“现在每当一家公司上市前夕，一些银行分行副行长会上门拜访这家公司。”某国有商业银行深圳分行投资银行部经理徐若思发现，她最近经常在一些基本敲定上市事宜的公司客户那里，碰见其他银行高管。他们频繁出入此类公司的目的之一是IPO募集资金的揽存。
自货币政策持续紧缩以来，深圳一些银行对IPO揽存这项业务从“口头重视”变成“行动落实”，以缓解银行所面临的存款压力。
Wind数据显示，今年以来，A股IPO实际募集资金达2310.8亿元，新增A股上市公司239家。深圳新增上市公司24家，首发实际募集资金156亿元，几乎都为中小板或创业板公司。一些上市公司公告显示，大量募集资金已转为定期存款，长期躺在银行“睡大觉”。一些银行业人士深知，一旦和上市公司签署募集资金监管协议，上市公司再改存到其他银行的可能性极小。争取到募集资金监管，往往意味着几个亿的大额、高沉淀资金到手了。
据记者不完全统计，在上半年上市的深圳公司中，上述国有商业银行深圳分行获IPO募集资金存款近5亿元，在深圳银行业中居领先地位。招商银行、兴业银行等股份制银行成绩突出。江苏银行、平安银行、上海银行等也不甘示弱。
“以前‘大鸡不吃小米’，现在一些大银行也加入争夺战。”平安银行一位负责人说，IPO募集资金揽存业务周期长，对不缺存款的大银行来说资产负债表改善见效慢，以往此类竞争多出现在中小银行之间。但是，随着货币政策持续紧缩，一些大银行也日益重视这项业务。
徐若思的感受是，此前他们专心为企业客户做好金融配套服务，以为到上市时一切会水到渠成，现在却频频有其他银行在“临门一脚”之际“横刀夺爱”，“越是临近上市，营销越不能放松”。
自从绷紧这根弦后，他们的业务发展不错。
“暗战”日益激烈，促使银行服务不断前移。前述平安银行负责人透露，IPO募集资金揽存技术性很强。在拟上市公司决定将材料上报给证监会发审委前，就得营销成功。一旦上市成功，实际上，对IPO募集资金揽存的竞争就已结束。他们的做法是在企业上市还没有动静时，至少提前一年就开始跟进。
另一家国有商业银行对客户上市进程进行细分，在准备递交材料期间、在已递交材料等待过会期间等不同阶段采取不同“战法”。
上述国有商业银行深圳分行今年首次划拨出20亿元专用额度支持中小企业信贷，在企业上市前提供大量财务顾问服务，以和中小企业建立更加紧密的联系。
然而，提前接触中小企业，与之建立紧密联系只是揽存招数之一。一些银行业内人士透露，如今IPO募集资金揽存中的关系营销包含多个方面。一是和有关部门的关系。银行可通过有关部门促使企业开设账户。二是和承销商的关系。银行保持和证券公司的良好紧密联系，就能掌握大量拟上市公司资源，时时跟踪公司上市进程。三是和创投机构的关系。银行在拟上市公司私募融资阶段就开始介入，在更前端进行营销。
今年以来，上市公司购买银行理财产品需求日益火爆，也成为银行IPO募集资金揽存的重要砝码。在公司上市阶段，有银行会为其量身定做高收益的理财产品，以换取上市后的募集资金存款。
“企业上市只是万里长征走完了第一步。”徐若思说，在上市后，企业往往得到飞跃式发展，从小型客户成长为大中型客户。如果能招揽到上市公司募集资金，不仅能缓解银行当前业务压力，也能为将来更多的业务进行储备，今后IPO募集资金揽存的竞争会越来越激烈。
◎ 本刊记者 钱丽 l 文
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