不论是上市的还是未上市的，有些企业拥有努力的团队和战斗力，有些企业有投资人的指导和支撑，有些企业遇到了历史性的机遇，而一旦这些因素聚到一起的时候，“小麻雀也能变成雄鹰”。
如今，联想投资已经走过了10年的路程，其投资的近100个项目中，已经有16个进行IPO，11个被并购，还有一些在路上。
从某种程度上说，似乎只要是和联想有关的东西，都能算得上是柳传志看着长大的孩子，而联想投资这个十岁大的孩子对于柳，意味着什么不言而喻，一如联想投资总裁朱立南所说的那样，“我们希望三代换血，成为一家优秀的VC。”
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