金意陶:适者生存

  • 来源:小康
  • 关键字:金意陶,陶瓷
  • 发布时间:2012-11-22 11:00

  最困难的时候也是最有机遇的时候,如果你调整对了,可能未来就会变得不一样。

  缓缓的水流从金意陶大厅暗哑的地板间绕过,温暖的灯光照进水里,整个金意陶的一层展厅有一种说不出的生机勃勃的韵律。除此之外,展厅里,无论是地板上拼接出的华丽的陶瓷大花,抑或是墙壁上展示的复古格调的壁画般的墙砖,这里的每一个细节都透着设计者和制作者的思考痕迹。

  不得不说,看过了那么多陶瓷展厅,广东金意陶陶瓷有限公司的展厅是最让人过目不忘的。

  “做有思想的瓷砖。”董事长何乾如是说。

  文化制作掀开新篇章

  金意陶其实是一个比广东金意陶陶瓷有限公司的年龄还要长的品牌,这个品牌以前是东鹏陶瓷有限公司旗下的第二大品牌,创立于2002年,后来何乾创业,将这个品牌独立出来,2004年成立了广东金意陶陶瓷有限公司。

  之所以将这个品牌独立出来,何乾的解释是:“这个品牌基础不错,包括产品的设计、品质、定位等均做得比较理想。”但是,真正将这个品牌发扬光大,变成一个大众品牌,则是何乾创业以后的事。

  300万的启动资金,金意陶迈开了第一步。

  那时候在中国,做宣传最普遍的方式就是办展览,企业在展厅里摆满自己的产品,让采购商和消费者去看、去体验。可是何乾却在2005年做了一件被业内不看好的“傻事”。他在3000平方米的展厅里,除了将600平方米用作办公区之外,其他的空间全做了金意陶的文化宣传。

  展厅没有金意陶的陶瓷,处处彰显的是一种生活的概念。例如陶瓷会给人们的生活带来哪些改变,陶瓷的设计是怎样来的等等,花费不菲的一次展览,被金意陶做成了文化宣传,业内都认为何乾“疯”了。

  可是,展览之后,大家发现,这次疯狂的尝试,却让“金意陶”这个名字火了。这之后,凡是提起展览会上不展示产品的品牌,大家都会想起金意陶。“那时候大家不理解,可是现在你看,到处都是什么生活体验馆、休闲体验馆,文化展示成了品牌宣传最好的方式。”何乾告诉《小康·财智》记者。

  不仅如此,金意陶的文化宣传创意,其实后来带给金意陶的是真金白银。

  逆境中充满机遇

  记者到达佛山的时候,正赶上佛山的陶博展,但是遗憾的是,在陶博展上,我们获得的信息是今年以来,陶瓷受国际经济下滑和国内房地产调控政策的影响,销售明显下滑。对此,何乾毫不避讳:“没错,大环境不好,大家肯定都会受到影响,自从金意陶创立以来,利润每年都保持在20%-50%的增长,今年则只有个位数。”

  个位数的增长,对一个处在当前成本高企环境下的企业来说,实际上是很头痛的事。但是何乾认为:“这对整个行业来说是一次机遇。”

  金意陶一直走的是高端路线,产品以品质和设计为最佳卖点。出口到80多个国家,在中国很多的一线城市以及二三线城市有自己的代理商。此次大环境的改变,何乾觉得不是暂时的,“互联网的发达,用工理念的转变,税务的规范,这些都合在一起,会导致行业发生一个根本性的变化。今年销售商都面临成本上涨、利润下降的难题,而这估计以后会成为常态,在这种常态下,企业要学会改变自己,才能适应环境。”

  这句话,对金意陶来说,并不是空穴来风。

  2007年,金意陶成立刚3年,就赶上了佛山市政府“腾笼换鸟、转型升级”政策,那时候,很多的陶瓷企业被迫离开佛山,去别的地方建厂发展。金意陶是幸运的,因为创立初期就想要长期发展,所以在环保的处理上早做了规划。因此在这次事件中金意陶成功留了下来,可是政府的举措让金意陶也很受伤,企业创立初期,正是需要大笔资金运作的时候,这些资金都被拿去用来做环保工程。

  环保改造还没结束,2008年,国际金融危机爆发,以出口为主的陶瓷产业受到影响。可能在很多人看来金意陶创业赶得真不是时候。但是何乾却觉得,逆境中充满了机会。

  2007年,借助佛山市政府的政策,金意陶在江西景德镇新建了一个陶瓷基地,并对自己的环保处理进行了加强。2008年,金意陶调整自己的内部管理,对产品进行升级改造,结果,金意陶不仅没有在逆境中失意,反而取得了不错的业绩。

  “不管未来怎么变,你必须审视自己,企业的管理是不是扎实规范,不管怎样,市场的份额是扩大的,不管怎样中国的GDP还是会有7%的增长,城市化进程还在推进,所以,关键是企业能不能调整自己,适应环境。”何乾说,“就好像今年,内销数额金意陶确实减少了,欧洲市场的销售下降了40%-50%,但是加拿大、南美洲、亚洲等市场增长得比较快,平均下来,我们外销前三季度取得了10%的增长,9月份取得了14%的增长。”

  苦练内功 才有明天

  我们不得不承认,何乾的这种良好心态对金意陶的发展确实影响颇深。何乾的办公室里竖着一块黑板,上面书写着当年企业所有重要岗位的负责人的名字,便于何乾第一时间找到相关负责人。

  在金意陶的展厅里,工作人员都留守在岗位上,以便能随时为来访者进行讲解。何乾说:“这些只是企业管理的基本。”对于未来可能并不好的市场,何乾已经开始为再次改变做准备。

  “企业现在面临的问题最普遍的就是用工难。”何乾告诉记者。所以在何乾的计划里,金意陶为了能顺利成长,以后将会逐渐用机械化取代人工。“在意大利,像我这种规模的企业,员工也就300人,而我的企业是3000人。”

  之所以有这样的计划,何乾是经过深思熟虑的。“我去欧洲考察,人工达到3万欧元每年的时候,雇佣工人就划不来了。如果现在中国人均工资涨到6万每年,我们也就划不来了,就必须用机器来代替。”

  而且最让何乾头痛的是,陶瓷业的用工和IT等行业不同,一线的员工居多,而现在90后的年轻人不愿去一线干活,“企业做了快10年,一线员工的年龄应该年轻化,我们却不是。我们一直都在研究要怎么把人才留住,今年,员工的工资普遍涨了20%,但是依然不能满足需求。中国解决了劳动者的维权意识,并没有提高劳动者的技能水平,这为企业带来难题。”

  所以,为了将来能更好地发展,何乾觉得必要时,他将学习意大利、西班牙等国家,用机械取代人工,让企业升级。

  “最困难的时候也是最有机遇的时候,如果你调整对了,可能未来就会变得不一样。”何乾称。

  记者手记

  采访的过程中,何乾良好的心态深深地影响了我。他一直在强调,市场中总是充满机遇,而机遇总是留给有准备的人,而何乾就是那个一直都在积极准备的人,他一直深信,只要他苦练内功,金意陶就一定能顺利地走下去。至于未来金意陶究竟要发展成一个多大规模的企业,何乾给出的答案是:“能做到更大,自然好;做不了那么大,现在这样也挺好的。”但是,我们似乎从何乾的身上,看到金意陶的未来,一个如此注重修炼内功的企业,机遇来临的时候,它怎么会错过呢?

  文︱《小康·财智》记者 胡柯 刘大鹏

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