最具潜力的20大酷模式
- 来源:经理人
- 关键字:潜力,20大,酷模式,移动互联
- 发布时间:2011-07-28 13:55
移动互联网显然更具颠覆性，和互联网相比，寻找移动互联网差异点的过程，恰恰就是商业模式的重新发现之旅。那么，未来的移动互联网，哪些模式最有前景，谁会在此领域成为像苹果、百度、腾讯那样的公司？
NO.1 弹性社交网络
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★
模式概述：Facebook风靡全球，将几亿人连接起来，但它仍有重大的覆盖不及之处，Facebook 连接的都是互联网上有名有姓的人。但真实的社交经常发生在一个沙龙或演唱会，怎么将同一个地点的陌生人联系起来，并形成一个移动社交网络？Color给出一个最简单的答案：你只需要拍照，然后通过手机的传感器，比如GPS、周围的声音、照片的光线来识别你们就在同一地方，并自动把你们连接起来。
创新价值：突破了社交网络的极限，你甚至不需要Follow，也不需要注册、更不需要填写复杂的个人简介。你只需要按一个拍照按钮，就完成社交过程，其它都交给云端来实现。我们平常很难跟陌生人搭讪，而Color帮你完成了艰难的一跃。此外，社交关系的建立和消退也是自动的，你可以和人保持3天的热度而不会失礼，一切都是弹性可伸缩的。
盈利模式：可以通过广告和基于位置的营销服务盈利。
发展瓶颈：过于简略却不易操作的用户界面、人们对于隐私问题的担忧、不当的时机、对巨额融资的关注超过了应用本身等等原因造成了Color推出的失败。一种工具无法满足所有人的需要，未来Color希望能整合谷歌、Groupon和Foursquare的模式。
代表公司：
国外：Color
国内：面孔网
点评：面孔网联合创始人张路
Facebook是双向社交，Twitter变成了单向社交，Color变成了无社交。刚刚推出的面孔网试图从另一个方面来构建弹性社交网络，那就是一边对现存社交网络进行重新梳理，一边根据移动社交的图景，建立发现周边朋友、通讯、照片分享等多个相关的应用，来形成一个互利、平等、开放的手机社交应用平台。
NO.2 移动云计算
人气指数：★★☆
潜力指数：★★★★★
模式概述：如果想让你的手机用起来跟PC机一样，就必须依赖云计算。与PC相比，移动终端的缺陷是数据存储和处理能力弱，移动云计算可以弥补这两方面的不足。移动用户可以像使用PC机一样用移动终端流畅浏览网页、玩游戏等，可以理论上存储无限量的各种文件、照片、视频等。移动云服务还可以确保用户资料安全，如果你不慎将手机丢失，云服务会将你的通讯录、图片、文件等资料传输给你的任一移动终端。
创新价值：对于传统互联网来讲，云服务只是功能的延伸，而对于移动互联网来说，云服务是对功能缺陷的弥补。用户可以实现跨智能终端和云端之间的管理和互动，带来全新体验。
盈利模式：用户使用云计算服务，根据流量或包月收费；用户付费下载云计算相关应用软件。
发展瓶颈：移动云计算对数据流量要求高，需要在3G网络下运行，而目前3G网络和3G用户的普及程度还不高，还存在安全顾虑、消费习惯、市场推广落地难度大等问题，离真正产业化还有距离。
代表公司：
国外：苹果iCloud
国内：点心OS、中国移动
点评：艾媒咨询CEO张毅
苹果iCloud云服务是提前将手机与云计算应用相结合，同时可以将苹果封闭的商业模式和生态体系发挥到淋漓尽致。更为重要的是，云服务将降低苹果开发者的进入门槛。
NO.3 手机物联网（图1所示）
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★
模式概述：在移动物联网时代，一切皆有可能！用户可以随时通过手机控制家用电器，到家前提前打开空调、热水器。安防系统可以让你更安心，一旦有人侵入住宅或者盗窃汽车等物品，手机都会在第一时间接到报警，并通过移动互联网迅速找到目标。用户还可以用手机通过物品的识别码或植入芯片，完成购物、信息查询、鉴别真假、物品定位等。
创新价值：用手机扫描物品信息码下订单购物，用手机结账，即便远程控制，也可做到零距离接触，安全高效。在厂家和消费者之间，传统模式下的大量环节被取消或简化，效率提升，成本降低。
盈利模式：对企业用户可以提供全套物联网解决方案，用户直接付费。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。
发展瓶颈：每个物品都要植入一个芯片或传感器，必须小到可以忽略它的体积和成本，这就需要技术研发以及大规模推广，而且必须制定统一的标准。另外用户的消费习惯、安全顾虑、产品质量、配送服务控制、售后服务等都有待解决。
代表公司：
国外：苹果、沃尔玛
国内：闪购、中国移动、中国电信
点评：艾媒咨询CEO张毅
手机物联网将会成为其中一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来的手机物联网模式，将是全球移动互联网产业发展的根本归宿。
NO.4 位置社交服务
