金意陶：适者生存

　　最困难的时候也是最有机遇的时候，如果你调整对了，可能未来就会变得不一样。

　　缓缓的水流从金意陶大厅暗哑的地板间绕过，温暖的灯光照进水里，整个金意陶的一层展厅有一种说不出的生机勃勃的韵律。除此之外，展厅里，无论是地板上拼接出的华丽的陶瓷大花，抑或是墙壁上展示的复古格调的壁画般的墙砖，这里的每一个细节都透着设计者和制作者的思考痕迹。

　　不得不说，看过了那么多陶瓷展厅，广东金意陶陶瓷有限公司的展厅是最让人过目不忘的。

　　“做有思想的瓷砖。”董事长何乾如是说。

　　文化制作掀开新篇章

　　金意陶其实是一个比广东金意陶陶瓷有限公司的年龄还要长的品牌，这个品牌以前是东鹏陶瓷有限公司旗下的第二大品牌，创立于2002年，后来何乾创业，将这个品牌独立出来，2004年成立了广东金意陶陶瓷有限公司。

　　之所以将这个品牌独立出来，何乾的解释是：“这个品牌基础不错，包括产品的设计、品质、定位等均做得比较理想。”但是，真正将这个品牌发扬光大，变成一个大众品牌，则是何乾创业以后的事。

　　300万的启动资金，金意陶迈开了第一步。

　　那时候在中国，做宣传最普遍的方式就是办展览，企业在展厅里摆满自己的产品，让采购商和消费者去看、去体验。可是何乾却在2005年做了一件被业内不看好的“傻事”。他在3000平方米的展厅里，除了将600平方米用作办公区之外，其他的空间全做了金意陶的文化宣传。

　　展厅没有金意陶的陶瓷，处处彰显的是一种生活的概念。例如陶瓷会给人们的生活带来哪些改变，陶瓷的设计是怎样来的等等，花费不菲的一次展览，被金意陶做成了文化宣传，业内都认为何乾“疯”了。

　　可是，展览之后，大家发现，这次疯狂的尝试，却让“金意陶”这个名字火了。这之后，凡是提起展览会上不展示产品的品牌，大家都会想起金意陶。“那时候大家不理解，可是现在你看，到处都是什么生活体验馆、休闲体验馆，文化展示成了品牌宣传最好的方式。”何乾告诉《小康·财智》记者。

　　不仅如此，金意陶的文化宣传创意，其实后来带给金意陶的是真金白银。

　　逆境中充满机遇

　　记者到达佛山的时候，正赶上佛山的陶博展，但是遗憾的是，在陶博展上，我们获得的信息是今年以来，陶瓷受国际经济下滑和国内房地产调控政策的影响，销售明显下滑。对此，何乾毫不避讳：“没错，大环境不好，大家肯定都会受到影响，自从金意陶创立以来，利润每年都保持在20%-50%的增长，今年则只有个位数。”

　　个位数的增长，对一个处在当前成本高企环境下的企业来说，实际上是很头痛的事。但是何乾认为：“这对整个行业来说是一次机遇。”

　　金意陶一直走的是高端路线，产品以品质和设计为最佳卖点。出口到80多个国家，在中国很多的一线城市以及二三线城市有自己的代理商。此次大环境的改变，何乾觉得不是暂时的，“互联网的发达，用工理念的转变，税务的规范，这些都合在一起，会导致行业发生一个根本性的变化。今年销售商都面临成本上涨、利润下降的难题，而这估计以后会成为常态，在这种常态下，企业要学会改变自己，才能适应环境。”

　　这句话，对金意陶来说，并不是空穴来风。

　　2007年，金意陶成立刚3年，就赶上了佛山市政府“腾笼换鸟、转型升级”政策，那时候，很多的陶瓷企业被迫离开佛山，去别的地方建厂发展。金意陶是幸运的，因为创立初期就想要长期发展，所以在环保的处理上早做了规划。因此在这次事件中金意陶成功留了下来，可是政府的举措让金意陶也很受伤，企业创立初期，正是需要大笔资金运作的时候，这些资金都被拿去用来做环保工程。

　　环保改造还没结束，2008年，国际金融危机爆发，以出口为主的陶瓷产业受到影响。可能在很多人看来金意陶创业赶得真不是时候。但是何乾却觉得，逆境中充满了机会。

　　2007年，借助佛山市政府的政策，金意陶在江西景德镇新建了一个陶瓷基地，并对自己的环保处理进行了加强。2008年，金意陶调整自己的内部管理，对产品进行升级改造，结果，金意陶不仅没有在逆境中失意，反而取得了不错的业绩。

　　“不管未来怎么变，你必须审视自己，企业的管理是不是扎实规范，不管怎样，市场的份额是扩大的，不管怎样中国的GDP还是会有7%的增长，城市化进程还在推进，所以，关键是企业能不能调整自己，适应环境。”何乾说，“就好像今年，内销数额金意陶确实减少了，欧洲市场的销售下降了40%-50%，但是加拿大、南美洲、亚洲等市场增长得比较快，平均下来，我们外销前三季度取得了10%的增长，9月份取得了14%的增长。”

　　苦练内功 才有明天

　　我们不得不承认，何乾的这种良好心态对金意陶的发展确实影响颇深。何乾的办公室里竖着一块黑板，上面书写着当年企业所有重要岗位的负责人的名字，便于何乾第一时间找到相关负责人。

　　在金意陶的展厅里，工作人员都留守在岗位上，以便能随时为来访者进行讲解。何乾说：“这些只是企业管理的基本。”对于未来可能并不好的市场，何乾已经开始为再次改变做准备。

　　“企业现在面临的问题最普遍的就是用工难。”何乾告诉记者。所以在何乾的计划里，金意陶为了能顺利成长，以后将会逐渐用机械化取代人工。“在意大利，像我这种规模的企业，员工也就300人，而我的企业是3000人。”

　　之所以有这样的计划，何乾是经过深思熟虑的。“我去欧洲考察，人工达到3万欧元每年的时候，雇佣工人就划不来了。如果现在中国人均工资涨到6万每年，我们也就划不来了，就必须用机器来代替。”

　　而且最让何乾头痛的是，陶瓷业的用工和IT等行业不同，一线的员工居多，而现在90后的年轻人不愿去一线干活，“企业做了快10年，一线员工的年龄应该年轻化，我们却不是。我们一直都在研究要怎么把人才留住，今年，员工的工资普遍涨了20%，但是依然不能满足需求。中国解决了劳动者的维权意识，并没有提高劳动者的技能水平，这为企业带来难题。”

　　所以，为了将来能更好地发展，何乾觉得必要时，他将学习意大利、西班牙等国家，用机械取代人工，让企业升级。

　　“最困难的时候也是最有机遇的时候，如果你调整对了，可能未来就会变得不一样。”何乾称。

　　记者手记

　　采访的过程中，何乾良好的心态深深地影响了我。他一直在强调，市场中总是充满机遇，而机遇总是留给有准备的人，而何乾就是那个一直都在积极准备的人，他一直深信，只要他苦练内功，金意陶就一定能顺利地走下去。至于未来金意陶究竟要发展成一个多大规模的企业，何乾给出的答案是：“能做到更大，自然好；做不了那么大，现在这样也挺好的。”但是，我们似乎从何乾的身上，看到金意陶的未来，一个如此注重修炼内功的企业，机遇来临的时候，它怎么会错过呢？

　　文︱《小康·财智》记者 胡柯 刘大鹏