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★
模式概述：LBS(Location Based Service)-基于地理位置的服务。假如你身在鸟巢，登陆智能手机中的LBS客户端-嘀咕、街旁或者其它应用进行一次签到，首先这条信息会同步到新浪微博或人人网等流行社交平台上，让你关系网络中的人知道你身在何处，如果有人同在鸟巢，很可能大家会取得联系。同时，这次签到会给你带来一定积分，积分可以换取鸟巢周边商家的优惠商品，吃喝玩乐都有。此模式的理想状态，即构建成一个基于地理位置的、黏性很高的社区，可享受到各类优惠服务，可以交友互动。
创新价值：对消费端的用户来说，在某个陌生位置范围内，比如一个外国人来到鸟巢，LBS为他提供了精准搜索和鸟巢周边打折信息、交友互动等机会。从商家的角度，鸟巢附近那些不容易被发现的中小商家，有了被完全陌生的消费者发现的精准营销机会。
盈利模式：当用户量达到一定量级时，可以通过跟商家分成，商铺地图标示、大型签到活动冠名权拍卖等收费。
发展瓶颈：签到只是LBS的基础功能，LBS+SNS、LBS+团购、LBS+游戏等延伸空间很大。用户如何养成主动签到习惯？周边陌生人为什么要互相认识？为什么要交友？这个关系和黏性怎么建立？关乎到LBS的用户量增长。同时，移动支付环节如果没有打通，将制约该模式进一步发展。
代表公司：
国外：Foursquare、Mytown、GoWalla
国内：嘀咕、街旁、立方网、玩转四方
点评：艾媒咨询CEO张毅
最看好的是基于手机特性应用的商业模式，包括LBS在内的与手机摄像头、位置、GPS、重力感应、识别、移动性相关的细分市场会更具竞争力，LBS也必须与商务结合起来才能实现其真正价值。
NO.5 移动搜索
人气指数：★★☆
潜力指数：★★★★★
模式概述：移动互联网时代对信息获取要求更为精准、更智能，你不可能像在PC上，花大量时间在百度和谷歌上查找信息，移动搜索必须做到智能化提取、筛选和展现搜索结果，并随时记录、分析用户的搜索需求和使用习惯。
创新价值：从PC到手机，介质变化带来了体验和需求的变化，用户不再需要端坐在电脑旁来获取信息，只要有需要，可以随时随地获取到最全、最快、最适合手机的信息。用户还可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容，这给予用户相当程度的自由和灵活性。
盈利模式：主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广。
发展瓶颈：传统企业对于移动互联网的认知不足，需要一个较长的时间来教育、引导传统企业触网；移动终端的屏幕和带宽限制，使得banner、视频广告成长缓慢，不利于品牌的多媒体式的呈现。
代表公司：
国外：谷歌
国内：百度、宜搜、易查
点评：宜搜科技创始人兼CEO汪溪
搜索引擎在移动互联网领域的潜力非常巨大，将成为移动互联网的一个杀手级应用。中国的移动搜索市场还有足够空间，格局还没有形成，新的开发者并不用担心百度的先天优势。
NO.6 移动分享团购
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★
模式概述：团购是当下很划算的聚餐选择，但你恰好在旅途上，怎么用手机搞定？在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。
创新价值：团购的商品大多是适合分享的生活服务类商品，让手机用户也习惯团购，并推荐给更多好友，做大了团购这块市场，也让商家减少单个用户的营销成本。
盈利模式：目前的盈利模式是与团购网站进行分成，今后可以通过广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等实现盈利。
发展瓶颈：在第三方支付还没有正式进入移动商务市场前，支付一直是最大瓶颈，中国移动传统支付的费率高达3%，高得让产品交易用户望而却步。另一个问题是移动购物习惯问题，目前在手机上购买实物的交易量还比较低。
代表公司：
国外：Groupon
国内：最淘网、拉手网、中国移动
点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平
当前我国团购行业已经进入价格战、广告战、高成本、低利润的高强度竞争阶段，移动团购刚刚开始兴起，是未来的发展方向。
NO.7 社会化阅读
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★☆
模式概述：社会化阅读强调以读者为核心，强调分享、互动、传播和社交。比如你有一本好书或者杂志，可以推荐给自己的好友，你可以把自己写的书签、评论与好友共享或讨论，还可以将阅读到的内容在微博上进行转发或评论，让一次阅读可以产生“头脑风暴”的价值。社会化阅读的内容也是个性化的，比如，你喜欢娱乐内容，你就可以个性化定制，将报纸、杂志、新闻资讯、关注话题等所有信息都聚合到一起，可以实时“出版”、自动生成内容、更加个性化。这就是Flipboard在iPad上大受追捧的原因。
创新价值：阅读的革命性变革，从图书为核心变为以人为核心，分享、互动、传播超越了阅读本身。原来是读什么，现在是我要读什么，加上社交性，可以及时与朋友分享感受，让阅读更有价值。
盈利模式：从应用的销售中提成，当用户规模化后，实现流量转变为现金流。也可以采用植入广告的模式实现盈利。
发展瓶颈：最大的问题是版权，图书的大部分版权在出版社，小说类已基本被盛大垄断。其他内容也大多涉及到版权问题，如何跟出版社、杂志、报纸等各种媒体达成版权协议并非一时能解决。
代表公司：
国外：谷歌、Flipboard
国内：ZAKER、腾讯
点评：艾媒咨询CEO张毅
移动阅读会受到版权等问题的制约，但社会化阅读让人在社会化媒体中成为核心，对媒体发展来讲是具革命性的。
NO.8手机游戏
人气指数：★★★☆
潜力指数：★★★★★
模式概述：手机已经成为娱乐工具，简单有趣、符合碎片化消费特点的手机游戏，将会大受追捧。愤怒的小鸟、植物大战僵尸、会说话的汤姆猫风行全球即证明了这一点。
创新价值：每个人每天都有若干个“几分钟”，设计良好的手机娱乐游戏恰好满足了单回合时间短、信息量大的特点，使得用户可以在无聊的时候，用这些有趣的游戏打发碎片时间。
盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费；购买游戏点卡；虚拟物品销售，以及游戏衍生产品，现正处于探索盈利模式的拐点。
发展瓶颈：几大瓶颈制约：版权问题制约健康发展；游戏同质化，缺乏创意和符合手机的特色；游戏平台不统一。
代表公司：Mytown 、Rovio、16Fun
点评：Frost & Sullivan中国区总裁王煜全
手机游戏的发展将呈现四大趋势：游戏开发标准化；深度挖掘手机本身功能而产生的应用；手机网游向PC网游靠拢，这是彻底由用户主导的市场；手机游戏与社交功能的结合。
NO.9 优化操作系统平台
人气指数：★★
潜力指数：★★★★
模式概述：手机窗口小，不便于多窗口操作，为用户提供一个移动互联网平台就变得很重要。一个平台并非适合全世界所有的人，要根据本地化的需求，提供贴心的功能设计及丰富的移动互联网应用。比如，你在中国用Android系统搜索英文的时候会很流畅，但当你搜索中文或者中英文混合搜索的时候，就会有滞后。系统优化后，用户搜索什么内容都会非常流畅。用户可以从手机桌面进入挑选和安装各种应用，这个平台对任何软件都是开放的，假如你有好的软件开发，如被选用，还可以获得收益分成。
创新价值：对于用户而言，可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务。对于厂商来说，快速的优化方案可以让厂商降低研发成本和产品上市的时间成本，总体会降低一到两成。
盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统；为厂商提供整套解决方案，从中获取分成；在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。
发展瓶颈：市场占有率相对比较小，厂商品牌相对都是二三线小品牌，制约了商业模式开发。依附于原有平台的优化创新，长远来看，市场发展空间较小。
代表公司：点心OS、中国移动
点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平
各大厂商的OS之战已基本结束，开放操作系统的优化是一种“微创新”，会给用户带来更好的体验。
NO.10 移动安全的免费模式
人气指数：★★
潜力指数：★★★★
模式概述：移动互联网是一个新兴的市场，在给人们带来快捷便利的同时，安全问题也已经浮现。目前的智能手机中存储了我们的各种账号和信息，包括E-mail、即时通讯以及信用卡、网银，已经是一台小型的手提电脑。而手机窃密、手机病毒这些都已不仅仅停留于科幻电影里。安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。
随着智能手机的价格大幅跳水以及3G宽带的普及，移动互联网的大众化时代已经不再遥远，安全软件将是移动生态系统中不可或缺的一部分。
创新价值：免费模式很好地契合了中国网民的消费习惯，盗版操作系统、盗版杀毒软件、盗版电影、盗版音乐居高不下的市场份额证明了这一点。
盈利模式：用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入。
发展瓶颈：移动安全作为基础的手机软件，除了移动支付的问题以外，手机操作系统如何发展，谷歌、苹果是否会直接提供免费的解决方案，是这个市场最大的不确定因素。
代表公司：卡巴斯基、AVG、奇虎360、网秦
点评：面孔网联合创始人任一
免费的基本功能给用户带来实惠，更重要的是厂商可以免费地建立销售渠道。实际上是把产品服务折价成广告费。这种商业模式在移动互联网上会更加流行，甚至会成为通行的基本模式。
文/梁利峥、张婷
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